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      退货率飙升,🧢女装“🧣一姐”🧤飙升

      发布时间:2024-06-17 04:42:39  浏览量:55

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      💲💳作者 | 💳💴salmon

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      💵💶编辑 | 💶💷林霞

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      💸💹今年618电商大战正在火热进行时,💹💺女装大店“💺💻罗拉密码”,💻💼却在6月初宣布关店了。💼💽

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      💾💿目前“💿📀罗拉密码”📀📁抖音官方号已经更改为“📁📂凯撒”,📂📃并清空了之前罗拉密码的相关视频。📃📄账号介绍称罗拉密码的品控操盘手将接手此账号,📄📅继续做女装、📅📆护肤生意。📆📇

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      📉📊要知道,📊📋仅在抖音单平台,📋📌罗拉密码就有500万粉丝,📌📍长期霸榜直播带货头部位置,📍📎在女装电商行业有着非常强大的影响力。📎📏突然选择撤退,📏📐其中原因令人好奇。📐📑

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      📒📓📓📔|📔📕📕📖📖📗罗拉的成功密码是什么?📗📘📘📙📙📚📚📛

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      📜📝2016年,📝📞罗拉密码创始人王姗姗在中国香港创立了这一品牌,📞📟初衷是打造符合国人审美的女装品牌。📟📠2017年6月,📠📡罗拉密码在意大利米兰时装周亮相,📡📢以其独特的设计元素惊艳全场,📢📣从而开始在国内外各大时装周崭露头角。📣📤

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      📥📦创业初期,📦📧罗拉密码的业务重心主要在线下,📧📨但团队很快发现了线上销售的潜力。📨📩2018年,📩📪罗拉密码开始入驻抖音平台,📪📫📫📬2019年的一次抖音试播让罗拉密码📬📭📭📮发现了“📮📯新大陆”📯📰📰📱📱📲

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      📴📵📵📶我们2019年进入抖音,📶📷当时试了一场直播,📷📸第一场我们做了500万。”📸📹成绩超出意外,📹📺次年5月,📺📻罗拉密码正式开启抖音直播带货,📻📼也开启了头部电商达人的霸榜之路。📼📽

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      📿🔀押注抖音直播后不久,🔀🔁罗拉密码就在一场直播中仅用11.🔁🔂5小时实现了超6600万的交易总额,🔂🔃成为抖音女装系列排行榜榜首。🔃🔄随后,🔄🔅罗拉密码开始了在抖音平台的高频率直播。🔅🔆

      🔆🔇

      🔇🔈举个例子,🔈🔉2022年1月,🔉🔊罗拉密码进行了18场直播,🔊🔋平均每场直播时长为5小时51分钟,🔋🔌场均人数峰值达到1.🔌🔍2万,🔍🔎共上架了1666款商品,🔎🔏直播销量达106.🔏🔐2万,🔐🔑直播销售额达1.🔑🔒1亿元。🔒🔓

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      🔔🔕🔕🔖罗拉密码的直播间🔖🔗🔗🔘🔘🔙🔙🔚🔚🔛只卖高品质女装🔛🔜🔜🔝🔝🔞🔞🔟🔟🔠坚持以原创设计和高品质为核心竞争力🔠🔡🔡🔢🔢🔣🔣🔤🔤🔥主要目标客群是女性白领群体🔥🔦🔦🔧🔧🔨🔨🔩数据显示,🔩🔪罗拉密码的粉丝中7成为女性,🔪🔫主要集中的年龄段是31-🔫🔬50岁。🔬🔭🔭🔮🔮🔯

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      🔰🔱其创始人曾解释,🔱🔲罗拉密码要传递的产品理念是“🔲🔳不做任何人的女神,🔳🔴只成为自己的女王”。🔴🔵罗拉自己本人就是独立女性的范本,🔵🔶创始人气质和品牌定位高度相符,🔶🔷让品牌更加具有说服力。🔷🔸

      🔸🔹

      🔹🔺举个例子,🔺🔻罗拉密码的视频作品大多围绕女性职场霸凌、🔻🔼母女关系、🔼🔽家庭生活等话题展开,🔽🕉并传递出“🕉🕊只有你穿得与众不同了,🕊🕋你才是独一无二的你”🕋🕌的价值观。🕌🕍由此,🕍🕎罗拉密码一度成为中青年女性的“🕎🕐战衣”,🕐🕑品牌顺利建立了与目标消费群体的情感连接。🕑🕒

      🕒🕓🕓🕔

      🕔🕕除了独立女性产品价值观输出外,🕕🕖罗拉密码终将品质放在首位,🕖🕗在面料选择、🕗🕘生产工艺和质量检测等各个环节都严格把控,🕘🕙甚至还会在奢侈品同衣料产地订购原料,🕙🕚确保每一件衣服的质感。🕚🕛创始人罗拉曾公开表示:“🕛🕜🕜🕝我们成功的一大密码就是坚持品质第一🕝🕞。”🕞🕟

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      🕠🕡坚持原创、🕡🕢高品质、🕢🕣定位中高端,🕣🕤罗拉密码不断制造着爆款。🕤🕥目前抖音旗舰店上架903件商品,🕥🕦店内销量最高的是一款长袖针织衫,🕦🕧单层纱袖,🕧🕯设计简单大气,🕯🕰累计已售出1.🕰🕳5万件。🕳🕴

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      🕵🕶为了提高全方位提升内部产销的整体效率,🕶🕷罗拉密码还和知衣科技达成合作,🕷🕸通过“🕸🕹抖衣”🕹🕺建立起了以数据为核心的抖音鞋服爆款优选思路,🕺🖇精准把握市场趋势和消费者偏好。🖇🖊

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      🖋🖌在抖音做直播生意的几年里,🖌🖍罗拉密码接连斩获抖音服装类主播带货榜第一、🖍🖐抖音双11总榜第一、🖐🖕巅峰总榜第一、🖕🖖618服饰带货总榜第一等头衔,🖖🖤成为了许多服装电商人的榜样和标杆。🖤🖥

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      🖨🖱🖱🖲小红书 🖲🖼视频号从0到年销过亿玩法🖼🗂

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      🗃🗄🗄🗑抖音图文+🗑🗒商品卡月销1200万秘诀🗒🗓

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      🗜🗝🗝🗞都在派代峰会 🗞🗡特惠299元/🗡🗣人(🗣🗨将涨到499)🗨🗯🗯🗳

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      🗺🗻🗻🗼🗼🗽|🗽🗾🗾🗿女装带货一姐为何激流勇退?🗿😀😀😁😁😂😂😃

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      😄😅既然罗拉密码发展如此迅猛,😅😆那为何还要停止直播呢?😆😇派代结合业内人士观点,😇😈分析原因如下:😈😉

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      😊😋😋😌第一😌😍😍😎😎😏😏😐😐😑作为一个原创设计师品牌,😑😒罗拉密码的“😒😓品质是命”😓😔恰恰成为了其在直播电商中被扼住的咽喉。😔😕😕😖直播电商市场竞争非常激烈,😖😗品牌之间为了吸引消费者而展开了价格战。😗😘这种低价竞争不仅对品牌形象造成了潜在损害,😘😙还会压缩利润空间。😙😚

      😚😛

      😛😜但罗拉密码作为一个注重品质和品牌价值的品牌,😜😝在直播带货的环境中,😝😞无法向低价竞争的规则低头,😞😟在维持品牌定位和参与价格战之间找到不到平衡点时,😟😠便只能退下牌桌。😠😡

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      😢😣😣😤要么降😤😥😥😦品质😦😧😧😨😨😩要么降价,😩😪要么付出高额的推广费,😪😫已经成为众多电商平台商家的无奈选择。😫😬😬😭😭😮没办法,😮😯不降价就没有流量。”😯😰一位服装商家直言。😰😱另一位同行也透露,😱😲对于一件售价为50元的衣服来说,😲😳每单的推广费用已经从过去的3-😳😴5元飙升到了现在的7-😴😵8元。😵😶

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      😷😸除了推广费逐年升高外,😸😹电商服装退货率和消费者仅退款情况屡见不鲜,😹😺售后服务成本已超出了许多商家此前的可接受范围,😺😻商家现如今处在一种进退两难的局面。😻😼

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      😽😾有业内人士表示,😾😿现在服装批发行业很难做,😿🙀电商退货率暴涨,🙀🙁特别是女装,🙁🙂加上运费险,🙂🙃店铺很难赚到钱,🙃🙄赚不到消费者的钱那只能来赚供货商的钱。🙄🙅这种模式其实是“🙅🙆杀鸡取卵”,🙆🙇很容易崩盘。🙇🙈

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      🙉🙊🙊🙋第二🙋🙌🙌🙍🙍🙎🙎🙏🙏🚀近日🚀🚁🚁🚂行业内🚂🚃🚃🚄传出的电商、🚄🚅直播将迎来“🚅🚆补税潮”,🚆🚇商家成本可能上升30%🚇🚈的消息🚈🚉🚉🚊🚊🚋🚋🚌🚌🚍或许也是罗拉密码宣布离场的原因之一🚍🚎🚎🚏

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      🚐🚑以往,🚑🚒由于行业监管相对宽松,🚒🚓一些电商、🚓🚔直播平台及其主播存在偷税漏税的行为,🚔🚕未来相关部门可能会要求相关企业和主播补缴税款。🚕🚖如果相关规定严格执行,🚖🚗这将会是对商家、🚗🚘主播的重磅一击,🚘🚙不知道有多少商家和主播能承受得住。🚙🚚

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      🚛🚜🚜🚝🚝🚞|🚞🚟🚟🚠少女凯拉🚠🚡🚡🚢🚢🚣🚣🚤🚤🚥罗拉密码退场🚥🚦🚦🚧🚧🚨🚨🚩🚩🚪服装电商🚪🚫🚫🚬敲响警钟🚬🚭🚭🚮🚮🚯

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      🚰🚱罗拉密码并非第一个“🚱🚲退网”🚲🚳的服装品牌。🚳🚴

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      🚵🚶拥有500万粉丝的五皇冠级别的淘宝女装店“🚶🚷少女凯拉”🚷🚸在今年5月份销声匿迹,🚸🚹在淘宝平台已“🚹🚺查无此店”。🚺🚻少女凯拉5月12日还在正常直播,🚻🚼13日仓库已空,🚼🚽店家所在办公地点已关闭,🚽🚾老板被怀疑卷款失联,🚾🚿其拖欠了约300多家供货商大约3500万元至4000万元的货款。🚿🛀

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      🛁🛂🛂🛃虽然罗拉密码的退网性质和少女凯拉不同,🛃🛄但都🛄🛅🛅🛋共同提到了一点🛋🛌🛌🛍——🛍🛎🛎🛏🛏🛐商家被卷入价格战而不断降价损害利润🛐🛑🛑🛒🛒🛠🛠🛡🛡🛢服装电商行业陷进恶性循环的困境。🛢🛣🛣🛤🛤🛥🛥🛩

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      🛫🛬如今各大电商平台依然在强调“🛬🛰价格力”,🛰🛳要求各大商家在平台内给出“🛳🛴全网最低价”,🛴🛵同时还必须承诺“🛵🛶运费险”“🛶🛷仅退款”🛷🛸等售后服务。🛸🛹当商品零售价格卖不上去,🛹🛺售后成本又不断攀升,🛺🤐商家的利润空间只会越来越小,🤐🤑生存空间也进一步被压缩。🤑🤒

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      🤓🤔但在平台面前,🤔🤕商家一贯是弱势的。🤕🤖在平台规则要求之下,🤖🤗商家也只能尽力地在低价和利润中寻找平衡。🤗🤘但无论是少女凯拉还是罗拉密码,🤘🤙都曾是服装电商届的“🤙🤚顶流店铺”,🤚🤛给予了许多创业者信心,🤛🤜而他们的倒下,🤜🤝让服装电商行业内人感慨不已。🤝🤞

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      🤠🤡经过罗拉密码事件,🤡🤢不少电商认识呼吁电商平台需要完善其政策和机制,🤢🤣以更好地保护商家权益。🤣🤤例如,🤤🤥电商平台应明确“🤥🤦仅退款”🤦🤧政策的实施细则,🤧🤨防止政策被恶意利用,🤨🤩并建立健全的纠纷调解机制。🤩🤪此外,🤪🤫电商平台还应推出更多扶持政策,🤫🤬如技术服务费减免、🤬🤭专项扶持等,🤭🤮以帮助商家降低运营成本,🤮🤯共同应对市场变化。🤯🤰

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      🤱🤲对商家来说,🤲🤳商家也要从罗拉密码的退出中学习,🤳🤴调整自身的电商策略,🤴🤵避免陷入价格战的泥潭,🤵🤶而是转向品牌升值、🤶🤷产品增值的长期发展战略,🤷🤸创造产品附加值,🤸🤹产生差异化竞争力,🤹🤺从低价走量的炮灰战场,🤺🤼换到真正比拼价值赋能的竞技场。🤼🤽

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      🤾🥀罗拉密码在万众摩拳擦掌之时迎风而退,🥀🥁预示了直播电商行业的一个转折点,🥁🥂它不仅是对一个品牌的挑战,🥂🥃更是对整个直播电商行业的审视。🥃🥄行业参与者要接过这盆冷水,🥄🥅静下心思考当前的运营现状和未来发展方向,🥅🥇积极应对市场变化。🥇🥈

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      关键词:女装,罗拉,凯拉

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