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      一组数据看防晒衣凭什么1个月卖出11亿♌

      发布时间:2024-06-19 18:32:07  浏览量:52

      🔪🔫继开年“🔫🔬新中式”🔬🔭爆火,🔭🔮2024年第二个爆款服装品类在618榜单中闪亮登场——🔮🔯防晒衣。🔯🔰

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      🔱🔲在知衣科技公布的618“🔲🔳年中开门红”🔳🔴首日的爆款TOP10榜单中,🔴🔵🔵🔶女装榜被“🔶🔷时尚防晒服”🔷🔸前10占7屠榜🔸🔹🔹🔺童装中也被“🔺🔻儿童皮肤衣/🔻🔼防晒”🔼🔽拿下第1、🔽🕉第3与第6共3个位次。🕉🕊

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      🕋🕌实际上早在去年618,🕌🕍该品类就有大火迹象。🕍🕎彼时“🕎🕐时尚防晒服”🕐🕑品类的同比涨幅极其亮眼,🕑🕒不仅女装暴涨2595%,🕒🕓男装暴涨4332%,🕓🕔连童装行业都有着1824%🕔🕕的同比增长。🕕🕖

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      🕗🕘相较2023年618时数千的涨幅与潜力趋势,🕘🕙今年的防晒品类则呈现出一种“🕙🕚杀疯了”🕚🕛的白热化竞争态势。🕛🕜🕜🕝5月份,🕝🕞淘系电商女装行业“🕞🕟时尚防晒服”🕟🕠类目就卖出了11个亿的销售额🕠🕡🕡🕢占2023年全年销售总额的23.🕢🕣9%,🕣🕤涨势凶猛。🕤🕥

      🕥🕦🕦🕧

      🕧🕯数据来源:🕯🕰知衣

      🕰🕳

      🕳🕴那么,🕴🕵从2023年爆到2024年的防晒衣,🕵🕶🕶🕷市场规模有多大?🕷🕸行业增速如何?🕸🕹头部品牌有哪些?🕹🕺线上爆款有哪些特点?🕺🖇还有哪些产品机遇可被开发?🖇🖊🖊🖋

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      🖌🖍为回答上述问题,🖍🖐🖐🖕知衣科技🖕🖖将2022.🖖🖤1.🖤🖥1-🖥🖨2024.🖨🖱5.🖱🖲31的淘宝、🖲🖼天猫、🖼🗂抖音的女装、🗂🗃男装、🗃🗄童装、🗄🗑户外防晒衣销售数据为样本,🗑🗒对防晒衣市场展开深入分析和研究,🗒🗓以下是结论总览:🗓🗜

      🗜🗝

      🗝🗞1. 🗞🗡基本盘:🗡🗣防晒衣近一年线上电商市场销售规模为63亿元,🗣🗨同比增长52%。🗨🗯🗯🗳天猫是核心渠道,🗳🗺市场占比最高达到75.🗺🗻4%。🗻🗼🗼🗽

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      🗾🗿2. 🗿😀行业增速:😀😁抖音渠道的防晒衣市场份额增长显著,😁😂季节性特征显著。😂😃😃😄2024年3月的市场份额达到新高😄😅😅😆

      😆😇

      😇😈3. 😈😉品牌格局:😉😊😊😋天猫市场品牌集中度较高😋😌😌😍以蕉下、😍😎小野和子等为代表的TOP5头部品牌销售额占据近半市场份额。😎😏

      😏😐

      😐😑4. 😑😒评价分析:😒😓24年5月,😓😔淘系的防晒衣评论数超22W,😔😕其中😕😖户外行业的防晒衣差评率最高😖😗😗😘达到了8.😘😙46%。😙😚

      😚😛

      😛😜从销售侧走势来看,😜😝大防晒衣电商市场(😝😞仅代表淘/😞😟天/😟😠抖音的女装、😠😡男装、😡😢童装与户外的头部行业趋势)😢😣呈现出鲜明的季节性特征,😣😤😤😥每到3月销售起量,😥😦直至6月迎来峰值😦😧😧😨

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      😪😫截止2023年5月,😫😬防晒衣电商市场的销售额峰值出现在去年6月,😬😭达到了15.😭😮39亿元,😮😯销量为1434.😯😰5万件,😰😱平均价格为107元。😱😲今年防晒衣市场的销售峰值还未到。😲😳

      😳😴

      😴😵再看近一年的电商市场容量,😵😶23年6月-😶😷24年5月期间,😷😸😸😹防晒衣在淘宝、😹😺天猫与抖音三大电商平台的销售总额达到了63亿元😺😻😻😼同比增长52.😼😽51%。😽😾

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      😿🙀从防晒衣的线上渠道分布来看,🙀🙁🙁🙂天猫是市场核心平台,🙂🙃市场占比最高达到75.🙃🙄4%🙄🙅🙅🙆🙆🙇大量防晒衣头部品牌都集中于天猫,🙇🙈如蕉下、🙈🙉蕉内、🙉🙊🙊🙋骆驼🙋🙌🙌🙍觅橘等。🙍🙎

      🙎🙏🙏🚀

      🚀🚁抖音平台的季节性更加明显,🚁🚂极差更大,🚂🚃最高值多在5-🚃🚄7月,🚄🚅最低值一般出现在每年11月。🚅🚆🚆🚇2024年3月以来,🚇🚈抖音渠道的增速迅猛,🚈🚉市场份额增长显著,🚉🚊占比一举超过70%。🚊🚋🚋🚌

      🚌🚍🚍🚎

      🚎🚏总的来看,🚏🚐🚐🚑天猫的防晒衣销售额占比较为稳定,🚑🚒长期保持在42%~🚒🚓75%🚓🚔之间;🚔🚕🚕🚖抖音的渠道占比呈现出更“🚖🚗极端”🚗🚘的淡旺季特征,🚘🚙每到3月,🚙🚚即防晒衣市场开始爆发之时,🚚🚛抖音的渠道占比就会开始猛增,🚛🚜直至8月。🚜🚝

      🚝🚞🚞🚟

      🚟🚠另外,🚠🚡对比三大平台近三年的防晒衣平均价格,🚡🚢均呈现出连年上涨的趋势。🚢🚣

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      🚤🚥🚥🚦天猫平台作为品牌旗舰店的官方阵地,🚦🚧每年的价格涨幅都在10%🚧🚨以内,🚨🚩体现了品牌控价的成果🚩🚪🚪🚫而淘、🚫🚬抖的价格涨势则较为“🚬🚭野蛮”,🚭🚮具体表现在淘宝23年上涨了32%,🚮🚯抖音则在24年上涨了37.🚯🚰8%。🚰🚱

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      🚲🚳横向对比2022.🚳🚴1-🚴🚵2024.🚵🚶5期间淘宝、🚶🚷天猫、🚷🚸抖音的全服装行业(🚸🚹包含女装、🚹🚺男装、🚺🚻童装、🚻🚼户外)🚼🚽的防晒衣市场集中度,🚽🚾🚾🚿注意到天猫的TOP5头部品牌销售额占据了近半的市场份额🚿🛀🛀🛁

      🛁🛂🛂🛃

      🛃🛄🛄🛅淘宝市场则较为分散,🛅🛋TOP5头部品牌仅占比20%🛋🛌🛌🛍🛍🛎头部品牌尚未形成规模,🛎🛏说明市场入局门槛并不高,🛏🛐仍留有一定入局机会。🛐🛑抖音市场介于二者之间。🛑🛒

      🛒🛠

      🛠🛡以女装行业下的防晒衣品类为分析对象,🛡🛢纵向对比淘宝平台每年销售额最高的TOP5头部品牌变化趋势,🛢🛣只有LILY 🛣🛤MOST与JOLIMENT两品牌连续入选,🛤🛥🛥🛩TOP5头部品牌高频更替,🛩🛫淘宝市场竞争较为激烈🛫🛬🛬🛰

      🛰🛳🛳🛴

      🛴🛵接下来看天猫市场的防晒衣品牌格局:🛵🛶以蕉下、🛶🛷小野和子、🛷🛸茉寻为代表的三大头部品牌格局稳定,🛸🛹🛹🛺市场份额连续两年都保持在两位数以上🛺🤐🤐🤑

      🤑🤒

      🤒🤓值得注意的是,🤓🤔🤔🤕2024年后,🤕🤖SIN 🤖🤗SIN品牌以7.🤗🤘17%🤘🤙的占比取代了🤙🤚波司登🤚🤛🤛🤜🤜🤝成为第5名,🤝🤞波司登位居第6。🤞🤟

      🤟🤠🤠🤡

      🤡🤢根据天猫市场的TOP5品牌变化趋势可知,🤢🤣22年觅橘品牌市场份额高达19%,🤣🤤23年小野和子凭借17%🤤🤥占比主导市场,🤥🤦到了24年变为蕉下。🤦🤧

      🤧🤨

      🤨🤩整体看来,🤩🤪🤪🤫天猫消费者已经建立起较高的品牌认知🤫🤬🤬🤭虽然市场第一名更替频繁,🤭🤮但多在几家头部之间,🤮🤯整体市场竞争难度较大。🤯🤰

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      🤲🤳数据来源:🤳🤴知衣

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      🤵🤶🤶🤷🤷🤸防紫外线”🤸🤹都是“🤹🤺防晒”🤺🤼之外提及率最高的词汇,🤼🤽出现率达到49.🤽🤾67%🤾🥀🥀🥁🥁🥂其次是透气(🥂🥃41.🥃🥄8%)、🥄🥅外套(🥅🥇41.🥇🥈1%)、🥈🥉夏季(🥉🥊38.🥊🥋67%)、🥋🥌户外(🥌🥍30.🥍🥎8%)、🥎🥏冰丝(🥏🥐26%)、🥐🥑新款(🥑🥒20%)、🥒🥓轻薄(🥓🥔16.🥔🥕73%)、🥕🥖皮肤(🥖🥗16.🥗🥘53%)、🥘🥙UPF(🥙🥚13.🥚🥛27%)。🥛🥜

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      🥝🥞淘宝、🥞🥟天猫与抖音三大平台间的标题区分度较小,🥟🥠🥠🥡防紫外线、🥡🥢透气、🥢🥣夏季与外套🥣🥤均在前4。🥤🥥

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      🥧🥨仅2024年5月,🥨🥩🥩🥪淘系(🥪🥫淘宝+🥫🦀天猫)🦀🦁平台防晒衣的评价总数超过了22W🦁🦂🦂🦃其中🦃🦄户外行业对防晒衣的差评率最高,🦄🦅达到了8.🦅🦆46%🦆🦇🦇🦈🦈🦉

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      🦊🦋每个行业的消费者反馈中,🦋🦌占比最高的都是产品体验,🦌🦍其次是产品质量。🦍🦎值得注意的是,🦎🦏🦏🦐户外行业的产品体验评价占比达到了62.🦐🦑5%🦑🦒🦒🦓🦓🦔产品质量维度中女装行业的关注度最高。🦔🦕

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      🦗🧀数据来源:🧀🧐知衣

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      🧑🧒从女装下的评论关键词提及率来看,🧒🧓🧓🧔防晒衣的显瘦、🧔🧕面料、🧕🧖透气是消费者最关注的三个重点🧖🧗🧗🧘

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      🧙🧚🧚🧛舒服”🧛🧜的相关提及率在前10占3,🧜🧝且面料、🧝🧞透气度的合适对防晒衣的舒适度也有一定的相关性,🧞🧟基于此,🧟🧠品牌可再次提高防晒衣的“🧠🧡舒服”,🧡🧢尤其是面料的体感与透气度,🧢🧣并在营销侧着重提及,🧣🧤以提高消费者的购买动机。🧤🧥

      🧥🧦🧦⌚

      ⌚⌛数据来源:《⌛⏩2024春夏防晒服白皮书-⏩⏪多平台分析》⏪⏫

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      ⏬⏭⏭⏮女装行业中以200-⏮⏯300元价位段最有商机⏯⏰⏰⏱Q1销售占比21.⏱⏲56%,⏲⏳却同比涨幅9.⏳⏸54%,⏸⏹该价位段的防晒服关键词为:⏹⏺宽松休闲、⏺Ⓜ冰钛科技、Ⓜ☔帽檐设计、☔☕冰皮。☕☝

      ☝♈♈♉

      ♉♊♊♋男装行业中的防晒衣机会价位段为400-♋♌500元♌♍♍♎Q1涨幅达到了46.♎♏03%,♏♐关键词为山系户外、♐♑防紫外线、♑♒轻量凉皮、♒♓UPF80+。♓♟

      ♟♿♿⚓

      ⚓⚡⚡⚪50-⚪⚫100元成为了户外行业防晒衣的机会价位段⚫⚽⚽⚾销售占比达到了10.⚾⛄74%,⛄⛅关键词为情侣款、⛅⛎皮肤衣、⛎⛏户外运动、⛏⛑超薄透气。⛑⛓

      ⛓⛔⛔⛩

      ⛩⛪另一边的抖音平台,⛪⛰⛰⛱其防晒衣的主力价位段为50-⛱⛲200元,⛲⛳Q1销量占比最高的是100-⛳⛴200元,⛴⛵占比近30%;⛵⛷丰富产品开发的机会价位段则为300-⛷⛸400元⛸⛹⛹⛺

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      ⛽✂✂✅将0~✅✈100元作为低价位段✈✉✉✊对应的商品关键词为:✊✋透气遮阳、✋✌高倍数、✌✍冰丝原纱、✍✏黑胶大帽檐。✏✒

      ✒✔

      ✔✖✖✝将100~✝✡300元作为中价位段✡✨✨✳对应的商品关键词是户外冰丝、✳✴风感波粒、✴❄连帽升级款、❄❇长款披风。❇❌

      ❌❎

      ❎❓❓❔300元以上是抖音防晒衣的中高价位段❔❕❕❗户外运动、❗❣防风、❣❤科技面料、❤➕时尚高端是关键词。➕➖

      ➖➗

      ➗➡得益于大众对预防皮肤衰老和光损伤意识的提升,“➡➰夏防晒”➰➿显然已成为“➿⤴冬防寒”⤴⤵之后最火爆的刚需防护生意。⤵⬅

      ⬅⬆

      ⬆⬇⬇⬛1.⬛⬜防晒应用场景增加:⬜⭐⭐⭕随着户外运动自2023年持续升温,⭕〰消费者对防晒的应用场景增加,〰〽社媒讨论热度逐渐上升,〽㊗如抖音与小红书上关于骑行、㊗㊙钓鱼、㊙🀄跑步、🀄🃏登上等场景的防晒讨论显著增长。🃏🅰

      🅰🅱

      🅱🅾🅾🅿2.🅿🆎防晒需求多样化:🆎🆑🆑🆒加之持续走高的单价,🆒🆓消费者的决策因素发生变化,🆓🆔逐渐不再满足于防晒功能,🆔🆕而是追求更全面的防护,🆕🆖如抗紫外线、🆖🆗防风、🆗🆘防水、🆘🆙抗敏感、🆙🆚易收纳等功能,🆚🈁对防晒产品的科技性、🈁🈂功效性、🈂🈚品类拓展提出了更多样化的期待。🈚🈯

      🈯🈲

      🈲🈳总的来说,🈳🈴2024年中国防晒衣市场呈现出快速增长的态势,🈴🈵同时也面临着产品多样化和标准化的挑战。🈵🈶如何在创新、🈶🈷专业化、🈷🈸舒适度与价格之间保持平衡,🈸🈹是防晒衣品牌接下来的发展重心。🈹🈺

      🈺🉐

      🉐🉑以上就是本文针对“🉑🌀防晒衣”🌀🌁的数据分析,🌁🌂如果您想看更多服装相关的话题,🌂🌃欢迎评论区留言,🌃🌄我们也可以用数据来一起讨论~🌄🌅

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      关键词:防晒衣,童装,女装

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