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发布时间:2024-06-25 23:54:33 浏览量:49
🚅🚆掘金快风尚。🚆🚇
🚇🚈🚈🚉文/🚉🚊成如梦
🚊🚋🚋🚌编辑/🚌🚍郑亚文
🚍🚎🚎🚏在今年这个号称史上“🚏🚐最惨”🚐🚑的618里,🚑🚒女装服饰被认为是最难做的类目之一。🚒🚓有电商行业人士表示,🚓🚔当下女装行业平均退货率可以达到80%。🚔🚕
🚕🚖🚖🚗实际情况到底如何,🚗🚘我们采访了两个商家“🚘🚙哦哦三妹”🚙🚚和“🚚🚛vivi欧韩”。🚛🚜
🚜🚝🚝🚞哦哦三妹是快手潮酷休闲风格的商家代表,🚞🚟今年618快手累计GMV超2000万,🚟🚠单场GMV超300万。🚠🚡主打欧韩潮流风格的商家“🚡🚢vivi欧韩”🚢🚣今年618期间在快手大场直播单场GMV破500万,🚣🚤618活动期间累计GMV同样在千万量级。🚤🚥
🚥🚦🚦🚧两位商家所在的潮流女装赛道正是快手电商快速发展的类目之一。🚧🚨
🚨🚩🚩🚪根据《🚪🚫2024春夏快手服饰潮流趋势报告》,🚫🚬在快手主动搜索服饰内容、🚬🚭了解服饰新风向的用户快速且持续增长,🚭🚮2023年春夏月均搜索用户近1亿,🚮🚯同比增幅47%。🚯🚰三妹是这股消费浪潮的直接受益者。🚰🚱过去三年里,🚱🚲三妹年均GMV同比增长超70%,🚲🚳如今已经是潮酷休闲赛道排名第一的快手商家。🚳🚴
🚴🚵🚵🚶针对潮流风格商家,🚶🚷快手女装快风尚在今年618还推出“🚷🚸女装风格穿搭日”🚸🚹专题活动,🚹🚺以流量扶持、🚺🚻营销活动等多元玩法助力商家。🚻🚼最终,🚼🚽三妹和vivi欧韩的成绩也证明了,🚽🚾即使618大促和女装行业正在越来越卷,🚾🚿商家依然有机会找准个人卡位,🚿🛀实现生意增长。🛀🛁
🛁🛂🛂🛃三妹走上潮流女装赛道在很早就埋下了伏笔。🛃🛄2018年,🛄🛅三妹以颜值博主的身份入驻快手,🛅🛋通过情侣合拍、🛋🛌颜值穿搭、🛌🛍变装等内容陆续积累了超过900万快手粉丝。🛍🛎在作品的评论区里,🛎🛏三妹总会看到不少“🛏🛐求衣服链接”、“🛐🛑求耳环链接”🛑🛒的留言。🛒🛠
🛠🛡🛢🛣2021年,🛣🛤因为粉丝需求以及自身热爱,🛤🛥三妹整合身边资源开始走上了女装电商之路。🛥🛩基于自己的作品风格,🛩🛫三妹最初吸引的基本都是18-🛫🛬23岁左右的年轻女性,🛬🛰整体粉丝年龄很年轻,🛰🛳奠定了三妹做潮酷休闲服饰的风格路线。🛳🛴通过直播间测款+🛴🛵预售的方式,🛵🛶三妹可以快速收集用户需求,🛶🛷按照群分的人群需求进行生产打版。🛷🛸
🛸🛹🛹🛺基于最初的粉丝属性,🛺🤐三妹售卖的多是学生服饰和情侣装。🤐🤑随着购买的粉丝越来越多,🤑🤒三妹开始增加纯女装款式,🤒🤓满足更多年龄层用户的需求,🤓🤔让学生党和20-🤔🤕35岁的白领都能买到合适的衣服。🤕🤖
🤖🤗🤗🤘为离源头供应链更近、🤘🤙给粉丝找到更具性价比的货品,🤙🤚三妹和团队从浙江搬迁至广东,🤚🤛经营模式也从市场拿货转变为自建团队和供应链。🤛🤜现在三妹团队人数已扩充至50多人,🤜🤝售卖的商品品类也陆续拓展到女装、🤝🤞男装、🤞🤟配饰、🤟🤠鞋靴等更丰富的品类。🤠🤡
🤡🤢🤢🤣针对女装行业普遍存在的高退货率问题,🤣🤤三妹团队通过人群分析以及前后端配合有效地降低退货率。🤤🤥三妹团队相关负责人介绍,🤥🤦首选三妹团队会根据用户消费的喜好和数据专门针对性开发产品,🤦🤧以提升用户接受度;🤧🤨其次,🤨🤩针对女装在直播间容易出现爆单的情况,🤩🤪三妹团队会在商品销售前提前生产备货,🤪🤫提升商品发货速度;🤫🤬第三,🤬🤭也是最重要的,🤭🤮在生产端,🤮🤯三妹团队会严格把控商品款式细节,🤯🤰提升商品本身品质量,🤰🤱让用户消费体验更好。🤱🤲
🤲🤳🤳🤴“🤴🤵要确认产品的质量足够好。🤵🤶我们享受了社交关系带来的粉丝粘性,🤶🤷就要尊重社交关系的规律,🤷🤸以同样的真诚和好的产品反馈用户,🤸🤹形成良性循环”。🤹🤺三妹团队相关负责人表示。🤺🤼
🤼🤽🤽🤾和三妹的红人转型路线不同,🤾🥀商家vivi欧韩是线下门店老板娘在线上的再次创业。🥀🥁商家vivi欧韩背后是姐妹花雪儿和影儿。🥁🥂最早,🥂🥃两人在哈尔滨做服装批发生意,🥃🥄随着2018年在快手用个人账号一场直播卖出线下门店1个月的销售额,🥄🥅两人决定发力直播电商。🥅🥇
🥇🥈🥈🥉在她们看来,🥉🥊在快手直播更像是和用户交朋友,“🥊🥋直播间的人都是一些熟悉的老面孔,🥋🥌粉丝特别相信你。🥌🥍服饰是非常考验复购率的品类,🥍🥎无论做哪个平台,🥎🥏粉丝是重要的。”🥏🥐为了给粉丝提供更具性价比的商品,🥐🥑2020年,🥑🥒两人关闭线下实体生意,🥒🥓从东北哈尔滨南下广州,🥓🥔开始将事业重心转战到电商,🥔🥕团队也发展至如今的50人,🥕🥖拥有了自己的工厂和设计师团队。🥖🥗
🥗🥘🥘🥙在账号经营上,🥙🥚两人擅长拍摄优质图文视频,🥚🥛穿搭风格独特,🥛🥜对女装秉持严格要求,🥜🥝力求做质量好、🥝🥞口碑好的女装。🥞🥟服饰风格上,🥟🥠两人一直主做欧韩风服饰,🥠🥡欧洲风服饰偏重工,🥡🥢韩式服饰更素雅,🥢🥣属于两种不同的风格,🥣🥤但都偏向中高端定位。🥤🥥
🥥🥦🥦🥧在快手,🥧🥨vivi欧韩夏装的价格在200-🥨🥩300元左右。“🥩🥪我们吸引来的粉丝都是因为认可我们的风格留下来的,🥪🥫黏性很强。🥫🦀我们想保持自己的风格的同时,🦀🦁给予粉丝们更好的价格。”🦁🦂目前,🦂🦃vivi欧韩的快手账号粉丝数超150万,🦃🦄粉丝互动和消费活跃,🦄🦅日常直播间在线达千人,🦅🦆大场直播则达到六七千人,🦆🦇形成了稳定的长效经营阵地,🦇🦈大场GMV峰值超3000万。🦈🦉
🦉🦊🦊🦋为进一步助力潮流风格商家发展,🦋🦌今年3月,🦌🦍快手女装正式推出“🦍🦎快风尚”🦎🦏项目。🦏🦐快风尚是快手女装引领潮流风尚的时尚服饰心智品牌。🦐🦑入驻“🦑🦒快风尚”🦒🦓的商家,🦓🦔可以享受到专属标签、🦔🦕流量场景扶持、🦕🦖专属营销活动、🦖🦗新商扶持、🦗🧀专属补贴等多项权益。🧀🧐
🧐🧑🧑🧒今年618期间,🧒🧓快风尚推出618女装风格穿搭日,🧓🧔主打元气少女、🧔🧕气质轻奢、🧕🧖欧韩潮流、🧖🧗实穿随性四大风格,🧗🧘推出了白T、🧘🧙连衣裙、🧙🧚防晒系列等爆款趋势产品。🧚🧛此外,🧛🧜快风尚今年已经陆续推出了“🧜🧝快风尚·🧝🧞万物新潮”🧞🧟2024服饰行业趋势发布秀、“🧟🧠快风尚-🧠🧡摩登一‘🧡🧢夏’”“🧢🧣你好,🧣🧤丁达尔!”🧤🧥等多项专题活动助力时尚风格商家生意增长。🧥🧦
🧦⌚⌛⏩为了帮助风格商家了解服饰趋势,⏩⏪快手电商还联合商业化发布了《⏪⏫2024春夏快手服饰潮流趋势报告》,⏫⏬报告提到2024快手春夏服饰九大灵感风向分别是新中式、⏬⏭摩登浪漫、⏭⏮静奢风、⏮⏯城市运动、⏯⏰耐穿随性、⏰⏱流光闪烁、⏱⏲大码自由、⏲⏳休闲百搭、⏳⏸男女同款。⏸⏹
⏹⏺⏺Ⓜ与报告发布的趋势一致,Ⓜ☔新中式等风格类目成为2024女装行业增长新爆点。☔☕2024年一季度,☕☝快手电商新中式风格商品订单量同比增长700%。☝♈其中汉服品类订单量同比增长近300%,♈♉马面裙订单量同比增长超40倍。♉♊
♊♋♌♍在活动加持和趋势发布外,♍♎快手电商还提供了多元的商家扶持政策。♎♏其中快手女装行业最新推出的6月招商政策,♏♐即面向头部商家提供磁力金牛和流量两大类奖励权益。♐♑其中,♑♒磁力金牛奖励依据三大不同周期,♒♓提供TR全返,♓♟以及磁力金牛最高10W额度的激励。♟♿流量奖励则是10W曝光流量券,♿⚓商家可以根据需要自由选择直播、⚓⚡短视频两大场景流量。⚡⚪
⚪⚫⚫⚽依托快手电商庞大的用户市场、⚽⚾多元的扶持政策,⚾⛄相信会有越来越多类似三妹和vivi欧韩的时尚趋势风格的商家把握住市场机会,⛄⛅实现生意跃迁。⛅⛎
⛎⛏关键词:女装,gmv,掘金
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