掘金潮流女装，🐰有商家年GMV增长超70%🐱

🚅🚆掘金快风尚。🚆🚇

🚈🚉文/🚉🚊成如梦

🚋🚌编辑/🚌🚍郑亚文

🚎🚏在今年这个号称史上“🚏🚐最惨”🚐🚑的618里，🚑🚒女装服饰被认为是最难做的类目之一。🚒🚓有电商行业人士表示，🚓🚔当下女装行业平均退货率可以达到80%。🚔🚕

🚖🚗实际情况到底如何，🚗🚘我们采访了两个商家“🚘🚙哦哦三妹”🚙🚚和“🚚🚛vivi欧韩”。🚛🚜

🚝🚞哦哦三妹是快手潮酷休闲风格的商家代表，🚞🚟今年618快手累计GMV超2000万，🚟🚠单场GMV超300万。🚠🚡主打欧韩潮流风格的商家“🚡🚢vivi欧韩”🚢🚣今年618期间在快手大场直播单场GMV破500万，🚣🚤618活动期间累计GMV同样在千万量级。🚤🚥

🚦🚧两位商家所在的潮流女装赛道正是快手电商快速发展的类目之一。🚧🚨

🚩🚪根据《🚪🚫2024春夏快手服饰潮流趋势报告》，🚫🚬在快手主动搜索服饰内容、🚬🚭了解服饰新风向的用户快速且持续增长，🚭🚮2023年春夏月均搜索用户近1亿，🚮🚯同比增幅47%。🚯🚰三妹是这股消费浪潮的直接受益者。🚰🚱过去三年里，🚱🚲三妹年均GMV同比增长超70%，🚲🚳如今已经是潮酷休闲赛道排名第一的快手商家。🚳🚴

🚵🚶针对潮流风格商家，🚶🚷快手女装快风尚在今年618还推出“🚷🚸女装风格穿搭日”🚸🚹专题活动，🚹🚺以流量扶持、🚺🚻营销活动等多元玩法助力商家。🚻🚼最终，🚼🚽三妹和vivi欧韩的成绩也证明了，🚽🚾即使618大促和女装行业正在越来越卷，🚾🚿商家依然有机会找准个人卡位，🚿🛀实现生意增长。🛀🛁

🛂🛃三妹走上潮流女装赛道在很早就埋下了伏笔。🛃🛄2018年，🛄🛅三妹以颜值博主的身份入驻快手，🛅🛋通过情侣合拍、🛋🛌颜值穿搭、🛌🛍变装等内容陆续积累了超过900万快手粉丝。🛍🛎在作品的评论区里，🛎🛏三妹总会看到不少“🛏🛐求衣服链接”、“🛐🛑求耳环链接”🛑🛒的留言。🛒🛠

🛢🛣2021年，🛣🛤因为粉丝需求以及自身热爱，🛤🛥三妹整合身边资源开始走上了女装电商之路。🛥🛩基于自己的作品风格，🛩🛫三妹最初吸引的基本都是18-🛫🛬23岁左右的年轻女性，🛬🛰整体粉丝年龄很年轻，🛰🛳奠定了三妹做潮酷休闲服饰的风格路线。🛳🛴通过直播间测款+🛴🛵预售的方式，🛵🛶三妹可以快速收集用户需求，🛶🛷按照群分的人群需求进行生产打版。🛷🛸

🛹🛺基于最初的粉丝属性，🛺🤐三妹售卖的多是学生服饰和情侣装。🤐🤑随着购买的粉丝越来越多，🤑🤒三妹开始增加纯女装款式，🤒🤓满足更多年龄层用户的需求，🤓🤔让学生党和20-🤔🤕35岁的白领都能买到合适的衣服。🤕🤖

🤗🤘为离源头供应链更近、🤘🤙给粉丝找到更具性价比的货品，🤙🤚三妹和团队从浙江搬迁至广东，🤚🤛经营模式也从市场拿货转变为自建团队和供应链。🤛🤜现在三妹团队人数已扩充至50多人，🤜🤝售卖的商品品类也陆续拓展到女装、🤝🤞男装、🤞🤟配饰、🤟🤠鞋靴等更丰富的品类。🤠🤡

🤢🤣针对女装行业普遍存在的高退货率问题，🤣🤤三妹团队通过人群分析以及前后端配合有效地降低退货率。🤤🤥三妹团队相关负责人介绍，🤥🤦首选三妹团队会根据用户消费的喜好和数据专门针对性开发产品，🤦🤧以提升用户接受度；🤧🤨其次，🤨🤩针对女装在直播间容易出现爆单的情况，🤩🤪三妹团队会在商品销售前提前生产备货，🤪🤫提升商品发货速度；🤫🤬第三，🤬🤭也是最重要的，🤭🤮在生产端，🤮🤯三妹团队会严格把控商品款式细节，🤯🤰提升商品本身品质量，🤰🤱让用户消费体验更好。🤱🤲

🤳🤴“🤴🤵要确认产品的质量足够好。🤵🤶我们享受了社交关系带来的粉丝粘性，🤶🤷就要尊重社交关系的规律，🤷🤸以同样的真诚和好的产品反馈用户，🤸🤹形成良性循环”。🤹🤺三妹团队相关负责人表示。🤺🤼

🤽🤾和三妹的红人转型路线不同，🤾🥀商家vivi欧韩是线下门店老板娘在线上的再次创业。🥀🥁商家vivi欧韩背后是姐妹花雪儿和影儿。🥁🥂最早，🥂🥃两人在哈尔滨做服装批发生意，🥃🥄随着2018年在快手用个人账号一场直播卖出线下门店1个月的销售额，🥄🥅两人决定发力直播电商。🥅🥇

🥈🥉在她们看来，🥉🥊在快手直播更像是和用户交朋友，“🥊🥋直播间的人都是一些熟悉的老面孔，🥋🥌粉丝特别相信你。🥌🥍服饰是非常考验复购率的品类，🥍🥎无论做哪个平台，🥎🥏粉丝是重要的。”🥏🥐为了给粉丝提供更具性价比的商品，🥐🥑2020年，🥑🥒两人关闭线下实体生意，🥒🥓从东北哈尔滨南下广州，🥓🥔开始将事业重心转战到电商，🥔🥕团队也发展至如今的50人，🥕🥖拥有了自己的工厂和设计师团队。🥖🥗

🥘🥙在账号经营上，🥙🥚两人擅长拍摄优质图文视频，🥚🥛穿搭风格独特，🥛🥜对女装秉持严格要求，🥜🥝力求做质量好、🥝🥞口碑好的女装。🥞🥟服饰风格上，🥟🥠两人一直主做欧韩风服饰，🥠🥡欧洲风服饰偏重工，🥡🥢韩式服饰更素雅，🥢🥣属于两种不同的风格，🥣🥤但都偏向中高端定位。🥤🥥

🥦🥧在快手，🥧🥨vivi欧韩夏装的价格在200-🥨🥩300元左右。“🥩🥪我们吸引来的粉丝都是因为认可我们的风格留下来的，🥪🥫黏性很强。🥫🦀我们想保持自己的风格的同时，🦀🦁给予粉丝们更好的价格。”🦁🦂目前，🦂🦃vivi欧韩的快手账号粉丝数超150万，🦃🦄粉丝互动和消费活跃，🦄🦅日常直播间在线达千人，🦅🦆大场直播则达到六七千人，🦆🦇形成了稳定的长效经营阵地，🦇🦈大场GMV峰值超3000万。🦈🦉

🦊🦋为进一步助力潮流风格商家发展，🦋🦌今年3月，🦌🦍快手女装正式推出“🦍🦎快风尚”🦎🦏项目。🦏🦐快风尚是快手女装引领潮流风尚的时尚服饰心智品牌。🦐🦑入驻“🦑🦒快风尚”🦒🦓的商家，🦓🦔可以享受到专属标签、🦔🦕流量场景扶持、🦕🦖专属营销活动、🦖🦗新商扶持、🦗🧀专属补贴等多项权益。🧀🧐

🧑🧒今年618期间，🧒🧓快风尚推出618女装风格穿搭日，🧓🧔主打元气少女、🧔🧕气质轻奢、🧕🧖欧韩潮流、🧖🧗实穿随性四大风格，🧗🧘推出了白T、🧘🧙连衣裙、🧙🧚防晒系列等爆款趋势产品。🧚🧛此外，🧛🧜快风尚今年已经陆续推出了“🧜🧝快风尚·🧝🧞万物新潮”🧞🧟2024服饰行业趋势发布秀、“🧟🧠快风尚-🧠🧡摩登一‘🧡🧢夏’”“🧢🧣你好，🧣🧤丁达尔！”🧤🧥等多项专题活动助力时尚风格商家生意增长。🧥🧦

⌛⏩为了帮助风格商家了解服饰趋势，⏩⏪快手电商还联合商业化发布了《⏪⏫2024春夏快手服饰潮流趋势报告》，⏫⏬报告提到2024快手春夏服饰九大灵感风向分别是新中式、⏬⏭摩登浪漫、⏭⏮静奢风、⏮⏯城市运动、⏯⏰耐穿随性、⏰⏱流光闪烁、⏱⏲大码自由、⏲⏳休闲百搭、⏳⏸男女同款。⏸⏹

⏺Ⓜ与报告发布的趋势一致，Ⓜ☔新中式等风格类目成为2024女装行业增长新爆点。☔☕2024年一季度，☕☝快手电商新中式风格商品订单量同比增长700%。☝♈其中汉服品类订单量同比增长近300%，♈♉马面裙订单量同比增长超40倍。♉♊

♌♍在活动加持和趋势发布外，♍♎快手电商还提供了多元的商家扶持政策。♎♏其中快手女装行业最新推出的6月招商政策，♏♐即面向头部商家提供磁力金牛和流量两大类奖励权益。♐♑其中，♑♒磁力金牛奖励依据三大不同周期，♒♓提供TR全返，♓♟以及磁力金牛最高10W额度的激励。♟♿流量奖励则是10W曝光流量券，♿⚓商家可以根据需要自由选择直播、⚓⚡短视频两大场景流量。⚡⚪

⚫⚽依托快手电商庞大的用户市场、⚽⚾多元的扶持政策，⚾⛄相信会有越来越多类似三妹和vivi欧韩的时尚趋势风格的商家把握住市场机会，⛄⛅实现生意跃迁。⛅⛎

关键词：女装,gmv,掘金