🔐🔑今年4月，🔑🔒美国知名女歌手Taylor 🔒🔓Swift（🔓🔔泰勒·🔔🔕斯威夫特）🔕🔖现身科切拉音乐节，🔖🔗当天穿搭中，🔗🔘Taylor 🔘🔙Swift脚上是一双来自Gucci的黑色球鞋，🔙🔚下半身是Halara的百褶短裙，🔚🔛上半身是黑色皮衣搭配着Stella 🔛🔜McCartney的黑色肩背包。🔜🔝

🔞🔟夹在Gucci、🔟🔠Stella 🔠🔡McCartney两个知名品牌之间的Halara，🔡🔢是一个来自中国的“🔢🔣年轻”🔣🔤跨境电商品牌。🔤🔥

🔦🔧Halara的公司成立于2020年5月，🔧🔨创始人张小沛是名校毕业的技术背景才女，🔨🔩就任过海外头部互联网公司高管，🔩🔪并且是瓜子二手车、🔪🔫毛豆新车网背后的联合创始人。🔫🔬

🔭🔮虽然在Taylor 🔮🔯Swift这次“🔯🔰代言”🔰🔱之前，🔱🔲Halara就已经依靠TikTok在美国市场走红，🔲🔳还一度被称为“🔳🔴TikTok 🔴🔵Viral 🔵🔶Brand”（🔶🔷TikTok上的“🔷🔸病毒”🔸🔹品牌）。🔹🔺但这次事件，🔺🔻让Halara一下子收获了偶像歌手背书、🔻🔼大型活动现场曝光，🔼🔽以及与国际知名品牌同台的多个加持，🔽🕉瞬间拔高了其品牌形象和影响力。🕉🕊

🕋🕌因为Halara是做运动休闲服饰，🕌🕍且主要针对女性用户，🕍🕎受到价格和营销手段等因素影响，🕎🕐其品牌被打上过“🕐🕑Lululemon平替”🕑🕒的标签。🕒🕓但如今，🕓🕔Halara的品牌局面正在发生巨大改变。🕔🕕

🕖🕗这种改变，🕗🕘不仅仅是因为Taylor 🕘🕙Swift这一外部事件给Halara带来极高的热度和影响力，🕙🕚Halara内部也做出了很多努力，🕚🕛例如在2023年初招募来DVF（🕛🕜Diane 🕜🕝Von 🕝🕞Furstenberg）🕞🕟前全球CEO，🕟🕠担任公司的全球品牌总裁，🕠🕡开始推动品牌的中高端化。🕡🕢

🕣🕤🕤🕥“🕥🕦偷师”🕦🕧SHEIN碰壁🕧🕯

🕰🕳2020年，🕳🕴创造了年营收100亿美元的Shein，🕴🕵掀起了快时尚品牌出海的浪潮，🕵🕶在那两年的时间里，🕶🕷多个DTC的快时尚品牌集中成立，🕷🕸资本市场也大力追捧。🕸🕹烯牛相关数据显示，🕹🕺2020年，🕺🖇快时尚出海赛道披露的融资金额达54.🖇🖊7亿元，🖊🖋占服饰鞋配赛道整体的82%。🖋🖌

🖍🖐Halara就是在这样的背景下诞生的，🖐🖕并与同时期亮相的Cider、🖕🖖Fommos、🖖🖤Dmonstudio、🖤🖥allyLikes、🖥🖨NOWRAIN等，🖨🖱一同被贴上了“🖱🖲Shein学徒”🖲🖼的标签。🖼🗂

🗃🗄据企查查显示，🗄🗑Halara的主体公司北京全量全速科技有限公司（🗑🗒以下称“🗒🗓全量全速”），🗓🗜注册成立时间是2020年5月12日。🗜🗝而就在此的前一天，🗝🗞瓜子二手车、🗞🗡毛豆新车网背后的车好多集团宣布，🗡🗣其联合创始人、🗣🗨CTO张小沛卸任集团职务，🗨🗯将加入山行资本担任合伙人。🗯🗳直到同年7月，🗳🗺张小沛重新创业、🗺🗻创立Halara的消息才被公之于众。🗻🗼

🗽🗾张小沛毕业于清华大学计算机科学与技术系，🗾🗿获得学士和硕士学位，🗿😀曾任微软在线广告团队首席研发总监、😀😁Hulu全球副总裁、😁😂宜信CTO兼大数据创新中心总经理。😂😃在海外互联网大厂的履历中，😃😄张小沛核心在做的有两件事，😄😅一是流量的分发、😅😆推荐，😆😇如微软的在线广告、😇😈Hulu的视频推荐系统；😈😉二是搜索引擎的搭建、😉😊优化。😊😋

😌😍进入宜信期间，😍😎张小沛在技术工作之外，😎😏负责了互联网营销的内容。😏😐在车好多集团，😐😑张小沛与供应链打上了交道，😑😒用技术赋能供应链的模式，😒😓推动了瓜子二手车、😓😔毛豆新车网的诞生。😔😕

😖😗正是在车好多集团与供应链的这段经历，😗😘让张小沛那种“😘😙要做颠覆式的创新，😙😚要不然就算商业上成功，😚😛也是个平庸公司”😛😜的技术性思维，😜😝转变成“😝😞现在想的不是颠覆谁，😞😟而是要想组合创新”。😟😠

😡😢所以在对外提到Shein时，😢😣张小沛称，😣😤这件事简直就是为她量身定制的，😤😥她多年积累的经验就是为了做这样的项目，😥😦不用开工厂，😦😧不用压货，😧😨一套系统解决一切，😨😩做一个制造业的轻公司，😩😪堪称完美。😪😫

😬😭于是，😭😮Halara进入市场的第一件事，😮😯就是搭建了自己的供应链管理系统。😯😰紧接着的第二件事，😰😱就是去到广州，😱😲向服装工厂推广自己的系统。😲😳

😴😵据企查查显示，😵😶2020年8月18日，😶😷广州速量在线科技有限公司注册成立，😷😸该公司位于广州市海珠区新滘中路海珠同创汇，😸😹这是一个离广州布匹市场不远的创意园区，😹😺有大量服装企业在此扎堆。😺😻张小沛也在第一时间从北京搬到了广州，😻😼亲自下场抓供应链的合作。😼😽

😾😿据一位广州南村的工厂老板称，😿🙀全量全速一上来就给他们推系统，🙀🙁但又不给返点，🙁🙂所以没谁愿意跟它合作。🙂🙃这位老板直白地表示，🙃🙄工厂只关心出单量，🙄🙅你开发个系统非让人用，🙅🙆还不能保证单量，🙆🙇那我为什么要跟你合作？🙇🙈

🙉🙊实际情况也是如此，🙊🙋张小沛前期屡屡碰壁，🙋🙌能真正展开合作的供应链并不多。🙌🙍以至于一段时间后，🙍🙎张小沛开始带着团队转学站群模式，🙎🙏并重金投入，🙏🚀从零开始做尝试。🚀🚁Halara目前核心的独立站“🚁🚂thehalara.🚂🚃com”🚃🚄就是在这一时期搭建起来的，🚄🚅据了解，🚅🚆该独立站域名在2020年10月底购买，🚆🚇仅用两个月的时间就完成了网站的搭建和上线推广。🚇🚈

🚉🚊🚊🚋站在TikTok红利之上🚋🚌

🚍🚎好在张小沛亮眼的履历，🚎🚏以及她山行资本合伙人的身份，🚏🚐让全量全速在前期有着充足的弹药——🚐🚑2020年7月29日，🚑🚒全量全速就拿到了今日资本、🚒🚓山行资本参投的3000万美元（🚓🚔约合人民币2.🚔🚕13亿元）🚕🚖天使轮融资。🚖🚗

🚙🚚通过站群打法，🚚🚛全量全速测试了多个品类后，🚛🚜最终选择了做运动服饰里的瑜伽服。🚜🚝有相关报道称，🚝🚞当时的全量全速是想要利用国内的供应链优质，🚞🚟制造出同等质量、🚟🚠但没有品牌溢价的“🚠🚡Lululemon平替”，🚡🚢这也是Halara如今给到自己“🚢🚣高性价比的运动休闲装”🚣🚤产品定位的由来。🚤🚥

🚦🚧据Euromonitor数据显示， 🚧🚨2021年全球运动服饰零售市场规模达6662亿美元，🚨🚩同比2020年增长22%，🚩🚪突破2019年6310亿美元的前期规模高点。🚪🚫Euromonitor预计，🚫🚬全球运动零售市场规模未来5年复合增速仍将保持7.🚬🚭5%🚭🚮的较高水平， 🚮🚯至2026年将达到9554亿美元，🚯🚰领跑服饰行业其他主要细分市场。🚰🚱

🚲🚳在2021年运动服饰这一细分市场保持高增量的同时，🚳🚴海外用户的消费路径和习惯，🚴🚵也从原有的线下门店转移到线上电商。“🚵🚶欧美消费者对电商的需求爆发式增长，🚶🚷这种窗口期的红利很多时候是可遇不可求的。”🚷🚸张小沛如是说。🚸🚹

🚺🚻市场、🚻🚼用户之外，🚼🚽Halara还撞上了渠道机遇——🚽🚾2020年，🚾🚿TikTok的全球下载量突破8.🚿🛀5亿次，🛀🛁超过了‌🛁🛂WhatsApp、‌🛂🛃Facebook等社交巨头。🛃🛄到了2021年7月，🛄🛅TikTok的全球下载量更是突破了30亿次，🛅🛋成为史上第五个达到这一成就的非游戏应用。🛋🛌

🛍🛎Halara在做市场推广时，🛎🛏本身就铺设了多个渠道，🛏🛐他们不仅签约了多名网红和亚马逊KOL，🛐🛑同时，🛑🛒还做起了买赠和打折促销，🛒🛠在校园渠道里发展校园大使，🛠🛡还策划了诸如「🛡🛢Confidently 🛢🛣Halara」🛣🛤等品牌活动，🛤🛥可以说能用上的渠道都铺上了。🛥🛩

🛫🛬更重要的是，🛬🛰在这些渠道中，🛰🛳Halara几乎都是重金投入。🛳🛴

🛵🛶以YouTube为例，🛶🛷在2021年7月1日到2022年5月31日期间，🛷🛸YouTube上共有238个频道新发布了345条提及Halara的视频，🛸🛹覆盖人次达2100多万。🛹🛺其中与26个频道合作发布了31条推广视频，🛺🤐占总关联视频的8.🤐🤑98%。🤑🤒

🤓🤔在TikTok上，🤔🤕2022年9月至2023年2月期间，🤕🤖共有800个TikTok账号发布了1637条提及Halara的视频，🤖🤗获得2700多万点赞及22.🤗🤘5万的评论。🤘🤙此外，🤙🤚Halara还与728个账号进行合作，🤚🤛共发布了1452个合作推广视频，🤛🤜占总关联视频的88.🤜🤝69%。🤝🤞

🤟🤠此外，🤠🤡据PiPiADS数据显示，🤡🤢2021年5月19日-🤢🤣2022年7月6日期间，🤣🤤Halara在TikTok上约有7.🤤🤥1亿的广告曝光量，🤥🤦据此估算Halara投放了355万美金（🤦🤧约合人民币2381.🤧🤨21万元）🤨🤩的广告费。🤩🤪

🤫🤬虽然无法论断是否是TikTok成就了Halara，🤬🤭但从当前的结果来看，🤭🤮TikTok已经成为了Halara成长历程中难以摘掉的标签。🤮🤯一方面，🤯🤰是因为2020-🤰🤱2021年期间，🤱🤲TikTok的商业化探索才刚刚开始，🤲🤳Halara吃到了流量成本低的红利，🤳🤴成为了有代表性的成功案例；🤴🤵另一方面，🤵🤶Halara也是比较早一批布局TikTok 🤶🤷Shop，🤷🤸并取得不错销售成绩的品牌。🤸🤹

🤺🤼2021年，🤼🤽Halara显示开通了TikTok 🤽🤾Shop英国站，🤾🥀之后于2023年10月，🥀🥁正式开通了TikTok 🥁🥂Shop美国站。🥂🥃其中，🥃🥄英国的TikTok 🥄🥅Shop有2家，🥅🥇目前已经没有新的动态销售数据，🥇🥈美国则是有8家TikTok 🥈🥉Shop，🥉🥊有动态销量的有5家。🥊🥋

🥌🥍据Tabcut数据显示，🥍🥎在5家有动态销量的美国TikTo 🥎🥏Shop中，🥏🥐销量最高的Halara 🥐🥑US，🥑🥒截至2024年8月31日的总销量达到175.🥒🥓89万件，🥓🥔预估销售额为5087.🥔🥕57万美元（🥕🥖约合人民币3.🥖🥗62亿元）。🥗🥘而这5家店合计的预估销售额为6932.🥘🥙1万美元（🥙🥚折合人民币4.🥚🥛93亿元）。🥛🥜

🥞🥟基于Halara在TikTok 🥟🥠Shop上的亮眼销售成绩，🥠🥡还有一些分析认为，🥡🥢借助TikTok上短视频、🥢🥣直播更好的展示效果，🥣🥤让用户看到了Halara真实上身的效果，🥤🥥从而增加了流量的转化。🥥🥦

🥧🥨如果从产品属性上来看Halara，🥨🥩首先，🥩🥪它选择了走“🥪🥫Lululemon平替”🥫🦀路线，🦀🦁在产品的审美、🦁🦂舒适性和价格上均有着不错表现外。🦂🦃Halara目前涵盖有连衣裙、🦃🦄连衣裤、🦄🦅紧身裤、🦅🦆沙滩装、🦆🦇长裤等服饰，🦇🦈价格区间在$🦈🦉9.🦉🦊95-$🦊🦋40，🦋🦌折算为人民币约70.🦌🦍73-🦍🦎284.🦎🦏32元。🦏🦐

🦑🦒其次，🦒🦓全量全速一开始想是做“🦓🦔快时尚”，🦔🦕自己搭建了供应链管理系统，🦕🦖这就使得Halara每周能推出数百种新款，🦖🦗每款服装能提供XXS到XL大小不等的尺码，🦗🧀颜色可多达数十种选择。🧀🧐

🧑🧒同时，🧒🧓Halara围绕面料开发了2条产品线，🧓🧔分别为Petitoff 🧔🧕Fabric和Cloudful 🧕🧖Fabric，🧖🧗并将其营销重点放置于此。🧗🧘其中，🧘🧙Petitoff 🧙🧚Fabric解决了养宠物人士衣服容易粘毛，🧚🧛需要除毛的问题；🧛🧜而Cloudful 🧜🧝Fabric则主要解决用户在运动时流汗、🧝🧞衣服不透气的问题。🧞🧟

🧠🧡最后，🧡🧢是Halara取胜的关键，🧢🧣针对一些实际需求做了创新小设计。🧣🧤比如为了方便上厕所，🧤🧥就将运动裙设计成分体式，🧥🧦方便运动时穿脱。🧦⌚这些小设计中，⌚⌛最受关注的则是内置内衣，⌛⏩在Reddit、⏩⏪各大论坛和社交平台上，⏪⏫大家也多是在讨论这些。⏫⏬

⏭⏮这些讨论中，⏮⏯有人会因为Halara内置Bra让自己能够漏背感到开心，⏯⏰也有人会因为Halara内置Bra让自己丰满的胸部不用受到束缚而疯狂回购，⏰⏱还有人会因为Halara的内置内裤让自己在办公室有更舒适穿着而爱不释手。⏱⏲同时，⏲⏳还有许多人会为自己一场旅行去订购Halara，⏳⏸来确保旅途中的舒适性。⏸⏹

⏺Ⓜ据某位跨境电商资深人士透露，Ⓜ☔因为Halara的这种设计和舒适性，☔☕不少海外用户会将Halara作为“☕☝一次性内衣”，☝♈买回来穿几次甚至一两次就扔掉。♈♉

♊♋♋♌冲击高端化♌♍

♎♏目前Halara亮眼的TikTok ♏♐Shop销售额，♐♑是非常依赖达人带货的，♑♒其93.♒♓11%♓♟的成交金额都来自达人带货（♟♿直播+♿⚓视频），⚓⚡而其官方店铺自营产生的成交金额仅占6.⚡⚪57%。⚪⚫

⚽⚾不过张小沛曾表示，“⚾⛄流量端的能力是个助推器，⛄⛅是个放大器，⛅⛎但最终胜负手一定是在供给端”，⛎⛏她还透露给自己做全量全速的原因是，⛏⛑看到了“⛑⛓整个交易链条尤其是供给端是有机会重构逻辑的”。⛓⛔

⛩⛪综合Halara的成长路径来看，⛪⛰除了细分市场、⛰⛱用户消费习惯和渠道的各项机遇外，⛱⛲团队的快速试错、⛲⛳重金投入风格，⛳⛴以及沿袭大多数国内出海品牌策略，⛴⛵瞄准高端标准化品牌占据之外的中低端市场及垂直运动场景的打法，⛵⛷使得其能够在短短4年多时间里，⛷⛸出现在公众视野中，⛸⛹并与高端品牌同台。⛹⛺

⛽✂而这种同台，✂✅Halara并不满足，✅✈从2023年开始，✈✉它就在冲击高端化。✉✊

✋✌2023年7月，✌✍Gabby ✍✏Hirata（✏✒佘佳音）✒✔出任Halara的全球总裁。✔✖在此之前，✖✝佘佳音曾先后担任美国著名奢侈品牌Ralph ✝✡Lauren的产品经理、✡✨美国时装设计师品牌Jill ✨✳Stuart的首席策略官，✳✴在2020年1月加入美国著名设计师品牌Diane ✴❄von ❄❇Furstenberg，❇❌并担任亚太区负责人，❌❎于2021年1月升任品牌全球总裁。❎❓

❔❕佘佳音进入Halara以后，❕❗一方面调整在社媒上的营销风格和内容，❗❣另一方面则是加大新一轮的品牌建设。❣❤

➕➖比如今年5月，➖➗佘佳音为Halara在美国纽约组织了一场Pickleball ➗➡court的媒体活动。➡➰

➿⤴据了解，⤴⤵Pickleball（⤵⬅匹克球）⬅⬆是美国近几年来扩张速度最快的新型运动项目，⬆⬇爱好者人数在2020-⬇⬛2023年的时间里增加了近一倍，⬛⬜达到了500万人。⬜⭐这项运动的大部分新增球迷都是24岁以下的年轻人，⭐⭕同时也吸引了大量55岁以上的中老年人参与。⭕〰

〽㊗佘佳音在自己小红书上发文称，㊗㊙Halara签约的专业运动员Salome ㊙🀄Devidze出席了这场活动，🀄🃏由于她还是美国职业匹克球联盟的金牌选手，🃏🅰所以很多对邀约去高级餐厅都不感兴趣的媒体记者，🅰🅱都欣然赴约了Halara这场媒体活动。🅱🅾

🅿🆎今年6月，🆎🆑Halara在美国纽约开设了品牌首个SoHo快闪店，🆑🆒于6月3日至6月18日期间开放，🆒🆓全面展示了Halara的系列产品，🆓🆔包括广受欢迎的网球裙、🆔🆕打底裤和运动胸罩。🆕🆖

🆗🆘佘佳音后续接受采访称，🆘🆙现在第一个品牌活动实验已经完成，🆙🆚Halara下一个以品牌为中心的营销步骤之一可能是独立站的改造。🆚🈁Halara的独立站在2022年的时候，🈁🈂还有男装品类。🈂🈚2023年或是受TikTok营销效果的影响，🈚🈯开设有TikTok专区。🈯🈲而后续，🈲🈳Halara独立站会很依据品牌的调性和用户习惯做优化调整。🈳🈴

🈵🈶佘佳音还表示，🈶🈷Halara将继续使其内容创作者团队多样化，🈷🈸还将继续发布一些指导方针，🈸🈹鼓励用户们“🈹🈺完全自由”🈺🉐地分享他们想要的东西。🉐🉑

🌀🌁Halara在希腊文中意为“🌁🌂Take 🌂🌃it 🌃🌄easy”，🌄🌅品牌以此表示自己的初心，🌅🌆是人们更容易获得精心设计的时尚运动服和必需品。🌆🌇受到这一点的影响，🌇🌈Halara在通过设立话题、🌈🌉内容奖励鼓励用户生产营销内容的过程中，🌉🌊出现了很多“🌊🌋pick 🌋🌌me 🌌🌍girls"，🌍🌎致使一些用户对Halara产生了一些不好的品牌印象。🌎🌏

🌐🌑但如今Halara的品牌形象正在改变。🌑🌒在线评价网站Trustpilot上，🌒🌓已经有17.🌓🌔87万人发表了对Halara的评价，🌔🌕其中有近12万人为打出了5星的评价。🌕🌖这些高星评价中，🌖🌗除了讨论舒适度、🌗🌘产品体验等内容外，🌘🌙很多用户还对品牌的服务做出了点评。🌙🌚

🌛🌜进入2024年后，🌜🌝Halara跳出了运动服饰的范畴，🌝🌞在4月推出了包括"🌞🌟Work 🌟🌠Pants"、🌠🌡牛仔裤在内的休闲服饰。🌡🌤数据显示，🌤🌥偏西装裤类型的“🌥🌦Work 🌦🌧Pants”🌧🌨借助TikTok营销，🌨🌩在三个月时间里销量超过50万。🌩🌪但这款新爆品，🌪🌫折扣并不算高，🌫🌬售价在30美元左右。🌬🌭

🌮🌯除了做新产品外，🌯🌰Halara还通过邀请孕期妈妈群等女性群体，🌰🌱来担任品牌大使的方式，🌱🌲扩大用户群。🌲🌳Halara的狂飙之路还在继续。🌳🌴

关键词：lululemon,女装,卖车