凯特王妃穿过的潮牌，马云要投了

继今年9月，蔡崇信在法国买了一片葡萄酒庄园后，马云和蔡崇信的家族办公室蓝池资本（Blue Pool Capital），又被曝出看上了法国的潮牌女装Sézane。

根据法国媒体L’Informé报道，蓝池资本和可能对法国时尚品牌Sézane进行投资。据报道，Sézane的股东之一，泛大西洋投资（General Atlantic）正计划出售部分股权，目前其持有35%的Sézane股份。

今年6月份，General Atlantic披露了出售部分股权的意愿，相关股份的竞价和投标已于今年7月31日提交，最近随着交易的进一步发展，蓝池资本有望成为最终的买家，或涉及10%的Sézane股份。据估计，Sézane今年的销售额有望达到5亿欧元，最新估值可能约为10亿欧元（约人民币77亿元）。

被凯特王妃看上的Sézane

公开资料显示，Sézane由Morgane Sézalory于2013年创立，主要销售包括连衣裙、牛仔裤、夹克、鞋子和手袋在内的服装、鞋履和配饰，此后还推出了男装品牌Octobre及童装系列Petit Sézane。

它还是法国第一个采用线上垂直经营模式的品牌，其业务主要通过互联网社区和社交媒体进行销售，迅速成为法国成衣界的流行品牌。

当前，Sézane正在积极扩展实体零售，在多个国家和地区设有商店，目前经营着大约20家直营店店，其中一些是长期存在的快闪店，例如米兰、苏黎世、奥斯汀和华盛顿的快闪店。

Sézane有多受欢迎？人们为了购买Sézane的衣服，常常在其门店外排起长队，有些热门款更是上架几分钟就被抢购一空，更令人匪夷所思的是，消费者购买最多的是产品，都是一些基本款：连衣裙、牛仔裤、衬衫和针织品。

此外，有些收藏款，由于数量有限—一旦库存耗尽，就不会再补货，且绝不再进行私人销售或降价销售，让Sézane粉丝的购买欲望很强烈，毫不夸张地讲，Sézane完美地掌握了FOMO。

这种火爆使得Sézane很快在时尚圈展露头角，并成为网红、明星甚至王室成员的心头好。

最为著名的莫过于英国王室凯特王妃对Sézane的喜爱，据悉，凯特王妃挑选的Sézane服装都非常经典：一件米白色刺绣套衫、一对价值100英镑的金耳环、一条剪裁合身的灰色长裤，以及一件米色针织中裙和一件价值110英镑的毛衣套装。

除了凯特王妃外，美国歌手赛琳娜和泰勒·斯威夫特也都是Sézane的忠实粉丝，她们的同款几乎一发售就售罄。

Sézane能够迅速走红，除了其营销手法外，定位也是一个关键因素。Sézane介于快时尚和奢侈品之间，将自己定位为半奢侈品牌，商品价格在从140欧元到400欧元不等，是一个像Sandro、Maje或The Kooples那样触手可及的奢侈品牌。

此外，与奢侈品牌一样，Sézane销售的不仅仅是衣服、鞋子或配饰，而是生活哲学、价值观、法式生活方式以及看待时尚和服装的方式。

正是如此，在2023年5月，在Sézane成立十周年之际，Morgane Sézalory重新推出了Les Composantes，现在，它已成为一个专门经营生活艺术的品牌，提供靠垫、灯具、餐具和蜡烛。

其实，Sézane进军家居装饰行业并不令人意外，这也符合时尚品牌投资这一快速增长领域的普遍趋势。根据市场研究公司Allied Market Research的一项研究，家装市场规模预计到2027年将达到8380亿美元，而2019年为6160亿美元。

为什么说是重新推出了Les Composantes？这是因为Sézane并非是Morgane Sézalory的首次创业，在更早之前，Sézalory就创办了Les Composants，一个每月只卖一次的在线销售网站，她在那里出售100件定制的复古单品，这些单品几分钟内就会售罄，每月可以赚到3000到7000美元。

第一次创业的成功，也给了Sézalory创办Sézane的底气，在经验方面，Sézane与Les Composantes的运营原则完全相同：为订阅客户提供微型系列，这让买家有一种亲近感和归属感。

泛大西洋投资和欧莱雅家族为其股东

虽然已经成立了十余年，但Sézane的股权结构比较简单，此次老股东出售份额也是其为数不多开放融资的机会。

从公开资料来看，Sézane的控股权仍在Morgane Sézalory手中，除此之外，仅泛大西洋投资（General Atlantic）和欧莱雅家族旗下的Téthys Invest拥有少数股权。

据知情人士透露，2018年，泛大西洋投资开始投资Sézane，当时它从Sézane的股东Summit Partners及其他投资者手中共收购了其45%的少数股权。彼时，泛大西洋投资欧洲、中东和非洲业务部门的两位高管Gabriel Caillaux和Melis Kahya还已加入了Sézane的董事会。

不过，在本次交易前，其股权变为了35%，最新消息显示，本次交易的第一轮的股份竞标已于7月31日结束，高盛正在协助进行第二阶段的竞标过程，预计竞标结果将在接下来的几周内公布。

当前收购正处于谈判的最后阶段，这对Sézane来说是一个战略转折点，标志着其国际视野潜力的扩大，也被看做是Sézalory希望开拓亚洲市场的标志。

毕竟马云虽人已不在江湖，但其在电商零售行业的影响力仍是不可替代的，甚至有分析称，在马云的支持下， Sézane或能成为一股新的力量，改变当下成衣领域被LVMH和开云集团等巨头占据主导的形势。

值得一提的是，2023年Sézane还引入了两位前LVMH奢侈品集团高管——Arnaud Ameline和Antoine Auvinet，加入Sézane后，他们分别担任首席运营官和全渠道总监，而这也被看做是Sézane往奢侈品方向发力的信号。

再来看下，Sézane的另一个大股东—Téthys Invest，不同于泛大西洋投资的长期陪伴，Téthys Invest是在2022年下半年对Sézane进行的投资，在当时这笔投资还引起了时尚圈的广泛关注，理由是这是Téthys Invest在时尚行业的首次出手。

据了解，Téthys Invest由全球美妆巨头欧莱雅创始人的孙女兼继承人Françoise Bettencourt Meyers与其丈夫Jean-Pierre Meyers于2016年创立，其官网将该公司描述为一家专注于“对创业项目进行长期直接投资”的投资基金。

在财务数据方面，Sézane多年来一直未披露其收入，但声称一直在强劲增长。

有知情人士称，其2021年的销售额超过2.5亿欧元，2023年营业额更是达到约4.5亿欧元，这之中80%以上的来自线上，三分之一来自美国，并且Sézan早已经实现了盈利。这证明了其将有机增长和国际扩张结合起来的能力。

活跃的蓝池资本

本次交易的主角蓝池资本，相信很多人并不陌生。

它是用以打理阿里巴巴上市后所带来的巨额财富，大概管理了蔡崇信、马云和部分阿里高管的数百亿美元的家族资产，2022年，蓝池资本的资产规模已超过500亿美元，其中马云家族的资产约占了400亿美元，被认为是亚太地区家族办公室的天花板。

在今年7月，蓝池资本刚完成5亿美元（约合人民币36.35亿元）的募资，用于投资对冲基金和私人信贷基金。据称蓝池募集的这支新基金名为“Harborside”，出资方包括多个全球家办和一家大型主权财富基金。

在投资方面，蓝池在全球进行了广泛布局，涉及多个领域，包括但不限于对冲基金、医疗健康、人工智能、大数据云计算、体育、元宇宙、区块链等。值得注意的是，蓝池资本在2021年开始在一级市场加速，数据显示，自2021年3月起，在全球范围内投资了超10家初创公司。

在医疗健康领域，蓝池资本尤为活跃，投资了多家相关公司，如华领医药、腾盛博药、FogPharma等，此外，蓝池资本在体育领域有所布局，比如投资了NFT开发商Animoca Brands，以及参与了中东购物和金融服务应用程序Tabby的D轮融资，该公司估值达到15亿美元，计划在沙特证券所上市。

正如前文所言，蓝池也并不是时尚领域的新手。

此前，它曾向时尚租赁平台Rent the Runway注资2100万美元，也参与了对美籍华裔设计师Alexander Wang同名品牌Alexander Wang的投资，Alexander Wang成立于2005年，品牌以随性洒脱的设计风格著称。据了解，Sézane这次的交易结果或将在数周后公布。