丽丽：新手开女装店八个月的服装创业之路

大家好，我叫丽丽，我是一位女装店主，是服装行业新人一枚。

我开店有8个月了，还未满一年，算是新手当中没有走错太多弯路的幸运儿吧，总体来说我对自己取得的成绩还算满意。今天有幸给大家分享一下，我的创业经历，希望对大家的有所帮助。

我是开店前两个月加入了老汪的服装创业群，总算是找到了组织，用网上流行的话，从此人生开了挂！很幸运，在这个大家庭里认识了很多做服装的小伙伴，群里有很多在服装行业摸爬滚打几件甚至数十年大咖，也有很多同我一样有一颗热爱服装行业的心，初出茅庐的菜鸟小白。

我开服装店之前，一直做的是跟服装八竿子打不着关系的装修行业，而是一做就是十年，所以说我的创业起步年龄，其实一点优势都没有，算是比较晚的，但是拥有一家服装店是每个女孩子的梦现象，抵不住知己那颗炽热躁动的心，同时也不想给自己的人生留下遗憾，我在家人不支持，朋友不看好的情况下，毅然决然的开始了我的创业之路。

俗话说，不打无准备之仗，开店前我也经常请教一些前辈，也会熬夜看许多服装方向的文章和帖子，从开店选址，店铺内部设计布局，进货攻略，货品的陈列，货品销售，以及各种售后问题，我都认真的学习，汲取知识，给自己顺利开店打下一个良好基础。

很多人都认为服装行业是一个门槛特别低的行业，低到什么人都可以做，从小到口袋里只有几百元就可以起家的摆地摊，大到一个店需要投资几十万甚至几百万的黄金地段中高档女装店，的确可以这么说，但是我希望很多喜欢这个行业没打算从事这个行业服装爱好者们，不要只看到这个行业的宽进而看不见他的严出！

事实上，一个无论什么样规模的服装创业者，她/他并不是大家想象中的那样光鲜亮丽，在收银台前刷刷手机就可以进货，朋友圈法法就可以卖货，轻轻松松赚到人民币。他们背后一定都有着不为人知的奋斗努力的坚守！

服装是一个需要不断学习，不断摸索总结，要吃苦耐劳。要有超强的抗压能力，要跟上社会的发展，关注时尚流行趋势才能做好的一项事业。

以上只是我开店以来对服装这个行业的一点点感悟。当然每人的经历不同，感悟不同 ，希望大家无论现在活着以后从事什么行业都可以多总结多感悟一下工作的优缺点，或多或少都能给你的人生获得很多启发。

其实开一个服装店前期要准备的事情，真多很多很多，下面我给大家讲一下我开店前做的一些准备吧。

我所在的城市算是一个比较发达的二线城市，我是跟着我老公第一年来到这里，完全的人生地不熟，所有在店铺选址上，一开始我也是很陌生，很茫然的，也浪费了很多时间和精力在店铺的地址选择上，还好功夫不负有心人，我找到了一个比较合适的地理位置。

记得当时是8月份，一年当中最酷暑难耐的月份，对这个城市完全不熟悉，我完全不知道女人们是在哪个区哪个商业圈逛街，也不知道哪些地段是女装聚集地，真心是逛了好多天，一点头绪也没有，后来，我决定在58同城，赶集网等网站上搜索，有哪些地方哪些点要招商，要转让，要招租，我一一登记下来，然后在一一筛选，面积租金都比较合适的。

然后第二天再去一家一家的去实地考察，顺便把这个店铺周边的商业圈也一起逛逛，看到特别合适的，晚上时候，我还会守在店铺周围，看附件逛街的人群，年龄段，手里拿的是谁家的购物袋。，观察附件女装店都在卖什么产品，什么价位，这些都是我在选址时会特别留意的地方。其实，开店选址是一个新手开店成功很重要的一步，它关系到店铺以后的人流量，客群。店铺的风格，定位说简单点，他关系到你以后生意的好坏。

大家一定要注意选址的问题，在自己资金最大承受范围内，宁愿选择一个人流量大，租金好面积哪怕小店的位置，也不要自信认为自己人脉好，有朋友捧场而选择一些稍微偏的地方。

开店容易守店难，再说了熟人的生意也不好做。

最终我结合自己的实际情况，选择了在市中心商业氛围比较好的地段，虽然他面积小租金也很高，但是它有足够多的人流量，有了人流量，才会让我有不断试错，进步调整的机会，如果不是选址成功，我真的不敢想象，我是怎么样熬过新手开店的误区。

在附加一个店铺面积大小的建议，新手开店我觉得最好选择50平方左右的面积，因为一开始新手们的组货能力都不会特别好，店铺大的话，货品数量也多，陈列要求也搞，远不如店小好控制调整。

店铺选好了以后，还要根据店里的货的风格，店铺定位来确定装修风格，其实关于装修，也可以长篇大论一下，在这里我就不多说了，想了解的朋友也可以私信我，大家可以一起探讨，学习一下。大家可以多去商场和批发的档口去看看他们都是怎么样装修的，多了解一下，装修风格和陈列，提高审美。

关于货架的选择，我开始考虑店铺太小，买的1.6米高度的，后来用了两个月，看来看去总觉的视觉上让我的衣服显得不够高端大气上档次。我就有花了好多钱重新换成了1.7米高度的货架，视觉上好了很多，还有就是建议大家货架的长度尽量控制在1.2米左右的，太长的话，一根杆子放衣服太多，顾客一般不耐心从第一件翻看到最后一件，一个衣架能放10---12件衣服最合适。

还有一个收银系统的注意点，我开店前也不懂，在当地的电脑市场买了一个收银系统，特别复杂， 一点不适用我的店铺，后来一直闲置着，被我放在库房的角落。浪费了几千块。建议新手把店铺先运营起来，等成熟以后再考虑买收银系统，因为大多数新手店铺没有入正轨之前，实际上利用率不高，我现在改的新系统是日进斗金，感觉还是挺简单实用的，这个淘宝上都有卖，客服也会有详细讲解使用说明，比如商陆花，秦丝等都是大部分服装行业用的进销软件。

模特的话，其实也有讲究，我开店前买的模特不够高，调节高度这块也不够好，是老款式那种木头底座的，穿衣服也不好看，后来也被我买了，又买了最新款式的木头，也不建议大家买那种商场很常见的假人模特，因为他穿脱衣服超级不方便。

今天先给大家分享到这里，下次有时间我继续和大家分享拿货和陈列和销售，售后的一些知识。

老汪点评：

丽丽已经开始了在老汪服装社群的第二年时间了，她是去老汪服装社群第一年开店中，算是我印象比较深刻的，因为她不像别的姑娘开店，出于店铺成本的考虑，就去租一个没有什么人气的在偏僻位置的店铺，或者去小区，写字楼之类的地方做工作室。而是选择了一个商场人气还不错的位置，对于新手而言，每个月可以承受一万多的租金，去做一个商场店，还是很有胆魄的。

新手做服装生意，你是没有任何客源的，好的人流量大的地方，是你成功最重要的元素， 货品不好可以调换，人不会做服装可以学习，但是位置一旦定下来了，后期也可以改，但是花费的人力物力，会比前面大很多。

李嘉诚曾说：无论你是男人，还是女人，做人，想成功，给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变70%的命运，破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

老汪觉得二十岁没钱，那很正常；三十岁没钱，可能你不够勤奋，需要更大的努力；四十岁没钱，只能自己找原因。这是个现实的社会，感情不能当饭吃，贫穷夫妻百事哀。不要相信电影里的故事情节，那只是个供许多陌生人喧嚣情感的场所。只有不理智和不现实的人才相信。

不要相信算卦星座命理，那是哄小朋友的，命运掌握在自己手中。坐在家里等什么房子，车子，还不如睡一觉做个好梦。不喜欢的人少接触，但别在背后说坏话，说是非之人，必定是是非之人，谨记，祸从口出。好朋友里面，一定要培养出一个知己，不要以为你有多么八面玲珑，到处是朋友，最后真心对你的，只有一个，相信我。朋友请你吃饭，不要觉得理所当然，请礼尚往来，否则你的名声会越来越差。

少玩游戏，这不是韩国，你打不出房子车子还有资本。可以有爱好，但要把握尺度，斗地主等一些高度吸引人思想的晋级游戏，也许你的级别很高，但不代表你有多么成功，反而会影响和占据你成功的时间。

是人都有惰性，这是与生俱来的，但是我们后天可以改变这种惰性，因为有很多人正在改变。对于某种事物或是生意不要等别人做到了，我才想到。不要等别人已经赚到钱了，我才想去做。没有人相信的是市场和机遇，大家都相信的叫做膨胀。

知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。

年轻不努力，屌丝一辈子，人生就是一个不断升级的过程，不要在学习挖掘机的年纪，浪费自己的青春，我是你们的老汪，一个正在激励大家创业的王者。