福建夫妻出海卖女装，一年进账上亿

亿级跨境大卖

在跨境电商的浪潮中，无数创业者怀揣梦想投身其中，渴望在这片广阔的蓝海中闯出一片属于自己的天地。林时乐，这位80后福建商人，凭借着500元的创业启动资金，与妻子携手在跨境女装领域披荆斩棘，将新时颖打造成了亿级大卖。

当时还是大二学生的林时乐，正式踏上了创业之路，这一年是2005年。然而，创业之路并非一帆风顺，启动资金仅有500元，这对于开展业务来说无疑是杯水车薪。但林时乐并没有被困难吓倒，他凭借着对电商的热情和一股冲劲，在行业起步阶段，抓住机会，凭借新奇独特的产品和精准的客户定位，慢慢积累客户，从微小规模逐步发展，到如今拿下年销售额破亿元的成绩。

新时颖开展跨境业务的历程，可谓是一部抓住机遇、顺势而为的发展史。2007年，林时乐依托eBay踏入了跨境电商领域，当时，公司一年的销售额就达到了200多万美元，开启了跨境电商的辉煌篇章。

2013年，亚马逊的入局带动了跨境电商的一波高潮，卖家井喷式入场，Wish、速卖通等平台也相继壮大。新时颖也紧跟时代步伐，开拓了以亚马逊为主的B2C第三方平台业务，进一步扩大了业务规模。2017年，新时颖走出关键一步，开始涉足B2C独立站。彼时社交媒体平台刚刚爆发，为独立站发展提供了流量支撑，林时乐判断这是独立站的红利期，果断布局新渠道。

经过多年的努力和发展，新时颖在出海做跨境方面取得了令人瞩目的成绩。

其业务覆盖北美、欧洲、亚洲、非洲等190多个国家和地区，服务全球超10万海外B端客户及Amazon、AliExpress、Wish、Alibaba等国内外各大平台及自建站卖家。如今，新时颖已经成为了亚马逊美国女装销售的前三大卖家，拥有超千人的赋能式跨境电商团队，在厦门、广州、成都分别设有分公司，在跨境服装市场中占据了一定的份额，成为了行业内的佼佼者。

跨境女装市场

一提到服饰赛道，不少人都感慨“红到发紫了”！特别是女装市场简直是卷到没边。不过，就算身处再饱和的类目，也有很多难以全面垄断的分支，且细分类目重叠度低。纵观全球整个服装领域，基本上不存在一家独大的企业，任何一个玩家都有机会服务好某个客户群体。正如林时乐所说：“女装经济容得下所有想分蛋糕的人。”

就整体规模而言，女装市场也是拥有巨大商机的一条掘金赛道。根据Precedence Research发布的报告，2024 年全球女装市场规模大约为1.07万亿美元，这一数字预计到2025年将飙升至1.1万亿美元，2034年将超过1.49万亿美元，2024年至2034年期间的复合年增长率为3.41%。在这高速增长的背后，一大主要驱动力便是电子商务的蓬勃发展。

无独有偶，Internet Retailing发布的《2023年全球时尚电商报告》指出，服装类目的销售额比配饰高出近2倍，比鞋类高出近4倍，其中女装就占了服装销售额的五成。在巨大的商机面前，许多女装品牌纷纷投身跨境出海的大潮，一批又一批卖家抓住机会闷声发大财。

LovelyWholesale便是奔跑于跨境女装赛道的一大尖子生代表，它成为北美和南非最受欢迎的在线时尚商店之一，在2023年第四季度，其在TikTok Shop上的总GMV还登上了女装品类的榜首位置。隶属于心潮无限旗下的女装DTC快时尚品牌Commense出海同样成功吃到了螃蟹，成立三年已经把海外招牌打了出去，收获诸多忠实粉丝。

这些品牌的成功，充分证明了女装出海赛道前景广阔。不过要注意的是，女装出海虽然前景广阔，但也面临着诸多挑战。女装退货率高是一个让人头疼的问题，主要原因有货不对板、场景不匹配、尺码标准不一、品质不过关等。此外，同质化现象愈演愈烈，部分商家过度追求以产品为中心，盲目跟风爆款，导致市场竞争愈发激烈。

展望未来，随着全球电商市场的持续增长和消费者对产品品质、个性化和购物体验要求的不断提高，女装出海赛道将迎来更多的机遇和挑战。只有那些充分认识到给予和挑战，制定合理的发展战略，不断寻求创新和突破的卖家，才能拥有更多的机会在激烈的市场竞争中脱颖而出。相信在未来，还会涌现出一批又一批的中国女装品牌，站在国际消费市场的舞台中央闪闪发光。

作者 | 松涛