年后首播创1000万GMV，腰部号如何一招抢占爆单制高点

当下直播电商如火如荼，大大推动了消费需求的个性化和多元化趋势。这一消费形态下，消费者对待商品种草变得更加理性，同时也愈发享受直播带来的沉浸式购物体验。

播主@大迪迪大码高端定制女装洞悉用户需求，从多角度、多场景来深度种草，通过不断打磨直播带货话术、多维度短视频引流，来打好短直组合拳。年后首场直播，便冲上全行业带货榜TOP1。

一、年后首播GMV近千万，标题巧思带去增长曲线

2月20日，女装播主@大迪迪大码高端定制女装开设春季自制服装首秀直播，当天创下900w+的销售额，一跃登上全行业带货日榜榜首。

△飞瓜快数-带货达人榜

从播主近期的带货动态来看，此次直播是春节后复工的首秀。在多数同行忙于冬装清仓之际，播主却独辟蹊径，专注于自制服饰的研发，提前捕捉换季市场需求，开启了春夏服饰的直播，并取得了亮眼的带货成绩。

△飞瓜快数-直播分析

播主在当天共开设了2场直播，累计在线时长达13小时+，超长时段的直播覆盖，不仅维持了直播间的活跃度，还广泛触达了不同时段的受众群体，有助于承接更多的流量，提升潜在用户的转化率。

△飞瓜快数-直播场次

深入探究播主大迪迪的货盘 ，不难发现商品标题细致入微的巧思。一方面，播主列出了“会掉浮毛”、“浮毛会起球”等潜在的质量细节，透明化标注有助于建立消费者的信任感。

另一方面，商品标题中还融入了“大粗腿救星”、“梨型必备”、“遮肉必备”等吸引眼球的亮点描述，精准捕捉并放大了每件服饰的优势，直击目标客户群体的核心需求。

对于追求修饰身形、提升穿搭效果的消费者而言，这样的描述无疑具有很强的吸引力，能够迅速激发他们的购买欲望。

△飞瓜快数-推广商品

参考《2024快手电商经营白皮书》，在布局商品标题时，除了要明确主体、品牌及核心卖点等基本信息外，融入消费者高度关注的商品热搜词同样是吸引流量、促进增长的关键。

△飞瓜快数-《2024快手电商经营白皮书》

播主这样具有吸引力的标题巧思，不仅揭示了产品的独特卖点，还精准地捕捉到了目标消费群体的需求。这一策略有效带起了直播间的增长曲线，销量数据更是水涨船高，屡创新高。

△飞瓜快数-直播详情

二、挖掘用户需求，强种草力迎来销售爆发

在内容电商、直播电商阵地中，带货播主想要从快手海量的信息流和内容流中脱颖而出，“直播+短视频”的组合拳营销策略是制胜关键。

在直播间的布局上，播主大迪迪精心打造了一个展示台，用于在讲解服装时进行从头到脚的全套搭配展示。

而直播话术方面，播主则是全方位、多角度来讲解每一件商品。从服饰色彩的搭配，到服装版型与不同身材的适配度，再到面料的优势和局限，这一系列的营销策略，大大提升了观众的购物享受，进而有效激发了他们的购买意愿。

▲图片来源-@大迪迪大码高端定制女装直播截图

同时，直播中与观众积极互动也是提升店铺营收的关键要素，通过直播中的互动反馈，能够深入挖掘用户的潜在需求和偏好。

在弹幕商品需求清单中，“裤子”、“西服”、“鞋”等商品关键词被高频提及，播主可以依据用户的需求强度，来调整直播间的排品策略。这不仅能够更好地满足观众的购物期待，还能有效提升商品转化率。

△飞瓜快数-弹幕商品需求清单

另外，直播间若想吸引更多的流量，自然离不开借助短视频来进行有效引流。

在短视频方面，播主通过发布大量街拍视频，来展示即将直播的服装款式，并借助整体穿搭的视觉效果，来吸引更为精准的目标用户进入直播间转化。

同时，播主利用优惠福利活动为吸引点，为直播预热造势，不断吸引潜在用户的关注。此外，在直播过程中，播主还发布了大量的直播高光切片，通过添加背景音乐、特效、文字等元素来增加引流效果。

▲图片来源-@大迪迪大码高端定制女装视频截图

这样高度垂直化的人、货、场组合策略，能够更为精准且高效地吸引到更精准的用户群体。

由此可见，在电商行业愈发内卷的今天，如何精准挖掘用户需求、直击消费痛点，是带动销量攀升的关键。从挖掘用户需求出发，全面而深入的商品卖点解读，对于消费者而言有着更强的种草力，从而也为商品拓宽了购买人群。