lululemon 女装销售放缓，下调全年收入预期

两个月前，lululemon 取代 H&M，在三里屯南区沿街路口开了一家三层独栋门店，简洁的白色流线型格栅右上方悬挂着鲜亮的品牌 logo。从 2016 年的一家展厅到华北最大门店，lululemon 在三里屯的变化，也映射它在中国市场的快速增长。

这种增长也体现在 lululemon 最新发布的二季报上。二季度中国市场收入同比增长 34%、至 3.1 亿美元，是 lululemon 全球增速最快的市场。管理层在业绩会上说，“中国大陆保持强劲增长，我们在门店和各个电商平台不断拓展新的客群，并以创新的产品系列、全渠道运营模式，以及独一无二的品牌定位来吸引新客人。”

但管理层也承认，中国市场的增长还处于非常早期的阶段，收入规模只占总营收的 13%。目前 lululemon 在中国有 132 家门店，其中有 5 家在二季度开业。

更大问题在收入占比超七成的北美市场，二季度收入仅增长 1%、至 17 亿美元。主要原因是 lululemon 核心的女装业务放缓——受季节性服装创新放缓、小尺码库存减少及颜色和产品失误的影响。

因为被投诉不够合身且 Y 形接缝让臀部造型不美观，新品瑜伽裤 Breezethrough 系列只卖了一个月就停售。管理层在业绩会上回应，“倾听客人的意见是我们品牌的核心，未来将重新推出这种面料的产品。” 三季度 lululemon 将为 Wunder Under 系列、Chargefeel 女士运动鞋款、经典的 Align 系列推出季节性新品，以改善下半年业绩。

在北美市场增速放缓的影响下，二季度 lululemon 营收同比增长 7% 至 24 亿美元。并下调全年收入预期，预计净收入在 103.75 亿美元至 104.75 亿美元，较原指引下调了 3%。（曾兴）