潮起新生代 | “服二代”吴越越：推陈出新，杭派女装有“年轻力”

中国女装看杭州。在这座城市中，秋水伊人、伊芙丽、西纳维思、香影和千百惠等杭派女装品牌不仅深受国内消费者的喜爱，也在国际市场上展现了其独特的魅力。

而这些品牌，都来自浙江中纺腾龙投资有限公司旗下的杭州杭派精品服装市场。经过20多年的发展，杭州杭派精品服装市场、中纺中心服装城互为补充，已成长为集批发、设计师工作室、直播展厅、品牌孵化服务为一体的高端原创品牌服装集散中心与交易平台。

杭派女装如何形成自己的特色和优势？在当前女装市场竞争日益激烈的背景下，品牌如何保持竞争力？近日，潮新闻记者对浙江中纺腾龙投资有限公司董事、总经理吴越越进行了专访。

作为“服二代”的她，又是如何看待财富、事业传承的？

强化原创设计能力，培育本土优质品牌

在四季青服装特色街区，中纺中心服装城是一个独特的存在。它的建筑不仅更高，还拥有时尚的外立面，引进了花园餐厅、美食街、星巴克、瑞幸等业态。

而近两年来，中纺中心引进了一批原创极简的潮流商户，整个服装城的面貌焕然一新。

中纺中心服装城外立面。受访者供图

几乎与此同时，一街之隔的杭州杭派精品服装市场也按照“高档次、国际化、超前时尚”的要求，进行了整体提升改造，在2023年全新亮相“中国服装第一街”。

不仅是硬件方面，杭派市场对入驻商家的品质实力和管理服务水平进行了全面提档升级，坚持品牌化发展，优化结构，引进公司化、团队化的规模型、企业型品牌商户。

95后“服二代”吴越越主导了这一过程。
2020年留学回来后，吴越越先后在企划、财务、管理等部门任职，四年间对公司的两大市场进行了全面的调整。

“我们以‘一批（一级批发商）、原创’为经营特色，以‘年轻力’为风格定位，打造新型产业链孵化地、新一代女装新势力IP聚集地、一站式时尚潮流采批集散地。”吴越越说，杭派和中纺中心两个市场是互补的关系，杭派以大品牌、大店为主，而中纺中心有1000多个档口，聚集了一批原创的、极简风的年轻新势力品牌商户。

定位有差别，两个市场都十分重视原创设计。杭派市场成立了专业的市场知识产权保护工作站，着力扶持原创品牌；中纺中心在9楼打造了时尚中心，计划在培训、原创设计、流行趋势方面，尝试着做深入的研究和推广，打造特色的服务功能。

此外，两个市场都在不断吸引和培育优质品牌，强化本土原创品牌的市场竞争力，培养拥有自主知识产权和核心竞争力的服装品牌，从而提升市场内品牌的整体形象和知名度。

浙江中纺腾龙投资有限公司董事、总经理吴越越。柳蓬 摄

启动数字化管理，创业基地赋能商户

“焕新升级以来，一、二层的商户轮换了60-70%，引进了许多优质的新生代品牌，原来的商户可能是70后、80后，现在以90后为主。”吴越越说。

新入驻的商户中，不乏中国美术学院、浙江理工大学等院校的年轻人。在吴越越看来，他们的审美非常超前，他们店里的装修体验感很好，像家居的展示厅，有商场化的趋势，这也是四季青未来发展的趋势。

中纺中心服装城内的店铺。受访者供图

吴越越认为，当下的服装批发市场面临着许多挑战，比如消费者对服装的需求趋向多样化与品质化，这对设计创新和供应链效率提出更高要求；全球供应链不稳定以及原材料和劳动力成本增加对服装生产和流通造成冲击；以及国内外品牌的进入使得市场竞争日益白热化。

“在激烈的竞争中，我们要寻找新的路子，坚定地从‘二批’转向‘一批’，引导原来的二批商户转型。”吴越越说，今年中纺中心打造了创业基地，举办订购会、邀请院校老师来培训，为商户赋能，“我们以无微不至的理念，跟商户做朋友，深入到商户的想法中去，来做管理。”

在强调原创设计的同时，吴越越还在市场启动了数字化改革，市场设立专项数字运营支持团队，打造数字化营销培训基地，鼓励商户接入线上渠道，通过大数据分析优化选品与营销策略。“市场的数字化转型，我们会运用一些平台进入到管理体系中，比如商户的续签、新签、合同、缴款都是在线上进行的，化繁为简。”

“从全国范围来看，杭州四季青的地位在不断上升，是一个向上发展的过程。我们也会与全国各地友好市场互联互通，共创共赢，助力服装品牌多渠道、多平台发展，携手服装行业稳步前行。”吴越越说。

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