先测款还是先做基础销量评价

这个问题可能很多新店的店主都很关心，有一些从没做推广但做得不错的店铺也会出现，因为他们想更低成本的获取更多的流量，那到低应该怎么做呢？

我们分为几种情况，非标品-精选，非标品广选，标品-精选，标品-广选。

非标品精（数量20个以内），可以先做好一定的基础销量再去建计划测款。也可以同步进行，同步进行的情况下，在没出完评价之前，把出价尽量调到最低，比如女装出价在0.3或0.1都可以，只要能有展现就可以了，这期间不强求很多的点击量，只是初步让系统知道你在推什么类型商品，养好商品初步权重。等到评价差不多出来，你就可以根据前几天的出价反馈的数据逐步增加出价以获取相应的点击量，一般7天为一个周期，预算少的可以统计15天的数据，预算多的7天，这样基本就可以得到相应的测款数据。可以判断那些款值得加大推广。因为款少，所以建义三个测款计划，如果某个款在三个测款计划表现都好，那这个款基本可以判断值得主推，放大数据。

非标广选，那可以先不用做基础销量和评价，款建一个推广计划把要这批要测的款都放进去，出价也是行业平均以下，女装高出低溢的方式老店一般0.1-0.3，新店0.3-0.5，等几天，不要急，慢慢就会有点两击量，无界的关键词计划，一般4天左右就有相应的数据出现，前几天可能点击量只有10个以下，不用急，等就可以，不然前几天你提高出价，高价获得的点击量数据也不会太准，浪费钱。所以建义无论是预算高与低，前几天等就可以了，因为前几天数据都不太准。平台就是喜欢商家急，多花点推广费。

正常情况下，一个计划的预算刚开始在100左右即可，每天让它消耗完，然后每天增加50左右，直到自己能承受的最大预算即可。这种测款方式周期可能很长，15-60天都可能，在测款的过程中你可以初步判断，那些款拿流量能力强，那些款点击率高，那些款收藏加购率高，那些款转化率高，针对不同数据情况的商品做基础销量和评价。比如新店情况下，拿流量能力强但转化一般的商品都可以做相应的销量，因为这种商品更容易获取免费流量。当然如果测出点击率高， 加购率高，转化率高的产品，那这就是我们要找的终极商品，这种商品着重优化，比如主图，详情，评价，问答都优化好，转化率提高的同时，达到一定的销量，免费流量就会自然的进来了。

标品精选，因为是精选出来的或者是跟别人的爆款，这个时候我们可以把精选出来的款直接做高销量多评价，然后直接放大流量，在一定时间内看数据的反馈，再决定后续放量操作。或者稳妥先做基础销量，然后用关键词计划测款配合精准人群最大化收割，这样流量利用率最高，再根据测款周期数据反馈做相应的调整，好款继续放大。

标品广选，这种情况下最好就是做一小轮动销，有一个基础评价（太多款可以分批做动销。也可以直接测款，测款时建义是单计划多宝贝，因为标品词不多，所以关键词计划可以用智能控点击单价方式。测款过程可以参考非标的广选宝贝详细精作。

测款只是做店的其中一个环节，但也是最重要一环。淘系各种店铺的更多操细节在后续文章中不断更新并且免费订阅。

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