网红女装卖不动了？张大奕关闭十年网店后，周扬青女装店清仓

9月27日，南都记者留意到，周扬青的女装淘宝店“GRACE CHOW周扬青”发布了通告，称“因适应市场环境及公司战略方向的改变，本店决定进行业务调整，感谢大家一直以来的支持与陪伴，期待今后全新的期遇。” 通告显示，全场商品都参与了清仓，会员积分兑换截止时间为10月31日，售后服务截止时间为11月15日。 南都记者询问店铺客服这是否意味着关店，客服回复称，“品牌正在进行业务调整，具体请关注店铺的动态。”

周扬青的女装淘宝店已经是一家十年老店了。公开资料显示，周扬青在2014年创立了以自己命名的服装品牌“GRACE CHOW”，并在淘宝上开设了店铺。她不仅亲自设计服装，还走上T台，为店铺担当模特。周扬青的女装店也是淘宝上最早一批红人店的代表。

2021年，周扬青还创立了个人美妆品牌“CODE MINT纨素之肤”,定位纯净美妆,包含无有害添加、无孕妇禁用成分、宠物安全等元素。

从周扬青在抖音近段时间的带货情况来看，她主要带货的产品已经主要是名下美妆品牌，而非女装品牌。蝉妈妈数据显示，最近30天内，她在抖音带货了39件产品，累计销量为7.5万-10万件。30天内她带货的品牌只有GRACE CHOW和CODE MINT纨素之肤，其中CODE MINT纨素之肤上架数量的占比为76.92%，销量的占比为99.38%。

在周扬青的抖音直播间，最近30天内美妆品牌CODE MINT纨素之肤销售了7.5万-10万件，销售额为500万-750万元；而女装品牌GRACE CHOW售出250-500件，销售额为7.5万-10万元。

周扬青抖音带货数据，来源：蝉妈妈

在女装品牌销售不佳的同时，周扬青的美妆品牌则是做得风生水起。蝉妈妈数据显示，CODE MINT纨素之肤最近30天内在抖音销售额为1000万-2500万元，销售额为10万-25万件，在“美妆护肤”类目下近30天行业排名169名。

值得一提的是，周扬青并不是第一个最近对女装业务做出调整的红人。9月19日，张大奕在其个人微博披露，将关闭开了10年的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，接下来新品都转到价格和品质更高的淘宝“黑标店”。

张大奕表示，她也经历了“不能转、也不敢转平台的阶段”，“其实大家也看到了，很多红人转其他平台，看似做得风生水起，也就是苟延残喘罢了。因为服装这个品类微薄的毛利率支撑不了各项运营成本，转平台都亏，且退货率都高于淘系。”

对于红人女装电商的痛点，张大奕分析称，红人电商的核心价值就应该是小而美、扁平化管理、红人做前线，才能真正做到健康盈利的同时还能完成粉丝需求。

“现在电商盛极而衰的终极问题就是公司化、流程化，都想往正规军、实体去靠，反而走了很多服装传统企业老板的老路，”张大奕表示，由于运营工具的迭代，团队不得不庞大，“内容(视频、平面、文字)，各平台直播，主播，模特，后台，设计，仓储，你们看不到的隐形成本越来越高。除非红人在前线啥都做，否则红人电商将越来越走下坡路，要么就是大力出奇迹，累死自己还不一定有好的结果。”

无独有偶，和周扬青相似的是，张大奕也保留了其美妆品牌。公开资料显示，2018年6月,张大奕在天猫创立了自己的美妆品牌BIGEVE,在很短的一段时间里，BIGEVE品牌两分钟破百万,成为天猫彩妆类目的TOP25。

在宣布关停淘宝店“吾欢喜的衣橱”的同时，张大奕也强调，价格更高的女装黑标店“The Vever”和美妆品牌BIGEVE将继续为消费者服务。

采写：南都记者 汪陈晨