新中式女装商家，“🛴倒”🛵在淘金前夜

⏪⏫⏫⏬豹变（⏬⏭ID：⏭⏮baobiannews）⏮⏯⏯⏰，⏰⏱作者：⏱⏲叶丹璇，⏲⏳编辑：⏳⏸邢昀，⏸⏹题图来自：⏹⏺视觉中国

Ⓜ☔在今年的杭州四季青服装批发市场，☔☕几乎每个前来进货的人都会问：“☕☝新中式的款上新了吗？”☝♈

♉♊在这个庞大的女装帝国里，♊♋进货的问题就代表着市场潮水的流向。♋♌很显然，♌♍2024年的答案是：♍♎新中式。♎♏

♐♑站在杭州四季青的档口之中，♑♒你会被各种各样的国风元素淹没。♒♓盘扣、♓♟刺绣、♟♿浮雕、♿⚓暗纹，⚓⚡结合甜辣风、⚡⚪Y2K等审美，⚪⚫随机在一件或者数件衣服上以不同的排列组合出现。⚫⚽和旗袍、⚽⚾汉服等为人熟知的品类不同，⚾⛄占据了今年女装批发市场90%⛄⛅以上份额的它们，⛅⛎介于传统和时装之间，⛎⛏无法被任何一个具体的定义代表。⛏⛑

⛓⛔就是这些无法被定义的衣服，⛔⛩几乎抢走了今年女孩们网购衣服的大部分预算。⛩⛪

⛰⛱一、⛱⛲新中式，⛲⛳占领电商女装首页

⛴⛵“⛵⛷不买新中式的话，⛷⛸今年还能不能穿上新衣服了？”⛸⛹王紫莹迷失在充斥着“⛹⛺新中式”“⛺⛽国风”⛽✂商品描述的淘宝首页。✂✅

✈✉新中式服饰的爆火，✉✊从两年前Dior的“✊✋马面裙”✋✌设计风波就可见一斑。✌✍从那时起，✍✏马面裙这一传统的汉服形制，✏✒批量走进大众衣柜。✒✔同时，✔✖主打国风的“✖✝新中式”✝✡服饰，✡✨也开始占领淘宝女装首页。✨✳

✴❄过往，❄❇新中式服装的概念容易跟中老年挂钩。❇❌如今，❌❎这些爆火的新中式女装，❎❓拓宽了年龄的边界。❓❔在杨幂、❔❕倪妮、❕❗赵露思等明星的带领下，❗❣新中式穿搭风潮成为时尚。❣❤

➕➖在服装从业者看来，“➖➗新中式”➗➡并没有一个具体的定义域，➡➰而是国风元素在衣服上的组合和呈现。➰➿以目前市面上的新中式服装为例，➿⤴在款式上，⤴⤵多运用中式盘扣、⤵⬅立领、⬅⬆斜襟等元素，⬆⬇在面料上，⬇⬛则是使用香云纱、⬛⬜棉麻等材质。⬜⭐另一个共同点是，⭐⭕祥云、⭕〰龙凤、〰〽瑞兔、〽㊗仙鹤等国风元素的纹样刺绣也常在新中式服装里出现。㊗㊙
㊙🀄

🃏🅰在“🅰🅱新中式”🅱🅾服饰分类下的模特图，🅾🅿也都以一种高度相似的方式呈现：🅿🆎瘦削高挑的女孩，🆎🆑五官清冷寡淡，🆑🆒披着一头黑长直的头发，🆒🆓或是将头发用发簪挽成髻。🆓🆔身上穿着的新中式裙子通常薄而飘逸，🆔🆕不强调身材曲线。🆕🆖

🆗🆘几组数据也可以佐证新中式风格还处在火爆周期之中。🆘🆙在小红书上，“🆙🆚新中式”🆚🈁话题的浏览量已经达到54.🈁🈂3亿次，🈂🈚相关笔记接近1200万篇。《🈚🈯2024抖音电商女性消费趋势数据报告》🈯🈲显示，🈲🈳2023年，🈳🈴女性用户“🈴🈵新中式”🈵🈶国潮服饰的订单量同比提升195%，🈶🈷其中马面裙的订单量同比增长841%，🈷🈸汉服、🈸🈹宋锦外套、🈹🈺香云纱服饰的订单量增长也相当可观。🈺🉐

🉑🌀但繁荣的数据背后，🌀🌁🌁🌂新中式风格对消费者身材的包容度并不高。🌂🌃🌃🌄

🌅🌆社交平台上，🌆🌇像王紫莹一样吐槽“🌇🌈新中式”🌈🌉的人不在少数。🌉🌊某国风品牌的直播间主播苏苏告诉“🌊🌋豹变”，🌋🌌现在市面上大多数新中式服装，🌌🌍虽然打着国风的旗号，🌍🌎但从版型、🌎🌏剪裁、🌏🌐设计上，🌐🌑对普罗大众的包容度都并不高。🌑🌒

🌓🌔连续“🌔🌕踩雷”🌕🌖三四件新中式风格的裙子之后，🌖🌗刘梦圆终于放弃了尝试这个风格。🌗🌘她接近170cm，🌘🌙体重55kg，🌙🌚是很标准的身材，🌚🌛穿普通时装时，🌛🌜整个人看起来修长又匀称。🌜🌝但当刘梦圆穿上“🌝🌞仙气飘飘”🌞🌟的新中式🌟🌠连衣裙🌠🌡时，🌡🌤立领的设计显得她的脖子粗短，🌤🌥常用的挖肩设计又把斜方肌凸显了出来。🌥🌦

🌧🌨为了追求飘逸，🌨🌩大多新中式连衣裙都不做收腰设计，“🌩🌪整个人像吹气球一样胖了十斤。”🌪🌫刘梦圆在小红书上吐槽，🌫🌬收到了许多赞同的评论。🌬🌭

🌮🌯🌯🌰即使是时下最流行的衬衫+🌰🌱马面裙的搭配，🌱🌲对大多数普通人的身材也并不友好。🌲🌳🌳🌴苏苏表示，🌴🌵苹果型身材和梨形身材，🌵🌶是中国女性最常见的两种身材分类。🌶🌷苹果型身材，🌷🌸指的是四肢纤细，🌸🌹脂肪堆积在腰部的类型，🌹🌺而梨形身材，🌺🌻则是上半身纤细，🌻🌼脂肪堆积在臀部及大腿处。🌼🌽

🌾🌿传统马面裙的穿法是“🌿🍀衣掩裙”，🍀🍁即上衣盖住裙头，🍁🍂对身材的包容度更高。🍂🍃而现在流行的“🍃🍄裙掩衣”🍄🍅穿法，🍅🍆则是将上衣束进裙头，🍆🍇手动凸显出腰部曲线，🍇🍈苹果型身材的人穿上会暴露出腰腹部的缺点，🍈🍉而梨形身材则容易因为腰臀比过大，🍉🍊使马面裙的裙褶“🍊🍋炸开”。🍋🍌

🍍🍎“🍎🍏这个风格看上去很火，🍏🍐但其实大多数裙子都只有‘🍐🍑纸片人’🍑🍒穿起来好看。”🍒🍓她总结。🍓🍔

🍕🍖二、🍖🍗风口之下，🍗🍘鱼龙混杂

🍙🍚尽管在社交平台上，“🍚🍛踩雷”🍛🍜的消费者越来越多，🍜🍝但对于服装商家而言，“🍝🍞新中式”🍞🍟无疑仍是一个财富密码。🍟🍠

🍡🍢企查查数据显示，🍢🍣截至今年2月，🍣🍤我国现存汉服相关企业5853家。🍤🍥近十年，🍥🍦我国汉服相关企业注册量呈整体增长态势。🍦🍧🍧🍨2023年，🍨🍩我国汉服相关企业注册量达2686家，🍩🍪同比增长355.🍪🍫25%，🍫🍬达近十年增速峰值。🍬🍭🍭🍮

🍯🍰新中式服装创业者许彤表示，🍰🍱近期最大的一次“🍱🍲爆单”🍲🍳是在今年春节前。🍳🍴许彤直播间的爆品是一条改良马面裙，🍴🍵和需要完全借助腰带来固定裙子的传统形制马面裙不同，🍵🍶改良马面裙穿着方式简单：🍶🍷侧边拉链，🍷🍸腰头处有暗扣，🍸🍹和时装的穿着方式一模一样。🍹🍺

🍻🍼从“🍼🍽爆品”🍽🍾的后台数据中就能窥见变化正在发生。🍾🍿过去在直播间下单的消费者年龄段在20~🍿🎀30岁之间，🎀🎁在改良马面裙“🎁🎂爆”🎂🎃了之后，🎃🎄这个单品的消费者年龄段从16岁横跨到45岁，“🎄🎅很多发货地址都是县城或者村镇，🎅🎆你就知道这个（🎆🎇新中式）🎇🎈的消费潮是真的火。”🎈🎉

🎊🎋不少新中式服饰的设计，🎋🎌都是脱胎于传统的汉服形制，🎌🎍经过改良而成的。🎍🎎许彤用自己直播间的一件交领绑带衬衫举例，“🎎🎏我们直播间这个品就是用来搭配改良马面裙的，🎏🎐一般都是搭配下单。”🎐🎑衬衫的设计灵感来源于传统汉服的宋制飞机袖短衫，🎑🎒领襟对交，🎒🎓袖口处也像飞机袖一样做了微微的收拢处理，🎓🎖唯一不同的是，🎖🎗对交的领襟延伸到背后，🎗🎙能打出一个大大的蝴蝶结。🎙🎚

🎛🎞新中式赛道里，🎞🎟像许彤一样自己开发新品的创业者不在少数。🎟🎠这些创业者大多也都和她一样，🎠🎡对传统服装的朝代、🎡🎢形制、🎢🎣穿着方法如数家珍，🎣🎤甚至会认真做过历史服饰资料的考据之后，🎤🎥再融会贯通，🎥🎦作出改良。🎦🎧

🎨🎩但另一个残酷的事实是，🎩🎪🎪🎫“🎫🎬只要走进四季青，🎬🎭你就会发现设计是不存在的，🎭🎮独家款式也是不存在的。”🎮🎯🎯🎰一名服装从业者告诉“🎰🎱豹变”，🎱🎲同一个款式的衣服，🎲🎳在杭州四季青批发市场能够找到三个不同价格档位的样衣，🎳🎴分别对应不同的面料。🎴🎵

🎶🎷以一件丝光感的合领提花上衣为例，🎷🎸有价格较高的天丝树皮绉面料，🎸🎹也有价格较低的彩珠纱面料可供选择。“🎹🎺但老实讲，🎺🎻这都不是原创，🎻🎼是档口自己找厂家打板做出来铺货的。”🎼🎽该名从业者表示，🎽🎾在现如今的新中式赛道，🎾🎿商家想要找到真正原创做款的工厂很难，🎿🏀厂家也对样衣的流出非常谨慎，🏀🏁双方看款的时候像“🏁🏂特务接头”。🏂🏃

🏄🏅在所有人都知道新中式有利可图的时候，🏅🏆正是市场鱼龙混杂的时候。🏆🏇

🏈🏉三、🏉🏊压货已经开始了

🏋🏌无论如何，🏌🏍不可否认的是，🏍🏎今年的女装电商正在被新中式占领。🏎🏏

🏐🏑许彤透露，🏑🏒今年春节直播间“🏒🏓大爆”🏓🏔了之后的小半年里，🏔🏕一直都有不同的春夏新品能够跑出来，🏕🏖证明市场认知还是在打开的阶段。🏖🏗因此，🏗🏘她对新中式市场的增量还是乐观的。🏘🏙

🏚🏛然而，🏛🏜上述服装从业者却透露，🏜🏝🏝🏞在上游工厂已经开始出现新中式服装的压货现象。🏞🏟🏟🏠从2023年下半年开始，🏠🏡新中式服装的订单量就不断飙升，🏡🏢出货量巨大导致面料供应商都宣布断货。🏢🏣

🏤🏥面料商李志明的档口位于中大服装市场，🏥🏦他对“🏦🏧豹变”🏧🏨表示，🏨🏩从去年开始，🏩🏪一些价格较高、🏪🏫产量较小的面料，🏫🏬如香云纱、🏬🏭织锦缎、🏭🏮苎麻等新中式服装常用料，🏮🏯不是在涨价，🏯🏰就是在断货。🏰🏳断货最严重的时候，🏳🏴商家的出货压力也与日俱增，🏴🏵天还没亮就到档口来蹲守，“🏵🏷就怕新到了货之后，🏷🏸他不是第一个拿到的。”🏸🏹

🏺🏻这样的盛况让所有人意识到，🏻🏼新中式绝对是一块有利可图的热土。🏼🏽

🏾🏿“🏿🐀有很多做汉服、🐀🐁旗袍或者时装的工厂，🐁🐂都专门开了生产线来做新中式。”🐂🐃该名从业者表示，🐃🐄面对爆火的品类，🐄🐅大家都想押宝赚钱。🐅🐆

🐇🐈与此同时，🐈🐉新中式服饰依然在传统女装电商的逻辑下，🐉🐊SKU数量巨大，🐊🐋爆品的可预测性低，🐋🐌消费者的忠诚度也不高。🐌🐍即使爆品出现，🐍🐎一旦备货不充足、🐎🐏生产线动能跟不上，🐏🐐也很难跑出来。🐐🐑

🐒🐓除了传统女装电商的问题，🐓🐔新中式服饰本身的做工复杂程度也明显高于传统时装品类。🐔🐕因此，🐕🐖新中式服饰一边要在新品开发和直播动销的速度上对齐传统时装，🐖🐗一边要保持供应链容错率极低的高速运转。🐗🐘

🐙🐚“🐚🐛现在能做到这样的非常少。”🐛🐜这是从业者的共识。🐜🐝新中式服装相对复杂的做工和不够成熟的初级市场，🐝🐞决定了这个品类下的供应链基本无法承受成本和生产的双重压力。🐞🐟最常见的情况是，🐟🐠供货跟不上销售，🐠🐡导致错过关键销售时点后，🐡🐢库存压力巨大。🐢🐣

🐤🐥不仅如此，🐥🐦极高的退货率也始终是悬在商家头上的刀。🐦🐧

🐨🐩该名服装从业者表示，🐩🐪🐪🐫电商平台上时装女装的退货率在50%🐫🐬左右浮动，🐬🐭但新中式的退货率可以到75%~🐭🐮85%🐮🐯甚至更高。🐯🐰🐰🐱

🐲🐳苏苏说，🐳🐴新中式的退货率奇高，🐴🐵也是因为这类服装的兼容度始终不够高。🐵🐶很多消费者在商品详情页或者直播间看到主播或者模特展示时，🐶🐷通常有打光和身材的加持，🐷🐸同时还会辅以全套的妆造。🐸🐹但消费者最终还是要回到生活场景中，🐹🐺失去了这些“🐺🐻氛围感”，🐻🐼很多人最终还是会选择退款。🐼🐽

🐾🐿与此同时，🐿👀平台对于七天无理由退换和预售的监管越来越严格。👀👁新中式商家想要降低退货率，👁👂除了在供应链上不断加大投入，👂👃充足备货以外，👃👄就只能走高端面料定制的路线，👄👅但这两条路都是并不好走的重资本之路。👅👆

👇👈淘金的狂潮背后，👈👉新中式的洗牌正在开始。👉👊也许大多数入局的商家，👊👋都只不过是被虚假繁荣的泡沫裹挟，👋👌进入一场混乱的狂欢。👌👍

👎👏本内容为作者独立观点，👏👐不代表虎嗅立场。👐👑未经允许不得转载，👑👒授权事宜请联系 👒👓hezuo@👓👔huxiu.👔👕com

关键词：女装,淘金^^前夜,前夜