🎢🎣做女装嘛，🎣🎤隔三差五会被问到的问题就是：🎤🎥哎，🎥🎦你们怎么不做抖音直播啊！🎦🎧XXX做抖音直播卖得超级好。🎧🎨或者我朋友XXX，🎨🎩做抖音卖女装，🎩🎪发财了......🎪🎫
🎫🎬🎬🎭前几年不做，🎭🎮主要是因为疫情，🎮🎯不敢瞎搞。🎯🎰
🎰🎱🎱🎲现在不做呢，🎲🎳主要是因为敬畏。🎳🎴
🎴🎵🎵🎶因为我身边的老板，🎶🎷做抖音女装亏钱的大把。🎷🎸
🎸🎹🎹🎺我在这几个月进行了大量交流、🎺🎻调研，🎻🎼观察之后，🎼🎽我对抖音女装直播有了一些更清晰的看法。🎽🎾
🎾🎿🎿🏀我首先认为，🏀🏁🏁🏂短视频+🏂🏃直播绝对是服装零售表现的最好形式，🏃🏄输出效率远高于图片。🏄🏅🏅🏆
🏆🏇🏇🏈但在当前直播电商这么卷的情况下，🏈🏉我认为只有走以下几条路线的直播女装，🏉🏊才有可能成功杀出来。🏊🏋
🏋🏌🏌🏍第一条路线，🏍🏎产业带杀低价流
🏎🏏🏏🏐很多销售额不错的直播间，🏐🏑基本都是背靠工厂，🏑🏒或者就是工厂本厂，🏒🏓产业带本带亲自上阵直播。🏓🏔比如青岛即墨、🏔🏕东莞大朗、🏕🏖浙江嘉兴、🏖🏗平湖、🏗🏘常州、🏘🏙杭州、🏙🏚广州。🏚🏛基本上拼的就是低价。🏛🏜
🏜🏝🏝🏞一件T恤30，🏞🏟羽绒服120元，🏟🏠风衣90元.......🏠🏡
🏡🏢🏢🏣这肯定没啥问题，🏣🏤没有人不喜欢低价，🏤🏥低价自带势能。🏥🏦但这个低价只有供应链源头自己卖才能赚钱。🏦🏧
🏧🏨🏨🏩你想一件T恤，🏩🏪30多元，🏪🏫刨掉产品成本、🏫🏬人员成本、🏬🏭邮费、🏭🏮退货、🏮🏯质检，🏯🏰如果不是工厂一手生产，🏰🏳根本是赚不到钱的。🏳🏴
🏴🏵🏵🏷甚至工厂杀低价，🏷🏸他零售端不赚钱都可以，🏸🏹他只靠生产端赚钱就完全足够。🏹🏺
🏺🏻🏻🏼有一些团队看到卷低价可以卖起来，🏼🏽然后就寻思自己从工厂拿货，🏽🏾稍微加点钱，🏾🏿也杀低价去卖。🏿🐀
🐀🐁🐁🐂这财务上就不具备赚钱的可能啊！🐂🐃你这价格低不过源头供应商，🐃🐄然后你每件赚微薄的利润，🐄🐅但你要付的成本，🐅🐆房租、🐆🐇人员、🐇🐈流量、🐈🐉设备等费用却很高，🐉🐊你每月卖个几万件，🐊🐋十几万件，🐋🐌也不一定能赚到钱啊！🐌🐍
🐍🐎🐎🐏我认为这条路线只有工厂可以做，🐏🐐稍微多一道手，🐐🐑都不可能赚钱。🐑🐒
🐒🐓🐓🐔第二条路线，🐔🐕人设博主买手流
🐕🐖🐖🐗这个可能是普通人做抖音女装直播最低的门槛了，🐗🐘就是成为穿搭博主。🐘🐙
🐙🐚🐚🐛成为不了穿搭博主，🐛🐜你成为美妆，🐜🐝或者生活，🐝🐞或者单纯的美女博主也行。🐞🐟总之你是个小网红，🐟🐠小KOL，🐠🐡有一定的种草能力，🐡🐢有一定的基础粉丝，🐢🐣忠实粉丝。🐣🐤
🐤🐥🐥🐦你开直播卖，🐦🐧只要穿的好看，🐧🐨总归是能卖出去的。🐨🐩
🐩🐪🐪🐫在这种路线下，🐫🐬你的作用一个是买手，🐬🐭一个是种草，🐭🐮你都不用做什么原创、🐮🐯设计、🐯🐰研发款。🐰🐱你只需要从市场上进货，🐱🐲加价倒卖就可以。🐲🐳
🐳🐴🐴🐵你能加价多少，🐵🐶取决于你长得有多好看，🐶🐷搭配有多种草，🐷🐸粉丝有多信任你。🐸🐹
🐹🐺🐺🐻当然也有些粉丝知道你卖的产品，🐻🐼她搜搜同款也能买到，🐼🐽甚至可以能买到更便宜的，🐽🐾但粉丝们信任你嘛，🐾🐿即使再贵，🐿👀捏捏鼻子也就买了。👀👁
👁👂👂👃第三条路线，👃👄自研设计高端流
👄👅👅👆这个路线得满足两个点。👆👇
👇👈👈👉一个是产品是自己设计的款，👉👊全网独家，👊👋另一个就是要做中高端价格带，👋👌客单价300、👌👍500、👍👎800，👎👏甚至1000以上。👏👐
👐👑👑👒自己研发嘛，👒👓你在短视频，👓👔算法，👔👕直播的场景下反而有势能，👕👖首先就是顾客看上了想找同款，👖👗对不起，👗👘找不到，👘👙这款我们自己设计的，👙👚只有我家有。👚👛
👛👜👜👝其次设计流一般切风格，👝👞切人群会切的小众，👞👟反而在算法推荐的加持下会更精准，👟👠转化率更高。👠👡
👡👢👢👣做中高端价格带的意义就是，👣👤👤👥这套打法非常烧钱，👥👦你没有个几百万，👦👧上千万的资金滚动，👧👨根本转不起来。👨👩👩👪
👪👫👫👬研发也耗费成本，👬👭你不做高客单价，👭👮赚的钱就少，👮👯赚的钱少就无法支撑后续的研发。👯👰
👰👱👱👲我特别想说明的一点就是，👲👳👳👴走原创设计路线的商家，👴👵反而更适合直播。👵👶👶👷
👷👸👸👹毕竟你做淘宝天猫，👹👺你设计出款之后，👺👻得拍摄、👻👼修图，👼👽非常费钱，👽👾效率也慢，👾👿一图定生死。👿💀
💀💁💁💂反而有了直播之后，💂💃款设计出来了，💃💄立马上身开播预售冲，💄💅成本节省，💅💆效率也提高了很多。💆💇
💇💈💈💉不过前提是设计能力得真的足够牛X，💉💊真的能抓到市场的细分人群。💊💋
💋💌💌💍第四条路线，💍💎大牌平替流
💎💏💏💐这一部分打法和“💐💑自研设计高端流”💑💒有点类似，💒💓也是自己设计款，💓💔但设计的款，💔💕主要是做大牌类似的仿款，💕💖走平替路线。💖💗
💗💘💘💙你比如高端时装，💙💚商场专柜要卖4000多元，💚💛毕竟商场房租抽点很贵。💛💜
💜💝💝💞那我做个平替版，💞💟800元就可以直接拿下，💟💠质量做工基本差不多。💠💡
💡💢💢💣然后在直播间里，💣💤我会隐晦地宣传是某个大牌的类似款，💤💥在我这买，💥💦性价比超高。💦💧
💧💨💨💩这势能就起来了。💩💪
💪💫💫💬不过这条路一般人也搞不了，💬💭因为非常考验专业性。💭💮
💮💯💯💰你做大牌平替，💰💱要对版型，💱💲做工的把握要很精准，💲💳还要跟对款，💳💴以及在面料这方面也要有丰富的资源。💴💵因为高端款式比拼的就是面料了，💵💶很多优质的面料你没有资源是买不到的。💶💷
💷💸💸💹然后同样也很烧钱，💹💺没有个几百万滚动，💺💻玩不转这个。💻💼
💼💽💽💾第五条路线，💾💿老板娘苦力流
💿📀📀📁这个没啥说了，📁📂老板娘亲自上阵，📂📃直接开播，📃📄没啥技巧，📄📅没啥风格，📅📆拼的就是苦力，📆📇磨的就是时间。📇📈只要时间久，📈📉总归就能卖出几件。📉📊而且老板娘自己播，📊📋都是自己的生意，📋📌也不用额外的成本。📌📍
📍📎📎📏多卖少卖都是自己赚的钱，📏📐就是有点废老板娘。📐📑
📑📒📒📓综上所述，📓📔我认为如果是有这几条路线资源加持的情况下，📔📕抖音女装直播还是可以做做的，📕📖是有希望做爆的，📖📗或者即使做不爆，📗📘也不会亏太多钱。📘📙
📙📚📚📛因为这些模式有的能解决势能，📛📜比如低价，📜📝在直播憋单，📝📞话术，📞📟氛围的冲击下，📟📠低价的势能会爆发。📠📡
📡📢📢📣有的是解决信任，📣📤我是个KOL了，📤📥你们作为粉丝都认可我，📥📦也看到了我亲自直播，📦📧和我亲自对话，📧📨我推啥，📨📩你们肯定要买啥。📩📪
📪📫📫📬有的解决产品同质化的问题，📬📭我的产品独家，📭📮独特，📮📯在直播间的加持下，📯📰我营造这种独特感，📰📱稀缺感，📱📲你想到其他地方买，📲📳对不起，📳📴买不到，📴📵我再增加下面料，📵📶做工，📶📷直播时亲自给你展示，📷📸产品就很诱惑了。📸📹
📹📺📺📻有的解决平替化的问题，📻📼你想花很少的钱买大牌，📼📽我这有啊！📽📿你看质量都差不多，📿🔀做工也差不多，🔀🔁但我售价只有他的20%，🔁🔂你不买是傻子。🔂🔃
🔃🔄🔄🔅总之这些模式在直播的过程中是有势能的，🔅🔆以及会通过直播气氛感的加持，🔆🔇把势能放大。🔇🔈
🔈🔉🔉🔊我在观察了大量失败案例后，🔊🔋发现有一种模式是最容易失败的。🔋🔌
🔌🔍🔍🔎就是看到抖音女装直播很火，🔎🔏带着资金入场，🔏🔐对这行不甚了解，🔐🔑也没有以上种种优势。🔑🔒
🔒🔓🔓🔔然后开始组团队，🔔🔕招买手、🔕🔖主播、🔖🔗投手、🔗🔘场控、🔘🔙助播、🔙🔚摄影师、🔚🔛剪辑师、🔛🔜发货，🔜🔝组了十几号人的团队。🔝🔞
🔞🔟🔟🔠花重金租场地、🔠🔡装修直播间（🔡🔢还是好几个直播间）、🔢🔣买设备、🔣🔤拍视频、🔤🔥发短视频、🔥🔦测款，🔦🔧每天轰轰烈烈，🔧🔨然后从市场大量选款、🔨🔩搭配、🔩🔪上款，🔪🔫开始各种投流，🔫🔬每天各种优化广告。🔬🔭
🔭🔮🔮🔯我认为这种模式是很难赚到钱的，🔯🔰而且赔钱就是巨亏。🔰🔱
🔱🔲🔲🔳当然你说有没有赚钱的团队，🔳🔴我认为也有，🔴🔵但几率太小。🔵🔶
🔶🔷🔷🔸赔钱的原因我觉得有很多方面：🔸🔹
🔹🔺🔺🔻比如在这种模式下，🔻🔼找到一个牛X的主播就很重要，🔼🔽但这是非常稀少的，🔽🕉找到了也很贵，🕉🕊以及稳定性也很差，🕊🕋很难做到真正的绑定，🕋🕌往往一个主播的离职基本就造成了整个销售的崩塌。🕌🕍
🕍🕎🕎🕐其次货源这块也无任何优势，🕐🕑你说你是从市场上拿货，🕑🕒价格降不下来，🕒🕓独创性也很差，🕓🕔你能拼的只有大量的选款，🕔🕕大量的换款，🕕🕖然后一旦爆了很容易被针对，🕖🕗因为你的货源别人也可以搞到。🕗🕘
🕘🕙🕙🕚在这种模式下也非常考验投流团队的能力，🕚🕛因为这样的团队短视频做的都很一般，🕛🕜不如那些KOL。🕜🕝那些KOL可以通过发内容，🕝🕞内容爆，🕞🕟低成本地获得一些流量和基础粉丝。🕟🕠
🕠🕡🕡🕢而你只能通过直接上手投流去获得流量，🕢🕣那这个成本其实是非常高的，🕣🕤并且大家一窝蜂的都来做，🕤🕥你买量的成本只会越来越高，🕥🕦即使赚了钱，🕦🕧也都喂给了广告费。🕧🕯
🕯🕰🕰🕳你货没有势能，🕳🕴主播也不行，🕴🕵也没法通过低成本的内容搞来流量，🕵🕶那你就得全团队往死拼体力，🕶🕷拼直播时间，🕷🕸拼各种人力消耗，🕸🕹花更多的时间，🕹🕺去弥补产品运营供应链上的劣势。🕺🖇
🖇🖊🖊🖋但这就更难了，🖋🖌你想想一群并没有那么上心，🖌🖍纯打工心态的人，🖍🖐在那天天投流直播卖衣服。🖐🖕这到底得有多大的福气，🖕🖖才能把产品卖爆啊？🖖🖤
🖤🖥🖥🖨2023年11月30日
🖨🖱🖱🖲中国·🖲🖼深圳
🖼🗂关键词：女装,直播,女装^^直播