一个直男老板，🔂如何搭建女装电商选款体系（🔃上）🔄

🎸🎹市面上关于女装选款的文章比较少，🎹🎺主要因为这个品类既复杂，🎺🎻又有较大的随机性（🎻🎼女装受个人审美、🎼🎽天气、🎽🎾时尚、🎾🎿市场、🎿🏀消费者口味、🏀🏁经济变化等多重影响），🏁🏂所以比较难总结经验。🏂🏃

🏄🏅作为一名直男，🏅🏆一名非女性用户，🏆🏇我在做电商女装的这几年，🏇🏈结合之前做互联网的一些经验，🏈🏉通过实践总结，🏉🏊逐渐摸索出一套较为简单易用的选款方法，🏊🏋我认为有一定的参考价值，🏋🏌故借此分享出来。🏌🏍

🏎🏏如果你是一位时尚达人、🏏🏐穿搭博主，🏐🏑对于服饰穿着有着较强的敏锐力，🏑🏒以及自己有独特的想法和审美。🏒🏓那此篇文章您无需再看，🏓🏔相信自己的直觉和眼光即可。🏔🏕

🏖🏗但若你是一个半吊子，🏗🏘对女装懂一点，🏘🏙但又不是那么懂，🏙🏚那相信这篇文章一定会帮到你，🏚🏛让你在浩如烟海的女装款式中，🏛🏜逐步建立起一套稳定可复制的选款方法。🏜🏝

🏞🏟一、🏟🏠选款前需要认清的几个现实

🏡🏢在讲选款之前，🏢🏣我要先说明几个事实。🏣🏤

🏥🏦🏦🏧首先，🏧🏨女装选款的底层逻辑，🏨🏩是理性和感性思维的结合，🏩🏪两者缺一不可。🏪🏫🏫🏬

🏭🏮理性思维指的就是我们要先做市场分析，🏮🏯要分析风格，🏯🏰分析大盘，🏰🏳分析品类，🏳🏴分析价格带，🏴🏵分析竞对。🏵🏷

🏸🏹感性思维指的则是在具体选款中对于款式的审美偏好，🏹🏺颜色的把握，🏺🏻版型的把握，🏻🏼元素的把握。🏼🏽

🏾🏿🏿🐀理性思维更像是一个框架，🐀🐁感性思维一定要在理性思维的框架下去输出。🐁🐂🐂🐃

🐄🐅我为什么着重强调这一点？🐅🐆

🐇🐈因为无论是做女装电商，🐈🐉还是开线下服装店，🐉🐊这个生意，🐊🐋有很多女性朋友们在做，🐋🐌大家经常会犯的一个问题就是：🐌🐍🐍🐎只有感性，🐎🐏没有理性。🐏🐐🐐🐑

🐒🐓很多女性朋友确实很会搭配，🐓🐔会穿衣服，🐔🐕也经常被身边的闺蜜夸赞穿衣好看，🐕🐖这就容易造成自己盲目自信，🐖🐗不去分析市场、🐗🐘风格、🐘🐙大盘、🐙🐚节奏，🐚🐛而是直接凭自己的审美去选款，🐛🐜进货，🐜🐝采购。🐝🐞

🐟🐠结果一上架销售才发现，🐠🐡自己的穿搭审美，🐡🐢并不一定会被市场所接受，🐢🐣卖出去寥寥，🐣🐤直接创业失败。🐤🐥

🐦🐧小红书上有大量线下女装倒闭的帖子，🐧🐨其中一个主要原因就是店主的审美、🐨🐩选款完全偏离市场。🐩🐪

🐫🐬所以无论你有多么好的审美眼光，🐬🐭多么有格调的衣品，🐭🐮都一定要让它在理性思维的框架下去输出。🐮🐯

🐰🐱🐱🐲还有的人呢，🐲🐳不屑于选款，🐳🐴无脑上产品，🐴🐵市场上有什么产品我就上什么，🐵🐶这方面以男性朋友居多。🐶🐷🐷🐸每天上几十个、🐸🐹几百个产品，🐹🐺用大量的产品去撞平台的算法概率，🐺🐻跑出来哪个是哪个。🐻🐼

🐽🐾这种铺货模式，🐾🐿并不是在做电商，🐿👀只是在搬砖。👀👁店铺也不是在卖女装，👁👂而是一个杂货铺。👂👃

👄👅女装店铺要做大，👅👆需要不断地提升审美、👆👇视觉、👇👈选款、👈👉组货、👉👊搭配的能力。👊👋而这种搬砖模式，👋👌并不会锤炼以上技能。👌👍

👎👏👏👐还有的人不重视选款，👐👑更重视测款。👑👒👒👓

👔👕我选不出来，👕👖不如让系统去测，👖👗选一堆款上去，👗👘开广告去测，👘👙哪个广告表现好，👙👚就主推哪个款。👚👛

👜👝这种方法其实也没错，👝👞但对刚开始做电商的朋友们来说，👞👟首先是不会测款，👟👠不知道怎么测，👠👡怎么去判断数据；👡👢其次呢，👢👣是没有钱测款，👣👤测款成本太高。👤👥

👦👧比如你上20个款，👧👨都拿去测款，👨👩一个产品拿100个点击，👩👪一个点击5毛，👪👫等于一个产品要花50元测款，👫👬20个产品就是1000元。👬👭

👮👯如果这20个产品没有跑出来一个，👯👰则这笔钱就打水漂了。👰👱

👲👳所以尽管有广告测款辅助操作，👳👴我认为也要不断锤炼自己的选款能力。👴👵好的选款眼光+👵👶广告辅助测款，👶👷才会达到事半功倍的效果。👷👸

👹👺女装品类的好处就在于：👺👻

👼👽一旦你的选款方法、👽👾经验、👾👿眼光练成，👿💀再配合市场销售的不断修正，💀💁时间越长，💁💂越容易形成经验优势，💂💃也就是我们说的眼光毒辣，💃💄越看越准。💄💅

💆💇最后就是，💇💈💈💉电商的选款、💉💊选品，💊💋它是一个实践科学。💋💌💌💍

💎💏实践科学就意味着理论和方法并不重要，💏💐通过实践不断获得市场反馈，💐💑进行校正，💑💒才是最重要的。💒💓

💔💕所以大家在最开始的初期，💕💖不要纠结于自己是否选错、💖💗选差、💗💘没选对，💘💙而是要通过一轮轮的上款，💙💚迅速获得市场反馈，💚💛进行下一轮的优化。💛💜

💝💞所以本文也只是给大家提供一种方向和基础方法。💞💟我也会在文中时刻提醒各位，💟💠💠💡唯有实践，💡💢才有校正的可能！💢💣💣💤

💥💦好，💦💧接下来我们将进入文章的正题。💧💨

💩💪二、💪💫首先，💫💬要锚定市场风格

💭💮请各位一定要明白，💮💯我们做女装电商是为了卖衣服，💯💰是为了赚钱。💰💱💱💲卖货，💲💳卖货，💳💴一定要把握市场的需求。💴💵💵💶

💷💸很多人做女装，💸💹不太喜欢把握市场的需求，💹💺而是喜欢“💺💻把握”💻💼自己的需求，💼💽自己觉得某种风格好看，💽💾某种衣服好穿，💾💿便认为所有人应该都会喜欢，💿📀带有这种想法的女装创业者，📀📁最后都会死得很难看。📁📂

📃📄所以我们的选款，📄📅一定要始终以市场为导向，📅📆要先通过市场锚定出几个方向。📆📇

📈📉📉📊女装选款第一步首先要锚定市场风格。📊📋📋📌

📍📎说到这，📎📏一定会有人打断我，📏📐哎！📐📑产品定位不都是先定位人群么？📑📒

📓📔📔📕先定位卖给谁，📕📖多大年龄段的，📖📗几线小城市，📗📘月收入多少的女生等等，📘📙难道不应该先是定位人群么？📙📚📚📛

📜📝话说的是没错，📝📞但通过我亲自实践观察来看，📞📟大部分人初期选款很难定位人群，📟📠并且针对人群进行有效的产品输出。📠📡

📢📣因为女装的用户群体无比庞大，📣📤每个人的需求都是发散型的，📤📥很难用单一人群往里去套。📥📦

📧📨比如你想做个女装品牌，📨📩定位24岁~📩📪30岁，📪📫一线城市，📫📬白领职场女性。📬📭

📮📯这个定位乍一看很精准，📯📰但实际却很宽泛，📰📱你看看公司的女同事，📱📲你的女性朋友们，📲📳即使大家年龄相差不大，📳📴都是白领女性，📴📵都是一线城市，📵📶但穿衣风格，📶📷却是千差万别。📷📸

📹📺即便是大学女生群体，📺📻这一高度具象化、📻📼统一化的群体，📼📽内向的，📽📿外向的，📿🔀好看的，🔀🔁普通的，🔁🔂生活费高的，🔂🔃生活费低的，🔃🔄保守的，🔄🔅开朗的，🔅🔆一线的，🔆🔇二线的，🔇🔈穿的衣服都是千变万化。🔈🔉

🔊🔋所以你以人群定位去选款，🔋🔌是很难落地的。🔌🔍

🔎🔏但你定位风格就不一样了，🔏🔐服装风格基本是稳定清晰的，🔐🔑稳定的服装风格会吸引一批目标用户，🔑🔒从而自动完成用户定位。🔒🔓

🔔🔕女装的风格其实有很多啦：🔕🔖韩系风，🔖🔗日常系，🔗🔘法式风，🔘🔙浪漫风，🔙🔚辣妹风，🔚🔛欧美风、🔛🔜潮牌风、🔜🔝简约风，🔝🔞名媛风等等。🔞🔟

🔠🔡那到底锚定什么样的风格呢？🔡🔢

🔣🔤🔤🔥核心就是在“🔥🔦大众风格”🔦🔧和你的“🔧🔨审美能驾驭”🔨🔩中，🔩🔪寻找结合点。🔪🔫🔫🔬

🔭🔮做大众风格很重要，🔮🔯毕竟衣服是基本需求品类，🔯🔰只要做得大众喜欢，🔰🔱很容易就会卖爆。🔱🔲

🔳🔴最怕的就是很多创业者，🔴🔵一上来做很“🔵🔶隔路”（🔶🔷东北话）🔷🔸的风格。🔸🔹

🔺🔻比如哥特系，🔻🔼辣妹风，🔼🔽礼服风。🔽🕉

🕊🕋这些衣服能穿的人都是小众，🕋🕌消费的人群少之又少，🕌🕍如同大海捞针一样去找用户，🕍🕎你怎么可能卖出去呢？🕎🕐

🕑🕒那现阶段我国电商女装主流的市场风格其实就这几大类：🕒🕓

🕔🕕以日常生活通勤为主的休闲运动，🕕🕖韩系、🕖🕗街头风、🕗🕘甜美风；🕘🕙

🕚🕛以逛街度假游玩为主的法式、🕛🕜田园、🕜🕝浪漫、🕝🕞海岛风；🕞🕟

🕠🕡以精致、🕡🕢下午茶、🕢🕣约会、🕣🕤派对为主的老钱风、🕤🕥千金风、🕥🕦名媛风等等。🕦🕧

🕯🕰除了以上几种主力风格，🕰🕳还有一些英伦风、🕳🕴辣妹风、🕴🕵新中式风、🕵🕶港风等等作为辅助风格。🕶🕷

🕸🕹至少在最开始，🕹🕺我们要做大众风格，🕺🖇大众风格意味着极高的需求度，🖇🖊你能快速得到市场反馈。🖊🖋

🖌🖍做大众风格，🖍🖐你卖不出去，🖐🖕那就不是产品问题，🖕🖖可能是视觉、🖖🖤推广、🖤🖥搭配、🖥🖨价格带的问题；🖨🖱做小众风格，🖱🖲你卖不出去，🖲🖼你可能要怀疑，🖼🗂是不是这个风格的人群太少了，🗂🗃需求太少了，🗃🗄不太容易搞到流量。🗄🗑

🗒🗓当然，🗓🗜我在这里强调下，🗜🗝不是说这个风格是一成不变的。🗝🗞

🗡🗣大家还记得我前面说的话不？🗣🗨

🗯🗳🗳🗺选款是一门实践科学，🗺🗻我们需要通过不断地实践来进行调教。🗻🗼🗼🗽

🗾🗿当你锚定某一风格之后，🗿😀也会发现其中的一些坑，😀😁从而进行不断的修正。😁😂

😃😄三、😄😅其次，😅😆要锚定市场大盘品类

😇😈你看某个风格很好，😈😉是大众风格，😉😊自己也很喜欢，😊😋也穿过，😋😌那接下来要锚定的是大盘品类。😌😍

😎😏我们一直说电商选品选品，😏😐这个选品其实包含两个层面。😐😑

😒😓😓😔一个是选品类，😔😕一个是选产品。😕😖😖😗

😘😙对于女装来说，😙😚选对品类的重要性不亚于选产品。😚😛

😜😝你想，😝😞天气都热了，😞😟你还在卖裤子，😟😠天气都要冷了，😠😡你还在卖连衣裙，😡😢这就是品类选择错了。😢😣

😤😥😥😦某种意义上说，😦😧选对了品类，😧😨女装选款就成功了一半。😨😩😩😪

😫😬想选好品类，😬😭就要了解历史上每个月，😭😮市场大盘销售额排名靠前的品类。😮😯以下图为例，😯😰下图就是某电商平台，😰😱去年6月份各品类销售额排名

😲😳😳😴

😵😶大家可以看到，😶😷6月份，😷😸连衣裙、😸😹T恤、😹😺裤子等品类销售额最高。😺😻

😼😽销量高意味着什么？😽😾意味着市场需求很大。😾😿

🙀🙁大家都在买这个东西，🙁🙂你去卖它，🙂🙃只要产品不是太烂，🙃🙄就一定会有转化。🙄🙅

🙆🙇很多新手初期选款，🙇🙈他也不看市场大盘，🙈🙉完全按照自己的喜好选款，🙉🙊到最后选的产品过季了，🙊🙋不是市场强需求，🙋🙌这怎么能卖得出去呢？🙌🙍

🙎🙏跟着市场大盘品类卖货的另一个好处就是：🙏🚀🚀🚁当你选的产品，🚁🚂符合大盘的趋势，🚂🚃然后你的产品卖爆了，🚃🚄则很容易拿到平台给到的推荐流量，🚄🚅免费流量。🚅🚆🚆🚇

🚈🚉我们继续说连衣裙，🚉🚊6月份市场需求特别猛，🚊🚋消费者都需要买连衣裙，🚋🚌那这时候你的一款连衣裙卖爆了，🚌🚍平台理所当然地会把你的产品推荐给更多的消费者，🚍🚎因为需求量庞大，🚎🚏而你的产品又很不错，🚏🚐就更容易得到加速的势能。🚐🚑

🚒🚓你做的产品品类小众，🚓🚔需求也不高，🚔🚕即使你卖了几十件，🚕🚖平台也不会给你太多的流量，🚖🚗因为需求太少。🚗🚘

🚙🚚当然，🚚🚛我们的资源是有限的，🚛🚜也不是说排名靠前的品类都要做。🚜🚝

🚞🚟实际上我们每次选款，🚟🚠能覆盖销售靠前的3个或5个品类就已经足够了。🚠🚡

🚢🚣也有一些品类你在实际做了之后就发现不太适合，🚣🚤比较难做（🚤🚥还是我之前说的，🚥🚦选款是一门实践科学，🚦🚧实践之后才会发现各种问题）。🚧🚨

🚩🚪比如说6月份，🚪🚫时尚防晒服这个品类增长趋势特别猛，🚫🚬但是你做不了。🚬🚭因为这个品类竞争激烈，🚭🚮你做不过大品牌的商家，🚮🚯你也做不过网红店，🚯🚰你也做不过供应链工厂。🚰🚱

🚲🚳当然，🚳🚴大盘给到我们的品类数据是很模糊的，🚴🚵只是一个粗略的大概。🚵🚶比如大盘告诉我们裤子这个品类销售额很高，🚶🚷那到底是啥样的裤子？🚷🚸长裤，🚸🚹还是短裤？🚹🚺是薄裤子？🚺🚻还是厚裤子？🚻🚼是休闲裤？🚼🚽还是西装裤？🚽🚾

🚿🛀这些大盘并不会告诉你那么详细，🛀🛁这就需要你进行更细化的调研，🛁🛂

🛃🛄四、🛄🛅通过竞对锚定细分品类

🛋🛌这时候，🛌🛍你就需要去看对标店铺在上什么品类。🛍🛎

🛏🛐你锚定风格后，🛐🛑可以在平台上找风格做得比较好的店铺，🛑🛒作为学习和对标。🛒🛠

🛡🛢大的网红店、🛢🛣品牌店、🛣🛤中型店铺等等，🛤🛥可以找个四五家，🛥🛩用作模仿和学习。🛩🛫

🛬🛰同样，🛰🛳对标的店铺也是随着你的成长不断更换的，🛳🛴你看，🛴🛵还是那句话：🛵🛶

🛷🛸🛸🛹通过实践不断来矫正，🛹🛺通过实践不断来矫正。🛺🤐🤐🤑

🤒🤓得益于很多店铺都有分类模块，🤓🤔所以我们可以查看到它去年此时此刻，🤔🤕上了哪些产品。🤕🤖

🤗🤘以下是通过某店铺分类模块，🤘🤙可以查看它去年上的产品款式：🤙🤚

🤛🤜🤜🤝

🤞🤟你可以做一些统计，🤟🤠更加清晰地知道，🤠🤡大盘给到的品类方向，🤡🤢细化到具体的店铺中，🤢🤣到底是什么样的。🤣🤤

🤥🤦衬衫到底要上短袖还是长袖；🤦🤧

🤨🤩裤子是要上短裤还是长裤；🤩🤪

🤫🤬连衣裙到底是短袖还是吊带，🤬🤭

🤮🤯半身裙是长裙还是短裙？🤯🤰

🤱🤲多看几家之后，🤲🤳你大致就可以列出选款的主攻品类，🤳🤴和细化品类。🤴🤵

🤶🤷你带着这样的品类方向去做接下来的选款，🤷🤸就不会懵逼。🤸🤹

🤺🤼不然到时面对海量的款式，🤼🤽你就会很没有头绪，🤽🤾这个也可以，🤾🥀那个也可以，🥀🥁最后越选越乱。🥁🥂

🥃🥄五、🥄🥅锚定市场时尚度

🥇🥈女装是时尚的生意，🥈🥉没有哪个消费者希望自己穿的衣服又土又low。🥉🥊

🥋🥌但是这个时尚度要把握好。🥌🥍超出了，🥍🥎消费者接受不了，🥎🥏太过前沿，🥏🥐无法驾驭，🥐🥑毕竟真正的时尚潮人并没有那么多。🥑🥒落后了，🥒🥓则消费者觉得你太土，🥓🥔不喜欢，🥔🥕不想买。🥕🥖

🥗🥘🥘🥙如果把时尚度分为几个等级，🥙🥚引领，🥚🥛跟随，🥛🥜落后，🥜🥝我们选款对于时尚度的把握，🥝🥞应该处在跟随之间。🥞🥟🥟🥠

🥡🥢引领时尚度的是那些秀场，🥢🥣设计师品牌，🥣🥤超级时尚达人，🥤🥥我们无需关注这些内容，🥥🥦因为即使看了意义也不大，🥦🥧你不具备解构时尚的能力，🥧🥨

🥩🥪秀场时尚到普通人穿搭的时间差一般为两年，🥪🥫同时伴随着大量的元素拆解，🥫🦀非专业人士很难吸收到精髓。🦀🦁

🦂🦃所以这也是我不建议要去看什么秀场、🦃🦄时装周展示的原因。🦄🦅

🦆🦇这个跟随，🦇🦈包括我等大部分普通人也很难做到，🦈🦉因为我们对于这方面的敏感度，🦉🦊消化能力并不强。🦊🦋

🦌🦍但有一些人是很强的！🦍🦎就是小红书、🦎🦏抖音的各种网红、🦏🦐KOL、🦐🦑达人们。🦑🦒

🦓🦔他们对时尚度有把握、🦔🦕解构、🦕🦖消化、🦖🦗重新输出的能力。🦗🧀不然他们也不会成为一名网红。🧀🧐

🧑🧒同时他们也有引导消费者眼光的能力，🧒🧓现阶段消费者的购买需求也会参考KOL们的推荐。🧓🧔

🧕🧖所以我们只需要去寻找符合自己风格的，🧖🧗审美的，🧗🧘推荐较为大众化的KOL，🧘🧙去参考他们的款式，🧙🧚来把握时尚度，🧚🧛基本就会取得较为不错的参考。🧛🧜

🧝🧞比如夏天到了，🧞🧟我们要上白色半身裙，🧟🧠那我们就可以将全网KOL推荐过半身裙的优质内容，🧠🧡全部截图搜集。🧡🧢

🧣🧤我们在选款的时候，🧤🧥参考KOL们推广过的款式去选款，🧥🧦基本就会处在一个既能跟随时尚，🧦⌚又能较为大众化，⌚⌛被市场接受的阶段。⌛⏩

⏪⏫你可能会说，⏫⏬每次这样选款，⏬⏭好累啊，⏭⏮还要挨个分析。⏮⏯

⏰⏱一般来说最开始会是比较累，⏱⏲但随着你选的越来越多，⏲⏳后续这种统计和分析工作就会大大减少，⏳⏸因为你的眼光也在不断受到训练。⏸⏹

⏺Ⓜ讲到这，Ⓜ☔大家可以看到我更多的是强调框架、☔☕方向性的内容，☕☝个人审美还没有完全进来。☝♈

♉♊我再次强调，♊♋外层的理性框架是非常重要的，♋♌因为我们的框架是和市场相匹配，♌♍只有当你的审美与市场相匹配的时候，♍♎审美好，♎♏市场则会将其放大，♏♐产品卖爆；♐♑审美差，♑♒卖得差，♒♓则会鞭策你不断地进行修正和提高，♓♟从而达到与市场相对应的水准，♟♿

⚓⚡如果没有框架的话，⚡⚪你的审美将会发散的与市场对撞，⚪⚫始终无法找到销售的切入点，⚫⚽越选越乱。⚽⚾

⛄⛅那框架搭好之后，⛅⛎接下来个人审美该如何介入呢？⛎⛏

⛑⛓我们下一篇继续。⛓⛔

关键词：女装,电商,直男