2024女装品牌沦陷！🔻盘点电商巨头闭店潮

📘📙近日，📙📚拥有40余万粉丝的淘宝女装店“📚📛The 📛📜Bubble”📜📝发布闭店通知，📝📞表示店铺已进入清仓阶段。📞📟有着55万淘宝粉丝的“📟📠沉入深蓝 📠📡LOSVLUE”📡📢店铺也于几日前在社交媒体平台发布了闭店决定。📢📣

📤📥今年以来，📥📦据不完全统计，📦📧2024年以来，📧📨已有不下40家网店宣布闭店/📨📩停止上新。📩📪从统计表中可以看出，📪📫闭店的店铺既有粉丝几百万的，📫📬也有粉丝几千的，📬📭甚至是一些经营了十年以上的老店铺也逃不过闭店的命运。📭📮

📰📱其中，📱📲最为典型的就是抖音女装店罗拉密码和淘宝女装店少女凯拉。📲📳这两个店铺都能称得上女装头部网店，📳📴毕竟粉丝高达五百多万。📴📵不同的是，📵📶一个是主动退出的，📶📷一个是跑路了。📷📸

📹📺罗拉密码作为抖音女装店的一姐，📺📻一年的销售额高达十几亿，📻📼还曾在米兰国际时装周获得过大奖。📼📽

📿🔀其在2020年9月一个月的GMV就达到了9700万+，🔀🔁上架商品总数434件，🔁🔂累计销量55.🔂🔃36万。🔃🔄这样的成绩，🔄🔅对于大多数女装店铺来说，🔅🔆是过于耀眼了的。🔆🔇

🔈🔉但是，🔉🔊在5月30日的一场直播中，🔊🔋罗拉密码在抖音举办了最后一场直播，🔋🔌并向大众宣布停播、🔌🔍闭店的消息。🔍🔎

🔏🔐第三方数据平台记录的“🔐🔑罗拉密码”🔑🔒最后一场直播促销名为“🔒🔓罗拉密码倒计时捡漏”，🔓🔔直播时长拉到了9个小时以上，🔔🔕但最终销售额预估只有几百万。🔕🔖清仓活动的销售额都这样的暗淡，🔖🔗就更不用说平时了。🔗🔘

🔙🔚销售额的明显对比，🔚🔛似乎是罗拉密码闭店的一个原因，🔛🔜落差实在是太大了。🔜🔝罗拉密码的负责人透露的原因，🔝🔞则是成本问题。🔞🔟

🔠🔡一个曾经如此风光的女装店就这样退场，🔡🔢实在令人唏嘘。🔢🔣目前，🔣🔤罗拉密码的抖音账号已经改名为“🔤🔥凯撒”，🔥🔦有关罗拉密码的视频也全被清空了。🔦🔧

🔨🔩罗拉密码的退场还算是体面，🔩🔪淘宝女装店铺少女凯拉的离开就显得有些仓促且不负责任，🔪🔫最后还是平台收拾的烂摊子。🔫🔬

🔭🔮5月初的时候，🔮🔯就有媒体报道淘宝店铺少女凯拉疑似闭店跑路，🔯🔰甚至拖欠着300多位供货商的货款，🔰🔱累计高达3500万元。🔱🔲

🔳🔴后续老板出来辟谣，🔴🔵否认了卷款跑路，🔵🔶并承诺会还钱，🔶🔷但是只能还部分供货商总货款的20%。🔷🔸不难看出，🔸🔹少女凯拉的经营也出现了问题。🔹🔺

🔻🔼根据淘宝方发出的“🔼🔽少女凯拉”🔽🕉店铺后续服务措施可知，🕉🕊店铺的问题其实是淘宝在帮忙处理，🕊🕋也是淘宝在安抚着消费者，🕋🕌店铺负责人似乎是处于隐身的状态。🕌🕍

🕐🕑如果是那些小店铺闭店，🕑🕒还可以说是经营不善、🕒🕓资金短缺等借口。🕓🕔但是，🕔🕕现在是头部女装网店在一家一家的倒下，🕕🕖很难不让人猜想女装网店行业到底是出了什么的大问题。🕖🕗

🕘🕙🕙🕚卖家的“🕚🕛退货”🕛🕜之困🕜🕝

🕞🕟今年6月，“🕟🕠网购400多条演出裙后集体退货”🕠🕡的消息受到不少人关注。🕡🕢当事店主称，🕢🕣买家先是在其网店下单了400多件裙子用于学生的集体演出，🕣🕤不到一周，🕤🕥又全部申请退货。🕥🕦退还回来的裙子不但有异味，🕦🕧使用痕迹也非常明显，🕧🕯无法再次销售，🕯🕰只能报废，🕰🕳致使自己直接损失8000多元。🕳🕴

🕵🕶“🕶🕷用户在平台买一件衣服再退货，🕷🕸商家能亏到10元以上——🕸🕹快递费4元，🕹🕺运费险3元，🕺🖇包装费5元。🖇🖊有人纳闷为什么包装费会这么贵，🖊🖋其实包装袋、🖋🖌包装盒、🖌🖍吊牌、🖍🖐快递袋、🖐🖕封口胶带这些成本都要商家出，🖕🖖要是在包装上‘🖖🖤开源节流’，🖤🖥消费者又会觉得商品像‘🖥🖨地摊货’。”🖨🖱一位女装电商从业者表示。🖱🖲

🖼🗂事实上，🗂🗃女装网店退货率高这一情况并非从今年才开始。🗃🗄有业内人士透露女装电商的平均退货率大约在40%🗄🗑至60%，🗑🗒有的甚至高达80%-🗒🗓90%。🗓🗜

🗞🗡而退货率如此高，🗡🗣离不开仅退款、🗣🗨强制运费险等一系列政策的出台。🗨🗯

🗳🗺站在消费者角度来看，🗺🗻不喜欢、🗻🗼货不对板选择退货无可厚非，🗼🗽电商平台推出“🗽🗾仅退款”🗾🗿的服务也只是为了更好解决商家和消费者之间的退货矛盾。🗿😀

😁😂但是，😂😃不得不说，😃😄众多商家已经苦“😄😅退货”😅😆久矣了，😆😇尤其是“😇😈仅退款”😈😉这项服务，😉😊商家们的怨气更是可以拉动十头牛。😊😋

😎😏虽然女装电商卖家常对高退货率叫苦不迭，😏😐但是也有一些消费者认为，😐😑相关责任不应该全部推给平台和买家。😑😒例如在“😒😓少女凯拉”😓😔闭店前，😔😕就有消费者在社交平台上发布了该店铺的避雷帖，😕😖表示商品售价虽然低廉，😖😗但“😗😘一分钱一分货，😘😙拿到手还没穿的衣服，😙😚面料就已经起球了。”😚😛

😜😝去年10月，😝😞有消费者称“😞😟少女凯拉”😟😠店铺存在货不对板的情况。😠😡

😢😣有消费者觉得网购女装就像“😣😤开盲盒”，😤😥因为买家永远不知道自己收到的商品会与“😥😦卖家秀”😦😧存在多大差别。😧😨这种问题在低价女装店铺中尤其突出，“😨😩看直播下单，😩😪永远买不到和主播身上一样的版型”。😪😫

😬😭但即使保证了商品质量，😭😮女装电商的生意依然难做。“😮😯沉入深蓝 😯😰LOSVLUE”😰😱店主在其个人社交账号上表示，😱😲虽然自己的淘宝店拥有超过50万粉丝，😲😳消费者也大多认可自家的服装质量，😳😴但是由于店铺对消费者没有突出的记忆点，😴😵多数粉丝的忠诚度都很低。“😵😶尤其是中端韩系女装，😶😷类似的店铺有几千个，😷😸一抓一大把。😸😹许多消费者遇到类似的店铺都会点关注，😹😺不一定只看一家。”😺😻该店主说。😻😼

😽😾除了退款让商家们苦不堪言外，😾😿全网“😿🙀卷低价”🙀🙁也是同样让商家们叫苦不迭，🙁🙂一直卷价格，🙂🙃让卖家一直压缩自己的利润空间，🙃🙄然而平台的运营成本和流量成本却没有降低，🙄🙅形成恶性循环。🙅🙆

🙇🙈还有一个更加让商家无语的顽疾，🙈🙉在电商平台里，🙉🙊其流量会更倾向于做低价的商家，🙊🙋这就是很典型的“🙋🙌劣币驱逐良币”，🙌🙍把想好好做品质的商家给挤得无路可走。🙍🙎

🙏🚀不可否认，🚀🚁这几年女装商家的日子并不好过，🚁🚂女装电商行业正在迎来大洗牌阶段。🚂🚃

🚄🚅不仅头部卖家赚钱赚得艰难，🚅🚆小卖家更是连钱都赚不到。🚆🚇

🚈🚉另一方面，🚉🚊线上流量红利更是趋于饱和阶段，🚊🚋商家的获客也是一个大难题，🚋🚌砸钱买流量投流成为商家的最优选项，🚌🚍但是投出去的这个钱却不一定能有回报。🚍🚎

🚏🚐还是那一句话，🚐🚑价格战下，🚑🚒没有赢家。🚒🚓最后伤害的不仅是认真做商品的商家，🚓🚔更是想要用物美价廉买到商品的消费者。🚔🚕

🚖🚗在两败俱伤的这种电商环境下，🚗🚘商家们不妨从价格战的泥潭中脱离出来，🚘🚙将发展重心放在产品价值的塑造上。🚙🚚

🚛🚜同时，🚜🚝平台也要做好监管责任，🚝🚞为消费者营造更好的消费环境，🚞🚟平衡买卖双方的利益。🚟🚠

🚢🚣🚣🚤大量服装老店倒闭，🚤🚥商家还有何出路？🚥🚦🚦🚧

🚨🚩行业内曾经的一大波标杆店铺倒闭，🚩🚪让不少服饰电商从业者丧失信心。🚪🚫

🚬🚭虽然倒闭的服饰店很多，🚭🚮但也有很多大店仍经营得不错，🚮🚯还有新锐商家不断涌入。🚯🚰比如在防晒赛道杀出的一匹黑马“🚰🚱SINSIN”，🚱🚲短时间内就拿下了抖音、🚲🚳淘宝的细分类目双第一，🚳🚴再比如梅子熟了、🚴🚵一尧、🚵🚶独束、🚶🚷范思蓝恩等女装店铺成绩也还不错。🚷🚸

🚹🚺那么，🚺🚻从上述成功案例的生意历程中，🚻🚼有哪些值得借鉴的经验呢？🚼🚽

🚾🚿有供应链能力的大商家，🚿🛀可以走极致性价比路线。🛀🛁建议在全网铺开渠道，🛁🛂尤其是小红书、🛂🛃视频号、🛃🛄TIKTOK等新渠道，🛄🛅抢占先机。🛅🛋

🛌🛍复古大爆炸、🛍🛎少女凯拉等大多数都是没有自家工厂的，🛎🛏虽然有深度合作的工厂，🛏🛐但对供应链的把控能力还是不足。🛐🛑如果深入供应链各环节，🛑🛒压缩成本，🛒🛠在保证质量的同时给出性价比更优的产品，🛠🛡再加上尚有发展红利的新电商渠道，🛡🛢或许是一条新出路。🛢🛣

🛤🛥有产品设计或选品能力的中小商家，🛥🛩应该走小众特色路线，🛩🛫找到差异化优势。🛫🛬建议在经营过程中抓住老顾客，🛬🛰避免反复拉新带来的成本损耗。🛰🛳

🛴🛵举例来说，🛵🛶梅子熟了、🛶🛷一尧这类型店铺的风格属性十分突出，🛷🛸在电商平台上积累了一大批忠实用户粉丝。🛸🛹还有独束瞄准大码女装赛道，🛹🛺范思蓝恩专注于职场女装，🛺🤐二者避开了十分火热的大众女装赛道，🤐🤑也在细分市场里找到了自己的一席之地。🤑🤒

🤓🤔此外，🤔🤕目前闭店原因大多是生意无法经营下去，🤕🤖通俗来说就是不赚钱。🤖🤗其中有部分运营支出来源于反复拉新，🤗🤘小商家要想长期经营下去，🤘🤙必须做好回头客的生意。🤙🤚

🤛🤜对电商平台来说，🤜🤝在制定规则和政策时，🤝🤞也应充分考虑为商家减负，🤞🤟帮助商家在平台内快速成长起来。🤟🤠强制运费险、🤠🤡仅退款、🤡🤢发货超时赔付等规定的初衷是维护消费者体验，🤢🤣但也不应该让其成为阻碍商家正常经营的“🤣🤤绊脚石”。🤤🤥平台应该在提高消费者体验和商家生意诉求之间找到一个平衡点，🤥🤦不能偏倚于任何一方。🤦🤧

🤨🤩当前，🤩🤪服饰尤其是女装，🤪🤫是电商行业中的红海市场🤫🤬。🤬🤭市场竞争激烈、🤭🤮品质与价格的矛盾、🤮🤯快时尚和白牌的冲击、🤯🤰消费者的要标准严要求，🤰🤱无一不在加速着服饰电商市场的优胜劣汰。🤱🤲🤲🤳

🤴🤵不过，🤵🤶目前的平台政策、🤶🤷宏观市场环境🤷🤸并非一己之力就能扭转的。🤸🤹服装商家们能做的只有瞄准自己的目标客群，🤹🤺抓住市场潮流趋势，🤺🤼不断提高新品成功概率，🤼🤽以及严控从生产到营销的各环节成本。🤽🤾从多方面增强自身的竞争力，🤾🥀商家才能在激烈的市场竞争 🥀🥁中立于不败之地。🥁🥂🥂🥃

关键词：女装品牌,电商,凯拉