活动GMV超800万，🏊广州商家“🏋小宇爱穿搭”🏌如何在卖爆大码女装

👃👄从辽宁西柳的源头工厂到北京大红门的批发市场，👄👅再从广州十三行档口到快手电商的直播间，👅👆深耕女装行业二十余载的小宇，👆👇一直在拓展自己服饰事业的新版图。👇👈

👉👊作为很早就入驻快手的商家，👊👋小宇用高性价比源头好货取得了老铁们的信任，👋👌积累了高粘性的粉丝，👌👍也不断精进着运营策略，👍👎探索线上生意的长远发展。👎👏今年618大促期间，“👏👐小宇爱穿搭”👐👑快手店铺收获超800万GMV，👑👒同比增长超600%，👒👓爆款单品订单过万。👓👔

👕👖秉持着以真诚待人的理念，👖👗小宇追求满足客户需求，👗👘把市场开拓得越来越广。👘👙

👛👜👜👝深耕女装源头好货，👝👞抓住线上生意新机遇👞👟

👠👡家乡紧挨服装名镇西柳，👡👢小宇很早就进入服装厂里做衣服。👢👣两年时间里，👣👤小宇积攒了不少女装供应链的经验。👤👥之后小宇在北京大红门服装商贸城和动物园批发市场扎根下来。“👥👦那个时候我们从广州进面料，👦👧拿回北京自产自销，👧👨在大红门的工厂做完，👨👩就直接从档口批发出去了。”👩👪小宇的服装生意愈发稳定，👪👫她把“👫👬研发”👬👭和“👭👮生产”👮👯两个关键环节掌握在自己手中，👯👰树立起档口的选品和价格优势。👰👱

👲👳后来因为北京着手疏解服装产业，👳👴小宇面临着转移经营阵地的抉择。👴👵当时，👵👶不少在北京的“👶👷服装人”👷👸就近迁往河北等地。👸👹小宇在综合考虑之后，👹👺决定聚焦生产端，👺👻搬到自己更加熟悉产业生态、👻👼产业集聚优势也更加突出的广州。👼👽

👾👿“👿💀我们做批发生意，💀💁客户资源基本都在线上，💁💂从哪儿发货都一样，💂💃货品本身更重要。”💃💄小宇落脚在广州十三行，💄💅继续做源头女装，💅💆年流水超千万。💆💇2019年，💇💈快速发展的直播电商让小宇察觉到其中蕴藏的巨大潜力，💈💉决定入驻快手，💉💊尝试开拓更广阔的获客渠道。💊💋

💍💎起初，💎💏她设想自己继续经营线下档口，💏💐额外招聘主播来线上直播。💐💑实验下来，💑💒别人直播的效果始终不太理想，💒💓反而是亲自开播更能让快手老铁买账。💓💔既做主播又做档口，💔💕两边都做不到最好。💕💖于是，💖💗当线上销售占比越来越大，💗💘小宇决心放弃线下渠道，💘💙专注做快手。💙💚

💛💜💜💝专研性价比大码女装，💝💞稳定上新持续打爆品💞💟

💠💡“💡💢专业人干专业事”，💢💣把精力转到线上后，💣💤小宇逐步将加工环节承包给品牌工厂，💤💥自己集中精力搞设计研发、💥💦直播销售，💦💧针对用户的需求，💧💨大码女装成为她深耕的方向。💨💩

💪💫事实上，💫💬由于早年档口在北京，💬💭客户以北方人居多，💭💮往往有大尺码的需求更多。💮💯在客户要求下，💯💰小宇逐渐把尺码从常规的S、💰💱M、💱💲L，💲💳加到XL、💳💴XXL、💴💵XXXL甚至更大。💵💶这一过程中，💶💷她发现，💷💸大码女装对版型和做工有着更高的要求，“💸💹版型要修饰体型，💹💺面料也有讲究，💺💻要弹、💻💼要舒服、💼💽还要不易起球，💽💾否则衣服质量不行，💾💿对客户来说不划算”。💿📀

📁📂为此，📂📃依托广州女装产业带的研发生产能力，📃📄小宇不断提高大码服饰的打版效率和做工质量，📄📅同时也实现更高性价比，📅📆收获了越来越多客户的青睐。📆📇这也成为小宇打开快手市场的重要基础。📇📈小宇在账号名称上强调“📈📉广州工厂”，📉📊简介则写明“📊📋中高端大码女装原创设计”，📋📌把自身优势明白地展示给快手用户。“📌📍我们品牌定位比较清晰，📍📎最开始直播就在工厂里，📎📏一边做一边播，📏📐做好直接发货，📐📑一目了然，📑📒粉丝粘性会比较强。”📒📓

📔📕从粉丝画像来看，📕📖小宇的快手店铺用户主要集中在30岁~📖📗40岁年龄段，📗📘因此她在选品时主打成熟和减龄时尚。📘📙在品类上，📙📚小宇家实现全品类覆盖的同时，📚📛以裤装为主推品，“📛📜我们销量排前十的、📜📝最受客户认可的还是裤子”。📝📞

📠📡线上女装行业竞争激烈，📡📢保障做工质量的同时，📢📣小宇也坚守着性价比的优势。“📣📤裤子客单价基本在百元左右，📤📥和同类商家相比，📥📦我们的利润不算高，📦📧优先更追求销量。”📧📨专注于设计研发，📨📩小宇在快手保持每周20+📩📪款的上新节奏。“📪📫我们每个礼拜有一次大上新，📫📬全天开播，📬📭借助快手的直播预约功能，📭📮把所有粉丝汇集到这一天看新款。”📮📯

📰📱小宇坦言，📱📲每天开播的话或许数据会比较平稳，📲📳但用户和主播都会疲惫，📳📴而现在每个月四次“📴📵新品发布会”，📵📶其他时间更新短视频，📶📷把当周新款大量重复地推广，📷📸更能调动用户的消费热情。“📸📹沉淀下来的5-📹📺6个爆款，📺📻还会在下月持续去推。”📻📼伴随着快速且稳定的上新，📼📽小宇在快手也成功收获了相较于线下业绩的翻倍增长。📽📿

🔀🔁🔁🔂以真诚换信任，🔂🔃精细运营加持销售增长🔃🔄

🔅🔆不同于过往做批发生意主要面向商家，🔆🔇小宇在快手直播间里面对更多的是一个个真实消费者。🔇🔈她们之间不是单纯的“🔈🔉做生意”，🔉🔊而更像是“🔊🔋交朋友”。🔋🔌秉持着这种态度，🔌🔍无论是选品、🔍🔎销售还是售后，🔎🔏小宇都十分关注粉丝的建议和反馈，🔏🔐及时回应粉丝的需求。🔐🔑

🔒🔓每次上新直播前发布大量短视频，🔓🔔也是小宇重要的测品环节。🔔🔕她会通过数据反响来确定最终上新的选品，🔕🔖把视频效果好的货品在直播间重点讲解。🔖🔗视频里展示商品时，🔗🔘小宇也会如实介绍每一件的面料、🔘🔙弹力、🔙🔚版型、🔚🔛长度等等，🔛🔜动态呈现上身和搭配效果。🔜🔝

🔟🔠为了方便用户选购和回家后搭配，🔠🔡小宇还经常组货上新，🔡🔢用户可以直接购买搭好的整套服装。🔢🔣针对售后环节，🔣🔤小宇对客服团队也进行了系统培训，🔤🔥力求让粉丝有更好购物体验。🔥🔦

🔧🔨今年的618大促，🔨🔩小宇早在5月初就开始规划备战。🔩🔪与平台小二沟通后，🔪🔫她合作工厂提前备货，🔫🔬并制定了严密的开播计划，🔬🔭确保每周1-🔭🔮2场上新大场，🔮🔯拉满勤奋度。🔯🔰通过参与平台自播跃迁、🔰🔱全民任务、🔱🔲店铺天降红包等玩法，🔲🔳小宇还获得了大量流量激励，🔳🔴最终在618期间实现超800万GMV，🔴🔵同比去年增长超6倍。🔵🔶

🔷🔸在小宇看来，🔸🔹618大促的成绩既归功于自家的产品优势，🔹🔺也离不开平台的流量倾斜等扶持。🔺🔻而对于像小宇这样在产业带拥有源头好货的商家，🔻🔼快手电商正落地更多政策帮扶。🔼🔽

🕉🕊今年4月，🕊🕋快手电商在广州正式发布“🕋🕌手选好产地”🕌🕍IP，🕍🕎将聚焦平台资源，🕎🕐针对广州、🕐🕑深圳、🕑🕒杭州、🕒🕓嘉兴、🕓🕔石家庄、🕔🕕金华、🕕🕖苏州、🕖🕗株洲、🕗🕘郑州、🕘🕙武汉等10个快手女装重点产业带城市，🕙🕚打造有影响力的产地名片标杆。🕚🕛针对初入平台的新商家，🕛🕜快手电商还推出“🕜🕝新商启航计划”，🕝🕞2024年全年将拿出千亿流量，🕞🕟从入驻到成长全方位对新商达做流量策略助力。🕟🕠

🕡🕢小宇认为，🕢🕣对于服装产业带商家来说，🕣🕤快手电商对产业带中小商家的扶持，🕤🕥将有效帮助商家转型，🕥🕦获得更广阔、🕦🕧更稳定的客源。🕧🕯在快手的帮助下，🕯🕰她会坚持做高效高质的研发，🕰🕳为用户提供更多优质货品，🕳🕴让自家源头大码女装的招牌越来越亮。🕴🕵

🕶🕷来源快手

关键词：女装,gmv,广州