活动GMV超800万，❓广州商家在卖爆大码女装

🌂🌃从辽宁西柳的源头工厂到北京大红门的批发市场，🌃🌄再从广州十三行档口到快手电商的直播间，🌄🌅深耕女装行业二十余载的小宇，🌅🌆一直在拓展自己服饰事业的新版图。🌆🌇

🌈🌉作为很早就入驻快手的商家，🌉🌊小宇用高性价比源头好货取得了老铁们的信任，🌊🌋积累了高粘性的粉丝，🌋🌌也不断探索线上生意的长远发展。🌌🌍今年618大促期间，“🌍🌎小宇爱穿搭”🌎🌏快手店铺收获超800万GMV，🌏🌐同比增长超600%，🌐🌑爆款单品订单过万。🌑🌒

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🌖🌗🌗🌘深耕女装源头好货，🌘🌙抓住线上生意新机遇🌙🌚

🌛🌜家乡紧挨服装名镇西柳，🌜🌝小宇很早就进入服装厂里做衣服。🌝🌞两年时间里，🌞🌟小宇积攒了不少女装供应链的经验。🌟🌠之后小宇在北京大红门服装商贸城和动物园批发市场扎根下来。“🌠🌡那个时候我们从广州进面料，🌡🌤拿回北京自产自销，🌤🌥在大红门的工厂做完，🌥🌦就直接从档口批发出去了。”🌦🌧小宇把“🌧🌨研发”🌨🌩和“🌩🌪生产”🌪🌫两个关键环节掌握在自己手中。🌫🌬

🌭🌮后来北京着手疏解服装产业，🌮🌯不少在北京的“🌯🌰服装人”🌰🌱就近迁往河北等地。🌱🌲小宇在综合考虑之后，🌲🌳决定聚焦生产端，🌳🌴搬到自己更加熟悉产业生态、🌴🌵产业集聚优势也更加突出的广州。🌵🌶

🌷🌸2019年，🌸🌹快速发展的直播电商让小宇察觉到其中蕴藏的巨大潜力，🌹🌺决定入驻快手，🌺🌻尝试开拓更广阔的获客渠道。🌻🌼起初，🌼🌽她设想自己继续经营线下档口，🌽🌾额外招聘主播来线上直播。🌾🌿实验下来，🌿🍀别人直播的效果始终不太理想，🍀🍁反而是亲自开播更能让快手老铁买账。🍁🍂当线上销售占比越来越大，🍂🍃小宇决心放弃线下渠道，🍃🍄专注做快手。🍄🍅

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🍉🍊🍊🍋专研性价比大码女装，🍋🍌稳定上新持续打爆品🍌🍍

🍎🍏“🍏🍐专业人干专业事”，🍐🍑把精力转到线上后，🍑🍒小宇逐步将加工环节承包给品牌工厂，🍒🍓自己集中精力搞设计研发、🍓🍔直播销售，🍔🍕针对用户的需求，🍕🍖大码女装成为她深耕的方向。🍖🍗

🍘🍙大码女装对版型和做工有着更高的要求，“🍙🍚版型要修饰体型，🍚🍛面料也有讲究，🍛🍜要弹、🍜🍝要舒服、🍝🍞还要不易起球，🍞🍟否则衣服质量不行，🍟🍠对客户来说不划算”。🍠🍡小宇不断提高大码服饰的打版效率和做工质量，🍡🍢同时也实现更高性价比，🍢🍣收获了越来越多客户的青睐。“🍣🍤我们品牌定位比较清晰，🍤🍥最开始直播就在工厂里，🍥🍦一边做一边播，🍦🍧做好直接发货，🍧🍨一目了然，🍨🍩粉丝粘性会比较强。”🍩🍪

🍫🍬从粉丝画像来看，🍬🍭小宇客户主要集中在30岁~🍭🍮40岁年龄段，🍮🍯因此她在选品时主打成熟和减龄时尚。🍯🍰线上女装行业竞争激烈，🍰🍱保障做工质量的同时，🍱🍲小宇也坚守着性价比的优势。“🍲🍳裤子客单价基本在百元左右，🍳🍴和同类商家相比，🍴🍵我们的利润不算高，🍵🍶优先更追求销量。”🍶🍷专注于设计研发，🍷🍸小宇在快手保持每周20+🍸🍹款的上新节奏。🍹🍺

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🍾🍿小宇坦言，🍿🎀每天开播的话或许数据会比较平稳，🎀🎁但用户和主播都会疲惫，🎁🎂而现在每个月四次“🎂🎃新品发布会”，🎃🎄其他时间更新短视频，🎄🎅把当周新款大量重复地推广，🎅🎆更能调动消费热情。🎆🎇

🎈🎉🎉🎊以真诚换信任，🎊🎋精细运营加持销售增长🎋🎌

🎍🎎不同于过往做批发生意主要面向商家，🎎🎏小宇在快手直播间里面对更多的是一个个真实消费者。🎏🎐她们之间不是单纯的“🎐🎑做生意”，🎑🎒而更像是“🎒🎓交朋友”。🎓🎖

🎗🎙每次上新直播前发布大量短视频，🎙🎚也是小宇重要的测品环节。🎚🎛她会通过数据反响来确定最终上新的选品，🎛🎞把视频效果好的货品在直播间重点讲解。🎞🎟

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🎣🎤为了方便用户选购和回家后搭配，🎤🎥小宇还经常组货上新，🎥🎦用户可以直接购买搭好的整套服装。🎦🎧针对售后环节，🎧🎨小宇对客服团队也进行了系统培训，🎨🎩力求让粉丝有更好购物体验。🎩🎪

🎫🎬今年的618大促，🎬🎭小宇早在5月初就开始规划备战。🎭🎮通过参与平台自播跃迁、🎮🎯全民任务、🎯🎰店铺天降红包等玩法，🎰🎱小宇还获得了大量流量激励，🎱🎲最终在618期间实现超800万GMV，🎲🎳同比去年增长超6倍。🎳🎴

🎵🎶在小宇看来，🎶🎷618大促的成绩既归功于自家的产品优势，🎷🎸也离不开平台的流量倾斜等扶持。🎸🎹而对于像小宇这样在产业带拥有源头好货的商家，🎹🎺快手电商正落地更多政策帮扶。🎺🎻

🎼🎽今年4月，🎽🎾快手电商在广州正式发布“🎾🎿手选好产地”🎿🏀IP，🏀🏁将聚焦平台资源，🏁🏂针对广州、🏂🏃深圳、🏃🏄杭州、🏄🏅嘉兴、🏅🏆石家庄、🏆🏇金华、🏇🏈苏州、🏈🏉株洲、🏉🏊郑州、🏊🏋武汉等10个快手女装重点产业带城市，🏋🏌打造有影响力的产地名片标杆。🏌🏍针对初入平台的新商家，🏍🏎快手电商还推出“🏎🏏新商启航计划”，🏏🏐2024年全年将拿出千亿流量，🏐🏑从入驻到成长全方位对新商达做流量策略助力。🏑🏒

🏓🏔凤雯

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关键词：女装,gmv,广州