低价女装中的“🍅王者”🍆店铺，🍇年销过亿后，🍈如何打破天花板？🍉

🧢🧣2019年，🧣🧤刘生一天就可以卖出20万件衣服，“🧤🧥那是最繁荣的时光”。🧥🧦

⌚⌛“⌛⏩当年年底，⏩⏪有一款红色的卫衣爆单，⏪⏫一天可以卖出1万多件，⏫⏬团队联系了广东、⏬⏭江西好几个工厂，⏭⏮加钱才勉强在期限内把货全部发出去。”⏮⏯刘生回忆道。⏯⏰

⏱⏲谁也没想到，⏲⏳两三年后，⏳⏸服装市场骤变。⏸⏹动辄超过50%⏹⏺的退货率成为常态，⏺Ⓜ获客成本涨了几十倍，Ⓜ☔人工成本越来越贵，☔☕更重要的是，☕☝消费者的购物欲也没那么强了。“☝♈难做”♈♉几乎成为服装商家的共识，♉♊很多人把目光投向出海，♊♋比如淘宝的“♋♌大服饰全球包邮计划”。♌♍

♎♏为了在越来越“♏♐卷”♐♑的市场环境中活下来，♑♒刘生开始在很多方面努力，♒♓比如和工厂达成更深度的合作，♓♟收集流行趋势和用户的偏好，♟♿与工厂一起打造爆款，♿⚓以求拿到更低的价格。⚓⚡再比如他每天至少要花几个小时去和工厂沟通细节，⚡⚪尽量避免货不对板所带来的退货问题。⚪⚫

⚽⚾最近，⚾⛄刘生也参加了淘宝服饰推出的“⛄⛅大服饰全球包邮计划”⛅⛎这一全新出海项目，⛎⛏在海外市场寻找新的用户群体，⛏⛑试图用低成本撬动更大的销售额。⛑⛓

⛔⛩过去的一段时间里，⛩⛪在没有任何新动作的情况下，⛪⛰刘生店铺的海外日均GMV环比7月增长近50%，⛰⛱进入整体海外成交榜单的TOP20。⛱⛲

⛳⛴虽然“⛴⛵大服饰全球包邮计划”⛵⛷还在起步阶段，⛷⛸但没怎么付出时间精力就拿到的好成绩，⛸⛹已经让刘生看到了新的希望，“⛹⛺如果淘宝海外市场能够做起来，⛺⛽我们有机会以低成本打破当下服装市场的‘⛽✂内卷’✂✅恶循环”。✅✈

✉✊8月20日，✊✋2024年淘宝全球新势力周正式开卖。✋✌对于服饰商家来说，✌✍每年春秋两季的新势力周都是出货的高峰期，✍✏这也成为刘生新的关注重点，✏✒现在的他需要抓住每一个可能的增长机会。✒✔

✖✝✝✡繁荣✡✨

✳✴2017年，✴❄刘生大学毕业，❄❇一头扎进女装市场。❇❌行业里多的是像他一样，❌❎喜欢服装，❎❓抱着干一番事业的野心，❓❔从全国各地来到广州的年轻男孩。❔❕大家都知道女装的客群更多，❕❗有更大的发展空间，❗❣所以即使是男生也都愿意跑来卖女装。❣❤

➕➖最早期，➖➗刘生从客服做起，➗➡主要处理售后问题。➡➰但他碰到的问题大多都不复杂，➰➿所以他大部分时间都在催生产、➿⤴催发货、⤴⤵安抚客户，⤵⬅或者是调整发货时间，⬅⬆偶尔还会去仓库里帮忙，“⬆⬇因为卖得太好了，⬇⬛售后主要解决好发货的问题就好了”。⬛⬜

⭐⭕到了2019年，⭕〰刘生已经摸透了整个服装行业的产业链。〰〽与此同时，〽㊗公司也有了开新店的需求，㊗㊙刘生顺理成章地从幕后走到了台前，㊙🀄成为公司新店铺“🀄🃏下架学姐”🃏🅰的负责人。🅰🅱

🅾🅿那也是淘宝大店扎堆孵化新店铺的时间段。“🅿🆎市场上的女装风格太多了，🆎🆑各种风格的衣服百花齐放，🆑🆒只要有衣服，🆒🆓就能卖出去。🆓🆔当时公司大店的风格是学院风，🆔🆕于是准备再开一个主做韩风的店铺，🆕🆖做更多人群的生意，🆖🆗很多大店也都是同样的思路。” 🆗🆘刘生告诉我们。🆘🆙

🆚🈁🈁🈂

🈚🈯2019年“🈯🈲双11”🈲🈳那天，🈳🈴店铺里一天就卖出了几十万件衣服。“🈴🈵当时大家一直蹲在电脑前，🈵🈶凌晨2点的时候，🈶🈷销量达到巅峰。🈷🈸早上7点多，🈸🈹我们把衣服的标签打出来，🈹🈺拿着标签联系工厂把衣服配好货，🈺🉐下午就开始发货，🉐🉑基本上所有供货商都会帮忙一起打包衣服，🉑🌀场面非常壮观。”🌀🌁刘生说。🌁🌂

🌃🌄在不缺流量的年代，🌄🌅大家都是各赚各的钱，🌅🌆谁也不招惹谁，🌆🌇每个人都能赚得盆满钵满。🌇🌈

🌉🌊但当新店如雨后春笋般冒出来的时候，🌊🌋刘生逐渐意识到竞争开始了，🌋🌌最明显的信号就是“🌌🌍价格越来越低”。🌍🌎大家都在店铺里上架相似的款式，🌎🌏甚至好几家店铺的链接标题都是一模一样的，🌏🌐但价格却一家比一家低，🌐🌑很多客户都会被价格更低的同款吸走目光。🌑🌒

🌓🌔一家接一家开起来的新店铺，🌔🌕又在竞争中一家接一家地倒下。🌕🌖

🌗🌘🌘🌙内卷🌙🌚

🌛🌜刘生运营的“🌜🌝下架学姐”🌝🌞是那一波倒闭潮中，🌞🌟为数不多活下来的新店铺。🌟🌠

🌡🌤在价格越“🌤🌥卷”🌥🌦越低的情况下，🌦🌧他开始意识到“🌧🌨卷价格”🌨🌩是没有终点的，🌩🌪永远有人能够给出比你更低的价格。🌪🌫更有甚者，🌫🌬有些商家不打算做长期生意，🌬🌭还会直接以拿货价或者是以比拿货价还低的价格卖，🌭🌮搅乱市场。🌮🌯

🌰🌱店铺的生意越来越难做，🌱🌲背后工厂们的压力也与日俱增。🌲🌳以前一件产品爆了之后，🌳🌴工厂第二天就愿意赶着生产，🌴🌵因为一定能卖出去。🌵🌶2019年以后，🌶🌷客户找工厂，🌷🌸可能会一家家上门谈价格，🌸🌹找几十家工厂比价，🌹🌺最后选报价最低的那一家。🌺🌻在一切都不确定的情况下，🌻🌼工厂也不愿意快速生产囤货，🌼🌽一切未知的都变成了风险。🌽🌾

🌿🍀于是他选了价格战之外的另一条路，🍀🍁和供应商达成深度合作，🍁🍂共同成长。🍂🍃

🍄🍅在广州，🍅🍆最不缺的就是服装工厂，🍆🍇大大小小的工厂之间工艺的区别并不那么大。🍇🍈刘生找到一些没那么大的工厂，🍈🍉和工厂一起根据店铺的粉丝，🍉🍊定制更多新的衣服款式，🍊🍋保持上新的频率，🍋🍌同时围绕着款式做出一些搭配，🍌🍍尽量和别人做的不一样。🍍🍎

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🍒🍓深度合作之后，🍓🍔工厂也更愿意给到刘生一个比较低的价格。🍔🍕随着销量越来越高，🍕🍖单个工厂靠着他的一个店铺，🍖🍗也能接到稳定的生意。🍗🍘

🍙🍚就在这个过程中，🍚🍛那些主打单价9.🍛🍜9元、🍜🍝19.🍝🍞9元的服装店渐渐就被市场淘汰了。🍞🍟反而是刘生和工厂深度绑定后，🍟🍠稳定地以合适的价格不断提供新的服装样式，🍠🍡在这次价格战的淘汰赛中活了下来。🍡🍢

🍣🍤但市场的变化总是超乎所有人的想象。🍤🍥到了这两年，🍥🍦获客成本越来越高，🍦🍧以前无论是通过哪种渠道，🍧🍨几毛钱就可以获得一个新粉丝，🍨🍩现在要花费2—🍩🍪5元，🍪🍫才能得到一个新粉丝，🍫🍬获客成本翻了几十倍。🍬🍭老店面临的竞争越来越激烈，🍭🍮粉丝不断流失，🍮🍯新店没有资本也很难再开起来。🍯🍰

🍱🍲更重要的是，🍲🍳在运费险普及之后，🍳🍴退货率也从早年间的12%🍴🍵左右飙升至超过50%。🍵🍶这一切给刘生带来了更大的挑战。🍶🍷

🍸🍹🍹🍺突破🍺🍻

🍼🍽新的问题不断涌现，🍽🍾也迫使着刘生不断去寻找新的解决办法。🍾🍿

🎀🎁2023年以来，🎁🎂他发现按照当下的市场情况来看，🎂🎃如果继续之前的定价策略，🎃🎄在如今的高退货率下，🎄🎅百分百是亏钱的，🎅🎆一件衣服可能会亏3—🎆🎇5元左右。🎇🎈但市场环境无法改变，🎈🎉所以刘生只能从自身下功夫。🎉🎊

🎋🎌比如说及时调整定价策略，🎌🎍同时和工厂合作定制款式，🎍🎎然后以最低价格卖给粉丝，“🎎🎏以新款稳住流量，🎏🎐再通过爆款赚钱”。🎐🎑

🎒🎓在生产上，🎓🎖他也更加精细了起来。🎖🎗以前从后台看到销量之后，🎗🎙可以很快判断需要的货品数量，🎙🎚直接安排工厂生产。🎚🎛但现在刘生每天至少要联系十几家工厂，🎛🎞和工厂对接具体要哪些款式，🎞🎟催工厂发货，🎟🎠沟通衣服的细节，🎠🎡保证产品准时发货。🎡🎢

🎣🎤“🎤🎥以前工厂知道你能卖出去，🎥🎦所以做衣服都很积极，🎦🎧但现在他不知道这是不是你的主推款，🎧🎨很多工厂根本不敢贸然开机器，🎨🎩很怕退货率太高，🎩🎪最后造成大量存货，🎪🎫所以现在得时刻盯着工厂，🎫🎬才能保证准时发货。”🎬🎭刘生说。🎭🎮

🎯🎰靠着这种对市场的敏锐程度，🎰🎱在整个服装市场都不太好做的情况下，🎱🎲去年一年刘生管理的店铺仍然拿到了超过1亿元的销售额，“🎲🎳中间不是没踩过坑，🎳🎴疫情期间也曾面临着货发不出去的情况，🎴🎵销售额一天一天地往下掉，🎵🎶但好在每次都能及时发现问题，🎶🎷解决问题”。🎷🎸

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🎼🎽最近，🎽🎾他又参加了淘宝服饰推出的“🎾🎿大服饰全球包邮计划”🎿🏀这一全新出海项目，🏀🏁起初只是试试水，🏁🏂并没有花太多的时间精力，🏂🏃但目前海外日均GMV环比7月已经增长了近50%，🏃🏄还登上了整体海外成交榜单的TOP20。🏄🏅

🏆🏇今年以来，“🏇🏈难做”🏈🏉几乎已经成为服装行业的共识，🏉🏊大量的商家都在争夺存量市场。“🏊🏋当下单独在海外平台开店成本很高，🏋🏌但如果淘宝服饰的海外包邮做起来了，🏌🏍不用再开新的店铺就能直接面对海外用户，🏍🏎用很少的成本撬动海外客户，🏎🏏这可能是未来一段时间服装市场的新增量。” 🏏🏐刘生感慨。🏐🏑

🏒🏓值得注意的是，🏓🏔淘宝服饰推出的“🏔🏕大服饰全球包邮计划”🏕🏖不仅不需要加入新的平台，🏖🏗没有额外的开店成本，🏗🏘也不需要改造生产线，🏘🏙海内外是一盘货。🏙🏚另外也不需要操心跨境物流，🏚🏛只需要发到指定仓就行，🏛🏜就连商家当下最在意的退货退款成本，🏜🏝都由平台承担，🏝🏞商家也不需要交额外的运费险。🏞🏟这也意味着商家可以在不增加运营成本的前提下，🏟🏠拓展新的海外市场。🏠🏡

🏢🏣最近，🏣🏤刘生也开始将一些精力放到了海外，🏤🏥考虑后期如何在海外获得长期收益，“🏥🏦如果这是新的机会，🏦🏧那现在就要做好准备”。🏧🏨

关键词：女装,店铺,刘生