连lululemon 💴CEO也承认他们的女装业务出问题了 | 💵消费巴士

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🈚🈯lululemon的坏消息还在继续，🈯🈲最新季报发布后，🈲🈳人们发现这家公司的业绩将在两年多以来第一次不及预期。🈳🈴

🈵🈶截至7月28日的三个月里，🈶🈷lululemon的净收入同比增长7%🈷🈸到24亿美元，🈸🈹毛利率从去年同期的58.🈹🈺8%🈺🉐涨到了59.🉐🉑6%。🉑🌀但与此同时，🌀🌁🌁🌂作为衡量品牌是否是高质量发展的重要指标，🌂🌃它的同店销售额只增长了2%，🌃🌄🌄🌅低于分析师给出的5.🌅🌆9%🌆🌇的预期，🌇🌈占据公司收入7成以上的美国市场净销售额只涨了1%，🌈🌉同店销售额更是下滑了3%。🌉🌊

🌋🌌更让人担心的是，🌌🌍它下调了全年预期，🌍🌎全年净收入从此前的107亿-🌎🌏108亿美元下调到了103.🌏🌐8亿美元-🌐🌑104.🌑🌒8亿美元，🌒🌓每股收益则从之前的14.🌓🌔27-🌔🌕14.🌕🌖47美元下调到了13.🌖🌗95-🌗🌘14.🌘🌙15美元。🌙🌚而它的CEO 🌚🌛Calvin 🌛🌜McDonald更是在电话会上承认，🌜🌝🌝🌞公司最引以为豪的女装业务增长正在放缓🌞🌟。🌟🌠

🌡🌤🌤🌥01🌥🌦🌦🌧女装业务亮红灯🌧🌨

🌩🌪这种迹象从财报发布后的电话会上就能看出端倪。🌪🌫Calvin 🌫🌬McDonald在和投资者的交流中丝毫不吝啬对新产品的赞美，🌬🌭它们包括Zeored 🌭🌮In、🌮🌯Pace 🌯🌰Breaker、🌰🌱Soft 🌱🌲Jersey、🌲🌳Steady 🌳🌴Stated等男性和休闲产品，🌴🌵据说卖得非常好。🌵🌶但他提到核心经典产品（🌶🌷比如Align紧身裤和Scuba卫衣）🌷🌸的次数和篇幅则少得可怜，🌸🌹因为它们真的出了问题。🌹🌺

🌻🌼lululemon一直保持着每个季度围绕经典款做季节性更新的习惯，🌼🌽包括推出新的颜色、🌽🌾图案、🌾🌿版型等。🌿🍀但管理层发现，🍀🍁🍁🍂这种更新正在以“🍂🍃低于历史水平”🍃🍄的程度减少，🍄🍅并直接影响了转化率。🍅🍆🍆🍇

🍈🍉“🍉🍊转化的缺失主要体现在既有客户上，🍊🍋他们了解我们的品牌，🍋🍌走进了我们的门店，🍌🍍希望看到现有lululemon系列增加了一些新元素，🍍🍎但🍎🍏在核心商品的颜色、🍏🍐图案和装饰方面，🍐🍑我们没有足够的创新，🍑🍒错过了（🍒🍓让他们增加购买的）🍓🍔机会🍔🍕。”🍕🍖Calvin 🍖🍗McDonald说道。🍗🍘在国内外的社交网络上，🍘🍙也不断有lululemon的老顾客反馈，🍙🍚部分产品新出的颜色让她们感到困惑。🍚🍛

🍜🍝甚至，🍝🍞lululemon还在自己最拿手的紧身裤领域出现了滑铁卢 。🍞🍟

🍠🍡两个月前，🍡🍢它推出了基于全新面料Breezethrough的紧身裤，🍢🍣称是为热瑜伽和其他高温潮湿环境量身定制的最新科技。🍣🍤但新系列却在臀部采用了Y形接缝，🍤🍥导致部分消费者穿着不适，🍥🍦并称裤子反而突出了她们不太好看的臀部线条和突出的小肚子。🍦🍧

🍩🍪Breezethrough原本是lululemon今年的重磅新品之一。🍪🍫

🍬🍭Breezethrough很快就收到了海量投诉，🍭🍮有人提醒说千万不要费心购买这条裤子，🍮🍯除非你想有个大肚腩，🍯🍰有人说如果觉得穿上不好看千万别对自己产生怀疑，“🍰🍱你的身材没有任何问题，🍱🍲裤子才是罪魁祸首”。🍲🍳

🍴🍵最终，🍵🍶这款今年备受期望的新品在面市一个月后就被叫停销售。🍶🍷

🍸🍹🍹🍺lululemon也许是在不断获取新阵地的过程中忽视了基本盘。🍺🍻🍻🍼

🍽🍾我们在此前对lululemon的分析里，🍾🍿曾提到它正通过扩充女装产品线、🍿🎀加码配饰产品，🎀🎁以及重新重视男装线来获得新客群和新增量，🎁🎂这让它在美国逐渐成为了一个男女通吃、🎂🎃老少皆宜的品牌。🎃🎄

🎅🎆但lululemon的创始人、🎆🎇已经离开公司的Chip 🎇🎈Wilson对这种“🎈🎉扩充”🎉🎊并不太认可。🎊🎋他曾表示做品牌应该专注，🎋🎌lululemon是一个专注于“🎌🎍超级女孩”🎍🎎的品牌，🎎🎏并称一个品牌不可能成为“🎏🎐每个人的一切”，🎐🎑否则对消费者来说它什么都不是。🎑🎒

🎓🎖🎖🎗02🎗🎙🎙🎚中国仍是高光市场🎚🎛

🎞🎟🎟🎠好在中国仍然是lululemon最争气的一个市场。🎠🎡🎡🎢最新一季里，🎢🎣它中国区的营收增长了34%🎣🎤到3.🎤🎥14亿美元，🎥🎦同店销售额增长了21%，🎦🎧对公司的整体营收贡献则从去年同期的11%🎧🎨涨到了13%。🎨🎩

🎪🎫面对中国的消费降级和本土品牌的围攻，🎫🎬lululemon仍在努力抓住包括一线城市白领和县城贵妇在内的核心消费群体。🎬🎭

🎮🎯今年上半年，🎯🎰它携手杨紫琼推出了名叫《🎰🎱新春，🎱🎲咏春》🎲🎳的宣传片，🎳🎴之后品牌大使、🎴🎵F1华人车手周冠宇的上海主场首秀，🎵🎶以及和在《🎶🎷热辣滚烫》🎷🎸中展示了励志减肥一面的女星贾玲签约，🎸🎹都让品牌持续在中国市场破圈。🎹🎺

🎻🎼此外，🎼🎽lululemon还在持续扩张它在中国的品牌和销售触角。🎽🎾它在抖音上开设了官方旗舰店，🎾🎿让更多二三线城市消费者能够尽快了解和购买到它的产品。🎿🏀它还发起了覆盖了近40个城市的 “🏀🏁夏日乐挑战”🏁🏂活动，🏂🏃努力增加和消费者的情感连接。🏃🏄

🏆🏇lululemon的“🏇🏈夏日乐挑战”🏈🏉活动。🏉🏊

🏋🏌目前lululmon在中国市场一共开设了132家店，🏌🏍如果继续利用品牌红利做扩张，🏍🏎中国还是会在很长一段时间内成为它表现最好的市场。🏎🏏

🏐🏑但占据公司营收7成以上的美国市场仍然是lululemon最重要的业务所在，🏑🏒这里的一切风吹草动都会对大盘带来影响，🏒🏓而这里的消费者，🏓🏔显然已经习惯了上述营销和开店动作。🏔🏕

🏖🏗Calvin 🏗🏘McDonald表示，🏘🏙lululemon正在追加部分强势产品的生产，🏙🏚比如Align紧身裤的颜色和图案， 🏚🏛Scuba卫衣的金色拉链款，🏛🏜以及Softstreme阔腿裤的新版型，🏜🏝已经叫停的Breezethrough也会在听取用户反馈、🏝🏞做出必要调整后重新上线——🏞🏟这些都是lululemon最核心的阵地，🏟🏠主打它最核心的超级女孩。🏠🏡

🏢🏣管理团队预计当一切动作跟上后，🏣🏤lululemon的上新能力会在2025年春季恢复到历史水平。🏤🏥

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