🏫🏬🏬🏭蓝鲸新闻9月20日讯（🏭🏮记者 🏮🏯汤诗韵）🏯🏰🏰🏳女装电商生意正在变得越发难做。🏳🏴昨日，🏴🏵初代网红张大奕宣布关闭开了十年的女装网店，🏵🏷该店曾是淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。🏷🏸头部选手调整经营策略背后，🏸🏹是行业共同面临的巨大挑战和洗牌时刻。🏹🏺
🏺🏻🏻🏼张大奕关闭十年网店，🏼🏽称服装利率微薄
🏽🏾🏾🏿9月19日，🏿🐀初代网红张大奕在微博小号@🐀🐁milksmelllbest女乃 🐁🐂发长文庆祝网店“🐂🐃吾欢喜的衣橱”🐃🐄十周年，🐄🐅同时宣布闭店。🐅🐆目前该店铺还可以正常购买售后，🐆🐇近期会有最后一波上新。🐇🐈随后商品将在张大奕另一家黑标店中上新，🐈🐉后者是相对高端的服装系列。🐉🐊
🐊🐋🐋🐌张大奕从2014年开始做女装，🐌🐍她和如涵控股创始人冯敏一起推出了淘宝店铺“🐍🐎吾欢喜的衣橱”（🐎🐏以下简称“🐏🐐吾欢喜”）。🐐🐑开业当年，🐑🐒吾欢喜就以超亿元销售额跻身“🐒🐓淘宝女装TOP商家”🐓🐔榜单。🐔🐕2016年双十一，🐕🐖该网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。🐖🐗
🐗🐘🐘🐙吾欢喜目前拥有1200余万粉丝，🐙🐚系五金冠商家，🐚🐛月销超9万件。🐛🐜店内热销的一批商品显示售出500+🐜🐝件，🐝🐞与巅峰时期相比单品销量确有较大下滑。🐞🐟许多消费者一度爱用该店铺产品凑单满减，🐟🐠张大奕因此曾发微博怒怼网友。🐠🐡甚至在张大奕闭店新闻的相关评论区，🐡🐢仍有网友遗憾“🐢🐣以后不能再用这家凑单了”。🐣🐤
🐤🐥🐥🐦至于闭店原因，🐦🐧张大奕表示至2019年（🐧🐨如涵）🐨🐩上市，🐩🐪其精力消耗巨大。🐪🐫服装这个品类微薄的毛利率支撑不了各项运营成本，🐫🐬转平台都要亏本，🐬🐭且退货率都高于淘系。🐭🐮张大奕在微博中指出，🐮🐯服装是一件时下不顺势的项目。“🐯🐰因此将无限期延迟吾欢喜的衣橱店铺上新，🐰🐱算是关店，🐱🐲以顺应市场寻找下一个目标。🐲🐳
🐳🐴🐴🐵据联商网不完全统计，🐵🐶2024年以来已有不下40家女装网店宣布闭店/🐶🐷停止上新，🐷🐸其中不乏粉丝百万或者经营十来年的老店，🐸🐹如少女凯拉、🐹🐺大Sim小Sim自制、🐺🐻罗拉密码、🐻🐼复古大爆炸等。🐼🐽女装闭店并不局限在某个平台上，🐽🐾行业面临的可能是一个系统性、🐾🐿阶段性的难题。🐿👀
👀👁👁👂有商家称女装退货率高达80%，👂👃这是万恶之源吗？👃👄
👄👅👅👆郝老板是在今年做出闭店选择的中小商家之一，👆👇她的女装网店开了9年，👇👈累计粉丝数万。👈👉生意好的时候一年销售额约三四百万，👉👊净利率大概在30-👊👋40%👋👌左右。👌👍受疫情影响，👍👎其店铺流量及销量遭遇断崖式下滑，👎👏后续他们做了各种努力但起色不大。👏👐
👐👑👑👒到去年，👒👓郝老板的店铺利润已腰斩至不足两成。👓👔更难的是，👔👕高退货率带来了大量隐形成本。👕👖
👖👗👗👘受访商家透露，👘👙退货成本包含快递和人工、👙👚包装费等，👚👛有些客户会选择顺丰，👛👜算上寄出费用一单退货可能要亏上15-👜👝20元，👝👞且这个费用还不包含平台扣点、👞👟手续费等。👟👠
👠👡👡👢电商发展到现在，👢👣运费险和仅退款似乎成为了平台标配。👣👤多位受访商家表示，👤👥很多平台都会督促商家开通运费险，👥👦甚至后台每天会提醒开通后提升多少下单量。👦👧但同样攀升的还有退货率。👧👨几年前女装退货率尚在40-👨👩60%👩👪左右，👪👫到今年已经高至80%。👫👬有商家透露，👬👭通常退货率稍低的是单价更低的产品。👭👮
👮👯👯👰是什么造就了畸高的退货率呢？👰👱很多衣服货不对款、👱👲需要凹造型才好看或是关键原因。👲👳郝老板表示，👳👴现在同价位商品的质量大如从前，👴👵低品质、👵👶高退货、👶👷卖家进一步压低成本控制风险，👷👸这是一个恶性循环。👸👹
👹👺👺👻商家Lily提出了另外一种观点。👻👼如果说版型和质量有问题，👼👽那些大品牌、👽👾大厂的退货率为什么也很高呢？👾👿平台无限降低了消费者退货的成本，👿💀以至于退货原因可以是不喜欢、💀💁免费试穿甚至恶意刷单。💁💂
💂💃💃💄“💄💅平台在意那些虚假繁荣的销量数据，💅💆最后承担损失的还是商家。”💆💇Lily直言。💇💈
💈💉💉💊在关于女装的讨论中，💊💋预售制和退货话题常常同时出现。💋💌所谓预售指的是服装商家分批设置不同的预售期，💌💍向工厂下有限数量的单。💍💎往往靠后批次的还没发货，💎💏第一批已经有人退货了，💏💐这样退货件就能发给后续下单的买家。💐💑
💑💒💒💓服装行业一向面临较高的库存压力。💓💔预售制最早因为库存管理和利润最大化的需求而生，💔💕但在退货率高企的当下，💕💖它成为了商家抵御风险的盾牌。💖💗有商家透露，💗💘同样为了控制风险，💘💙现在很多工厂都只做标码了。💙💚因为大小码买的人少，💚💛且大码买家要求相对更高，💛💜容易把货砸手里。💜💝
💝💞💞💟张大奕闭店消息发酵后，💟💠很多人认为女装利润不该微薄至此。💠💡其实服装的成本不仅仅在于面料，💡💢开发、💢💣拍摄、💣💤人工、💤💥仓储等都开支很大。💥💦不少商家反馈最近几年做电商的自然流趋少，💦💧付费流量、💧💨营销推广成本等至少也要占2-💨💩3成。💩💪
💪💫💫💬所以如果退货太多、💬💭实际成交有限，💭💮是没有办法覆盖前述成本的。“💮💯很可能这个生意吭哧吭哧做到后面，💯💰你会发现还不如在家躺着。”💰💱前述商家郝老板坦言。💱💲
💲💳💳💴女装竞争过度红利期已过，💴💵行业即将迎来洗牌
💵💶💶💷资深业内人士Lois告诉蓝鲸记者，💷💸数十家女装网店年内倒闭其实不算什么“💸💹闭店潮”，💹💺这是正常的。💺💻女装行业本来就处在供过于求、💻💼激烈竞争的状态，💼💽抗风险能力不足的商家就是会挨不过去。💽💾
💾💿💿📀女装电商行业有过红利期，📀📁相对好赚钱是市场行情决定的。📁📂多位业内人士分析称，📂📃当前竞争环境下市场更新特别快，📃📄可能一个礼拜半个月就要上新一次。📄📅频繁上新加重库存压力，📅📆高退货率又带来了进一步冲击。📆📇
📇📈📈📉行业参与者众，📉📊很多商家的设计其实并不能跟上市场步伐。📊📋几乎所有受访商家都会提到服装行业的抄袭问题——📋📌爆款的宿命是被抄袭。📌📍
📍📎📎📏Lily家主要做的是新中式，📏📐设计打板加样衣等几轮费用不会低于5000元一个款，📐📑开发周期在1-📑📒2个月左右，📒📓但抄款只需要几百块。“📓📔申请专利太贵了，📔📕利润本来就有限。📕📖所以市场不鼓励原创，📖📗看起来上新很快，📗📘其实大家只是为了不被落下。”📘📙
📙📚📚📛焦虑的不止商家和供货端，📛📜还有白刃相见的平台们。📜📝
📝📞📞📟为了留住客源并尽可能提高消费者购物体验，📟📠平台出台了许多优惠政策和促销活动。📠📡有受访商家反馈，📡📢现在的促销活动有点太多了，📢📣甚至有过一个月里半个月都在大促的阶段。“📣📤部分平台会要求大促售价必须低于平时的80%，📤📥不开通运费险就不能参与大促，📥📦不参与活动流量就会下滑。”📦📧
📧📨📨📩但行业里总有人还在赚钱。📩📪Lois观察到，📪📫户外运动、📫📬休闲、📬📭潮牌等服装品类的销量其实是逆势增长的。📭📮人们一面谨慎花钱，📮📯一面追求松弛，📯📰部分品牌及商家正是抓住了变化的消费需求和精准的客群。📰📱因此她认为，📱📲女装的未来可能是个性化、📲📳定制化，📳📴细分产品还是会做得不错。📴📵
📵📶📶📷大浪淘沙，📷📸有人去往新的方向，📸📹也有人对行业寄予厚望。📹📺Lily相信，📺📻当一批店铺倒下后，📻📼还想做服装的会靠品质和设计留在牌桌上，📼📽届时平台会有相应调整和约束恶意退款的措施，“📽📿这是一个不破不立的过程”。📿🔀
🔀🔁关键词：女装,张大奕,抄袭