张大奕的淘宝店，🥃不干了

💇💈作者 | 💈💉涯

💊💋编辑 | 💋💌文定

💍💎9月19日，💎💏初代网红张大奕宣布，💏💐无限期停更其苦心经营10年的淘宝店“💐💑吾欢喜的衣橱”，💑💒该店铺成立至今已经拥有超1240万粉丝。💒💓

💔💕作为最早的一批淘宝红人，💕💖张大奕被誉为“💖💗淘宝带货第一人”，💗💘其公司如涵也于2019年成功登陆纳斯达克，💘💙成为“💙💚中国网红电商第一股”，💚💛一时风头无两。💛💜如今却陷入经营困境，💜💝面临关店的结局，💝💞令人嘘唏。💞💟

💠💡“💡💢张大奕创造过很大的辉煌，💢💣曾在天猫双11二十八分钟销售额破亿，💣💤如今干不下去了，💤💥属于时代的眼泪吧。”💥💦一位与张大奕同期的模特感慨，“💦💧时代给了张大奕红利，💧💨但是现在她的公司也要面临正规军、💨💩流程化的挑战，💩💪她转不过来。💪💫💫💬作为老板，💬💭你能不能跟上、💭💮超越这个时代，💮💯如果不能，💯💰可能你的企业就会面临关停，💰💱被淘汰。”💱💲💲💳

💴💵张大奕关店背后，💵💶暴露出的电商转型（💶💷换平台）💷💸困难、💸💹经营成本攀升等问题，💹💺也引发商家的热议。💺💻

💽💾💾💿初代网红宣布关闭千万粉丝淘宝店💿📀

📁📂在店铺成立十周年之际，📂📃宣布“📃📄无限期延迟上新”，📄📅让人意外。📅📆

📇📈“📈📉平淡的无10周年的气氛应该也让老粉们感觉到了。”📉📊张大奕无奈道，“📊📋2019年上市完，📋📌我感觉提前把我的精力消耗，📌📍整个人蛮疲惫的。📍📎我也是比大部分网红年纪大一点，📎📏体力感觉33岁后断崖式下降。”📏📐

📑📒除此之外，📒📓她提到对于红人电商的思考，📓📔间接表达了闭店的原因。📔📕

📖📗一方面，📗📘随着互联网平台的发展，📘📙多家平台争锋，📙📚经历了📚📛“📛📜不能转也不敢转平台，📜📝真想转了，📝📞又没有这样的勇气，📞📟怕捡了芝麻丢了西瓜。”📟📠📠📡张大奕直言，📡📢服装类目本身毛利微薄，📢📣支撑不起多平台的运营成本，📣📤且其他平台的退货率更高，📤📥种种因素下，📥📦很多红人即便转平台，📦📧也是“📧📨苟延残喘”。📨📩

📪📫另一方面，📫📬当下许多红人服装店铺，📬📭正在走向服装传统企业的老路。📭📮红人难以在前线亲力亲为，📮📯📯📰且团队不断庞大，📰📱成本越来越高，📱📲压缩利润📲📳。📳📴在张大奕看来，📴📵红人电商就适合小而美，📵📶小而精致，📶📷否则就是流水线的商品。📷📸

📹📺对此，📺📻淘宝女装类目头部商家张伟（📻📼化名）📼📽认为，“📽📿其实就是（📿🔀卖女装）🔀🔁不赚钱了，🔁🔂要不按照（🔂🔃张大奕）🔃🔄他们公司体量，🔄🔅多平台发展，🔅🔆能进一步把业务规模做大机会，🔆🔇不会看不到，🔇🔈不心动。”🔈🔉

🔊🔋数据显示，🔋🔌张大奕的淘宝店“🔌🔍吾欢喜的衣橱”🔍🔎有1241万粉丝，🔎🔏月销商品超9万件，🔏🔐是淘宝的五金冠店铺，🔐🔑位居“🔑🔒韩式休闲女装店铺榜TOP 🔒🔓2”。🔓🔔

🔖🔗目前，🔗🔘该店铺仍保持运营状态，🔘🔙将于9月24日进行最后一次上新。🔙🔚之后，🔚🔛张大奕会继续运营黑标店“🔛🔜The 🔜🔝Vever”，🔝🔞类目依旧是女装但价格定位更高。🔞🔟

🔡🔢🔢🔣从模特到淘宝带货第一人🔣🔤

🔥🔦阿里前总参谋长曾鸣在《🔦🔧智能战略》🔧🔨里提到，🔨🔩2014年下半年开始涌现大量网红，🔩🔪这让淘宝自身也感到惊讶。🔪🔫在没有线下实体店和大量广告投放的情况下，🔫🔬这些网红店铺却拥有超常的用户黏性和客户转化率。🔬🔭

🔮🔯当时，🔯🔰张大奕就是其中一员。🔰🔱其曾在少女时尚杂志《🔱🔲瑞丽》《🔲🔳昕薇》🔳🔴做模特，🔴🔵积累了一定粉丝资源和知名度。🔵🔶之后，🔶🔷一家名为“🔷🔸莉贝琳”🔸🔹的淘宝店邀请张大奕成为店铺特邀模特。🔹🔺🔺🔻为了让店铺的定位更契合模特的风格，“🔻🔼吾欢喜的衣橱”🔼🔽淘宝店应运而生。🔽🕉🕉🕊

🕋🕌“🕌🕍莉贝琳”🕍🕎的创始人是陈思佳和冯敏，🕎🕐而张大奕作为网红，🕐🕑是他们商业模式下重要的一环，🕑🕒这就是后来如涵的雏形。🕒🕓

🕔🕕2015年双11，🕕🕖吾欢喜的衣橱成为唯一跻身全平台女装排行榜的C店；🕖🕗

🕘🕙2016年双11，🕙🕚吾欢喜的衣橱成为淘宝第一家销售额破亿的女装店铺；🕚🕛

🕜🕝2017年双11当天，🕝🕞吾欢喜的衣橱店铺销售额达到1.🕞🕟7亿元。🕟🕠凭借着突出的成绩，🕠🕡张大奕被行业誉为“🕡🕢淘宝带货第一人”。🕢🕣

🕤🕥2019年，🕥🕦如涵成功登陆纳斯达克，🕦🕧创造“🕧🕯中国网红电商第一股”🕯🕰的奇迹，🕰🕳张大奕成为首位在纳斯达克敲钟的中国网红。🕳🕴

🕵🕶不过，🕶🕷与上市一同到来的，🕷🕸是如涵开盘即破发，🕸🕹经营状况持续恶化。🕹🕺此后，🕺🖇于2021年私有化退市。🖇🖊招股书和财报显示，🖊🖋2017财年到2020财年，🖋🖌如涵始终未实现盈利。🖌🖍

🖐🖕🖕🖖一方面，🖖🖤如涵模式单一，🖤🖥盈利不足等问题持续暴露。🖥🖨🖨🖱

🖲🖼王思聪曾指出如涵模式的漏洞，🖼🗂一是亏损；🗂🗃二是网红不可复制性；🗃🗄三是如涵的网红孵化、🗄🗑网红电商、🗑🗒网红营销模式没有验证成功，🗒🗓也没有证明自己有培养出新KOL的能力。🗓🗜

🗝🗞🗞🗡另一方面，🗡🗣新兴电商平台和直播带货模式的发展，🗣🗨进一步蚕食如涵的市场份额。🗨🗯🗯🗳

🗺🗻此外，🗻🗼2020年，🗼🗽张大奕曾陷入与阿里高管蒋凡的舆论风波中，🗽🗾负面消息缠身，🗾🗿也在一定程度上损耗了张大奕的IP名声，🗿😀对其店铺发展带来一定影响。😀😁

😂😃她在自白中提到，“😃😄这两年我的步伐明显变慢了，😄😅我经历了身边人的背叛，😅😆经历了重大舆论的洗涤，😆😇经历了身体的调整。”😇😈

😉😊这也成为张大奕关店的导火索，“😊😋这一切让我觉得，😋😌其实安稳的生活，😌😍也挺好。😍😎所以我结婚了，😎😏生孩子了。😏😐对于兼顾事业和家庭，😐😑毫无疑问，😑😒我选择了多花时间在我女儿身上。”😒😓

😕😖😖😗女装电商越来越难，😗😘出路在何方？😘😙😙😚

😛😜近几年，😜😝不少红人店转型困难进而闭店的现象，😝😞但难的其实不只红人店。😞😟

😠😡张大奕等头部网红面临的外部平台冲击、😡😢运营成本升高、😢😣盈利难等问题，😣😤其他的女装商家也同样无法幸免。😤😥

😦😧据统计，😧😨2024年以来已有不下40家女装网店宣布闭店、😨😩停止上新，😩😪如少女凯拉、😪😫大Sim小Sim自制、😫😬罗拉密码、😬😭复古大爆炸等。😭😮

😯😰淘宝女装商家木木告诉派代，“😰😱国内女装产能过剩这个众所周知，😱😲价格质量也是一言难尽，😲😳就我了解到的情况，😳😴最近一两年很多做市场通货的厂家都不敢压货，😴😵像南油十三行那些个性款的。😵😶也没有太多创新款式版型出来，😶😷可见整个市场低迷。”😷😸

😹😺今年，😺😻各大平台要求参与活动的品牌强制上运费险。😻😼随着运费险的普及，😼😽电商退货率进一步攀升，😽😾女装商家本就微薄的利润蛋糕，😾😿再被吃掉一块。😿🙀

🙁🙂今年618期间，🙂🙃在#🙃🙄某电商女装商家吐槽退货率高达80%#🙄🙅登上微博热搜后，🙅🙆女装品牌茵曼创始人方建华接着发文，🙆🙇呼吁有关部门介入打击“🙇🙈强制运费险”。🙈🙉

🙊🙋方建华提到，“🙋🙌当前电商平台退货率普遍60%🙌🙍左右，🙍🙎销售到账率仅30%🙎🙏左右，🙏🚀与三四年前60%🚀🚁到账对比，🚁🚂形成巨大反差，🚂🚃真是卖了个寂寞。”🚃🚄

🚅🚆那么，🚆🚇女装电商的出路在哪？🚇🚈对此，🚈🚉张伟建议，🚉🚊商家要找到新的流量渠道，🚊🚋挖掘用户新需求。“🚋🚌现在大部分平台流量都见顶了，🚌🚍都是存量竞争，🚍🚎所以各项运营成本增加是必然的，🚎🚏我觉得应对方法还是去找细分市场，🚏🚐努力找到用户需求，🚐🚑特别是新需求，🚑🚒从而避开纯粹卖货找流量的生意模式。”🚒🚓

🚔🚕木木也认为做细分人群是一个出路，“🚕🚖你要问女装前景在哪，🚖🚗大家都还是要穿衣的。🚗🚘最近我也发现一些实体店铺做得不错，🚘🚙模式大概也是线上线下结合，🚙🚚针对特定客户群体。”🚚🚛

🚜🚝“🚝🚞专注某个细分人群，🚞🚟专注对用户需求洞察，🚟🚠提供超出用户预期的品质、🚠🚡服务和价格，🚡🚢留住足够多的老用户，🚢🚣才能走得更远。”🚣🚤张伟补充道。🚤🚥

🚦🚧附：🚧🚨张大奕微博自白

🚪🚫参考资料：🚫🚬

🚭🚮[🚮🚯1]《🚯🚰太突然！🚰🚱千万粉丝初代网红，🚱🚲宣布关闭十年老店！🚲🚳从模特到带货女王，🚳🚴此前成功赴美上市，🚴🚵身家一度近6亿元》.🚵🚶每日经济新闻

🚷🚸[🚸🚹2]《🚹🚺曾“🚺🚻打败”🚻🚼优衣库的“🚼🚽网红”🚽🚾张大奕为什么选择关闭淘宝店？》.🚾🚿界面新闻

🛀🛁[🛁🛂3]《🛂🛃淘宝女装第一股上市，🛃🛄清华夫妇打败了雪梨？》.🛄🛅财经新知

🛋🛌[🛌🛍4]《“🛍🛎淘宝带货第一人” 🛎🛏张大奕关闭十年网店，🛏🛐红人电商何去何从？》.🛐🛑新京报

关键词：淘宝店,张大奕,淘宝^^女装