女装就是要跟群众对着干🌠

🚽🚾作者|🚾🚿刘小土

🛀🛁编辑|🛁🛂李春晖

🛃🛄“🛄🛅本来计划年底闭店，🛅🛋看这样子还能支棱一下，🛋🛌我知足了。”🛌🛍方晚情（🛍🛎化名）🛎🛏的女装生意终于有了起色，🛏🛐虽然比不上刚开店时，🛐🛑但已经是近四年最佳。🛑🛒

🛠🛡没有对比就没有好心态。🛡🛢放眼整个女装市场，🛢🛣少女凯拉跑路、🛣🛤罗拉密码闭店，🛤🛥好些体量过亿的女装品牌说摆烂就摆烂。🛥🛩女装难做、🛩🛫退货率奇高，🛫🛬几乎成了社会话题。🛬🛰这种大环境下，🛰🛳方晚情这样的个人原创店铺能够找回节奏、🛳🛴绝地求生，🛴🛵可谓难上加难。🛵🛶

🛸🛹总结重获生机的诀窍，🛹🛺一言蔽之：🛺🤐抛弃“🤐🤑群众”，🤑🤒重回老路。🤒🤓

🤔🤕2015年，🤕🤖方晚情的女装店铺开张，🤖🤗主做甜美少女风。🤗🤘四年时间，🤘🤙也积累下了百万粉丝。🤙🤚虽然没做出过所谓大爆款、🤚🤛大单品，🤛🤜但每件新品销量都能轻松破百上千。“🤜🤝回头客非常多，🤝🤞收益就比较稳定。”🤞🤟

🤠🤡直到店铺从2018年开始陷入长期停滞。🤡🤢与此同时，🤢🤣在短视频、🤣🤤社交媒体上，🤤🤥大量新店、🤥🤦甚至是白牌店铺乘着直播带货的东风扶摇直上，🤦🤧月销售额动辄百万、🤧🤨千万。🤨🤩眼见同行遍地捞金，🤩🤪方晚情也坐不住了，🤪🤫没黑没白地追赶起纯欲、🤫🤬甜辣、🤬🤭多巴胺、🤭🤮老钱风等互联网潮流，“🤮🤯满脑子都是爆款！🤯🤰爆款！🤰🤱爆款！”🤱🤲

🤴🤵最初她确实尝到了甜头，🤵🤶做出一款热门的低价纯欲背心，🤶🤷店铺人气随之猛涨。🤷🤸但问题也逐渐暴露出来，🤸🤹老粉丝因为无法接受转型而流失，🤹🤺新粉丝则口味多变难以沉淀。🤺🤼

🤽🤾方晚情痛定思痛，🤾🥀判定生意急转直下都是从跟风开始的。“🥀🥁做女装生意，🥁🥂还是不要太听话。🥂🥃说得极端一点，🥃🥄最好跟‘🥄🥅群众’🥅🥇对着干。”🥇🥈

🥉🥊“🥊🥋关注很久的宝藏店铺，🥋🥌设计越来越无聊了。🥌🥍之前的款式虽然也有浮夸小设计，🥍🥎但整体还是偏通勤日常，🥎🥏挺多场合都适合穿。🥏🥐现在做得都是一些无脑网红款，🥐🥑价格还比相同类型的店铺贵，🥑🥒谁愿意花这个冤枉钱啊。🥒🥓姐妹们，🥓🥔怎么买点性价比高的原创女装这么难。”🥔🥕

🥖🥗当方晚情看到这条自家店铺的热帖，🥗🥘第一感受是震惊。“🥘🥙没办法理解她们怎么会觉得设计变无聊了。🥙🥚当时设计新款之前都会做足市场调查，🥚🥛搞清楚大家喜欢什么，🥛🥜用最快速度把衣服做出来。🥜🥝每个季度上新四五次，🥝🥞比刚开店那会儿猛多了。”🥞🥟

🥠🥡但她很快意识到，🥡🥢这才是绝大多数原创女装店铺走下坡路的原因。🥢🥣以前做女装，🥣🥤一个店的风格往往是固定的，🥤🥥隔几年打开都还是熟悉的感觉。🥥🥦而现在的店铺追用户、🥦🥧追热点、🥧🥨追流量，🥨🥩风格时时刻刻都在发生变化、🥩🥪乃至剧变。🥪🥫三月可能还是纯欲少女，🥫🦀六月就变自由辣妹了。🦀🦁

🦃🦄“🦄🦅你抄我我抄你，🦅🦆根本没有体现店铺的原创性。🦆🦇尤其是我们这种做‘🦇🦈独立设计’🦈🦉的店铺，🦉🦊只是被动地套用户会喜欢的款式，🦊🦋而不是主动去构思设计，🦋🦌说到底是不负责任的。”🦌🦍方晚情说。🦍🦎

🦏🦐她还想清楚一点：🦐🦑那就是市场调查的对象选错了。🦑🦒她们在设计新款时，🦒🦓一般是从短视频、🦓🦔社交媒体挖掘素材，🦔🦕比如关注一批美妆、🦕🦖穿搭的热门创作者，🦖🦗看她们在做什么选题，🦗🧀再根据评论区用户反馈做出总结。🧀🧐

🧑🧒这不是用户、🧒🧓博主或设计师的审美，🧓🧔而是算法和流量的审美。🧔🧕

🧖🧗女装生态正是在由“🧗🧘关键词”🧘🧙分发流量的新媒体时代发生了翻天覆地的变化。🧙🧚方晚情刚入行时，🧚🧛大家的穿搭资讯是被固定群体科普的，🧛🧜杂志的风格输出、🧜🧝女星的机场街拍、🧝🧞网红的绝美神图等等。🧞🧟审美变化没那么快，🧟🧠且各有特色。🧠🧡

🧢🧣而如今，🧣🧤女装店铺参考的穿搭网红、🧤🧥测评博主，🧥🧦并不会系统性输出审美（🧦⌚比如上一代都市丽人能轻易辨别“⌚⌛瑞丽风”⌛⏩和“⏩⏪昕薇风”）。⏪⏫创作者为了追逐流量，⏫⏬完全是什么热门穿什么，⏬⏭最终合力推动一股股伪潮流的形成——⏭⏮多巴胺火起来后，⏮⏯时尚板块就成了大型色彩污染区，⏯⏰尽管大街上没几个人真穿成虎皮鹦鹉。⏰⏱

⏳⏸杨幂机场穿搭

⏹⏺方晚情彻底意识到，⏺Ⓜ跟风就是偷懒，Ⓜ☔虽然表面上新更勤了。“☔☕网上什么火，☕☝我们行业就做什么。☝♈女装变成了一种话题工具，♈♉跟设计、♉♊时尚没什么关系了，♊♋也难怪用户吐槽无聊。♋♌况且拼跟风速度，♌♍你又干不过档口扫货的贴牌店铺。”♍♎

♏♐今天，♐♑女装被网友诟病的不只是审美降级，♑♒还有尺码偏小、♒♓货不对板、♓♟模特照拗姿势等普遍现象。♟♿但在方晚情看来，♿⚓以上问题虽然会招来群众吐槽，⚓⚡却并不会对独立原创店铺造成冲击，“⚡⚪选择性忽视大众声音，⚪⚫甚至会让一家店活得更好。”⚫⚽

⛄⛅她的店铺定位是甜美仙女风，⛅⛎进店购买衣服的用户相对偏瘦，⛎⛏不太需要考虑修饰身材这种大众需求，“⛏⛑你去看看用户返图，⛑⛓一个比一个苗条。”⛓⛔因此，⛔⛩店里早年设计销售的款式都偏小，⛩⛪几乎不需要考虑做大码或分码。⛪⛰

⛱⛲这样反而很少遇到尺码不合适而退货的情况，“⛲⛳我们会给到参考意见，⛳⛴顾客对照一看就知道自己适不适合。⛴⛵她们拿到手发现稍微小了点，⛵⛷也会想着自己瘦一瘦就能穿了。⛷⛸总之，⛸⛹大家能够容忍衣橱里有那么几件美丽的刑具。”⛹⛺

⛽✂这几年，✂✅反身材焦虑的声音在互联网喊得响彻，✅✈女性穿衣自由也成为热门话题。✈✉站在个人角度，✉✊方晚情觉得这些观点正能量满满，✊✋也真心支持每个人都有追求美的权利。✋✌但作为一个女装从业者，✌✍她要刻意闭目塞听，✍✏甚至做出与之相反的选择。✏✒

✔✖方晚情告诉硬糖君，✖✝大码肯定都能做，✝✡只是成本比较高，✡✨一般原创店铺都不想做。“✨✳你的款式设计稍微复杂点，✳✴打版的价格就上去了，✴❄做大码相当不划算。❄❇你看罗拉密码，❇❌做过女权主题的服装走秀，❌❎说是要拒绝尺码焦虑，❎❓这么大店最后照样关闭了。❓❔我们这些小店的尺码，❔❕更要根据预算来定义。”❕❗

❣❤另一方面，❤➕根据方晚晴的经验，➕➖大码女装的退货率明显更高，➖➗这在她的店铺跟风做潮流款后变得更加严重。“➗➡许多女生跟着微胖测评博主买衣服，➡➰结果一样的身高体重就是穿不出相同效果，➰➿就选择退货。➿⤴这不是衣服的问题，⤴⤵是人家拍视频会拉比例啊。”⤵⬅

⬇⬛加之，⬛⬜有些店铺的分码只是套公式，⬜⭐比如大码纯欲风、⭐⭕大码甜心芭比，⭕〰尺码是做大了，〰〽但这并没从设计上去思考，〽㊗这些版型本身到底适不适合胖女孩。㊗㊙在方晚情看来，㊙🀄女装过度偏向小码或许残忍，🀄🃏但无脑做大码是“🃏🅰自寻死路”。🅰🅱

🅾🅿至于女装不好好站直了拍照，🅿🆎方晚情表示这需要具体问题具体分析。🆎🆑她以前喜欢用外国模特，🆑🆒价格便宜效果好，🆒🆓后来听顾客反馈说想看亚洲模特，🆓🆔就换了，🆔🆕但“🆕🆖拍不出那种仙女感，🆖🆗没办法一下抓住眼球，🆗🆘影响图片点击和销量”。🆘🆙有段时间她还尝试征集素人拍图，🆙🆚返图没布景、🆚🈁没滤镜，🈁🈂真实是挺真实的，🈂🈚结果放上去大家又说很土、🈚🈯被劝退，“🈯🈲人类就是要修饰过的真实。”🈲🈳

🈴🈵有些女装店的照片根本看不出服装细节，🈵🈶或者沦为情侣店主秀恩爱的现场，🈶🈷这也不影响人家带货效果其实很好。🈷🈸究其原因，🈸🈹这些店主不只贩卖衣服，🈹🈺也在社交媒体上打包贩卖生活。🈺🉐而她们的粉丝消费者下单时，🉐🉑连带想要购买的是同款人生体验。🉑🌀

🌁🌂没有哪一家店能够让所有顾客满意，🌂🌃一家店只要培养一批核心粉丝就能活下去、🌃🌄甚至活得不错。🌄🌅硬糖君也经常看到，🌅🌆有人在微博、🌆🌇小红书吐槽某家店铺时，🌇🌈立马会有粉丝主动出来维护，🌈🌉最常用的说辞是“🌉🌊我们爱看，🌊🌋你不喜欢别买”。🌋🌌

🌍🌎从去年开始，🌎🌏广大群众对女装的吐槽不绝于耳，🌏🌐好些话题都被顶上过热搜。🌐🌑我们把这些讨论汇总一下会发现：🌑🌒行业和用户好像都在给对方做服从性测试。🌒🌓

🌔🌕争议性最大的是女装的预售模式。🌕🌖大量店铺上线时只准备少量现货，🌖🌗用户下单需要等个十天半个月才能拿到衣服，🌗🌘硬糖君见过最长的预售时间竟然达到45天。🌘🌙去年底，🌙🌚相关电商平台开始推出新政策，🌚🌛规定日常女装类预售时间不得超过15天，🌛🌜超时商家可能需要赔付。🌜🌝

🌟🌠这波操作赢得用户叫好，🌠🌡也让不少女装店铺叫苦不迭。🌡🌤方晚情的店也采取预售制度，🌤🌥为的是尽可能控制库存、🌥🌦降低资金压力。“🌦🌧比如说我一个款式做1000件，🌧🌨但是分三批预售。🌨🌩首批发出1000件，🌩🌪用户不满意可以七天无理由退货，🌪🌫等到衣服退出来以后重新包装发给下一波买家。”🌫🌬

🌭🌮方晚情再三解释，🌮🌯大部分小店并不是故意搞饥饿营销，🌯🌰或者像网友说的提前收钱做理财，🌰🌱实在是女装退货率太高（🌱🌲有数据表明高达80%），🌲🌳她们不得不采取这种方式降低库存积压。“🌳🌴有些顾客占便宜没够，🌴🌵买回去穿了好几次，🌵🌶发现其他盗版店铺更便宜，🌶🌷强行要求退货、🌷🌸退差价。🌸🌹你解释材质不一样，🌹🌺人家直接要求平台客服介入，🌺🌻一点办法没有。”🌻🌼

🌽🌾方晚情的店铺自从跟风做爆款后，🌾🌿回头客极大减少，🌿🍀退货率直线上升。🍀🍁很多人对纯欲风、🍁🍂多巴胺、🍂🍃老钱风等潮流的追捧，🍃🍄就是穿上衣服拍张照片发朋友圈，🍄🍅爆款服装的任务就完成了。“🍅🍆她们照片一拍，🍆🍇马上找各种理由退货。🍇🍈我们当时做过一款网红纯欲背心，🍈🍉定价才七十来块钱，🍉🍊卖一万件退回来四千多件。🍊🍋后来仿版出来更是卖不动了，🍋🍌累死累活还亏钱。”🍌🍍

🍎🍏今年电商平台普及仅退款政策，🍏🍐无疑是给女装店铺的致命一击。🍐🍑不过方晚情也找到了对策，🍑🍒就是放弃大众。“🍒🍓我们现在不追爆款、🍓🍔潮流，🍔🍕也不惦记大众市场了，🍕🍖重新瞄准目标受众做独立原创。🍖🍗用户忠诚度高，🍗🍘大家做得就不是一锤子买卖，🍘🍙退货率能够降低不少。”🍙🍚

🍜🍝美少女战士，🍝🍞一代人的时尚启蒙 🍞🍟这或许也能解释，🍟🍠为什么少女凯拉、🍠🍡罗拉密码这些主打大众女装的店铺生存艰难，🍡🍢一些专注小众的独立女装店铺却能越卖越贵。🍢🍣方晚情也发现，🍣🍤

🍥🍦“🍦🍧做35岁左右精英女性私服的店铺，🍧🍨回头客高到吓人。🍨🍩人家可能只有千把个老客户，🍩🍪照样活得滋润。”🍪🍫

🍬🍭方晚情想起，🍭🍮自己学服装设计的初衷，🍮🍯就是让女孩都能找到心仪的战袍，“🍯🍰别贪心，🍰🍱能让一少部分人喜欢就足够了。🍱🍲以前大家对穿搭的关注很松散，🍲🍳设计师也有创新的冲动。🍳🍴现在什么穿衣自由、🍴🍵拒绝身材焦虑的话题火了，🍵🍶我们既害怕审美狭隘又害怕错失机会，🍶🍷盲目地推新款、🍷🍸做大码，🍸🍹真是尝尽听话的苦头。”🍹🍺

🍻🍼“🍼🍽发言的和买单的往往是两批人啊。”🍽🍾她感慨道。🍾🍿

🎀🎁说到底，🎁🎂以前的女装市场钱多、🎂🎃机会多，🎃🎄人人相信风水留轮转，🎄🎅只要好好做设计总能活下去。🎅🎆而今大家不愿意承担一点点风险，🎆🎇争相往网络爆款的方向奔去，🎇🎈忘了“🎈🎉人多的地方少去”🎉🎊的古训。🎊🎋

🎌🎍作为一名奇装异服爱好者，🎍🎎硬糖君以前购买过大量花里胡哨、🎎🎏疯疯癫癫的衣服，🎏🎐每次下完单就开始期待拆快递，🎐🎑别提多快乐。🎑🎒如今的女装市场实在无聊，🎒🎓我的衣橱不再“🎓🎖永远少一件衣服”，🎖🎗这时常让人觉得可惜。🎗🎙

关键词：女装,硬糖,罗拉