连“🦑年入三亿”🦒的网红店都凉了，🦓女装网店越来越往死路走

🧣🧤连“🧤🧥年入三亿”🧥🧦的网红店都凉了，🧦⌚女装网店越来越往死路走

⌚⌛今天被曝上热搜的几条新闻，⌛⏩读起来颇有种“⏩⏪时代的眼泪”⏪⏫观感。⏫⏬
⏬⏭一度被称为李佳琦、⏭⏮薇娅前辈的初代带货网红张大奕，⏮⏯宣布关闭名下开了十年的女装网店。⏯⏰
⏰⏱“⏱⏲将无限期延迟店铺上新，⏲⏳算是关店”⏳⏸

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⏺Ⓜ张大奕本人，Ⓜ☔在直播带货时代到来前，☔☕是被称为☕☝“☝♈电商带货第一人”♈♉♉♊的网红。♊♋
♋♌经营的店铺卖女装，♌♍2016年双十一她的店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺时，♍♎李佳琦、♎♏薇娅还是素人。♏♐

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♒♓今昔对比起来有些讽刺的是，♓♟张大奕最红的时候，♟♿曾经自曝♿⚓一年赚了三个亿。⚓⚡⚡⚪
⚪⚫而在闭店微博里，⚫⚽她把这门让自己赚了数个小目标的女装生意形容为⚽⚾“⚾⛄毛利率微薄”⛄⛅⛅⛎
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⛓⛔作为最早试水女装店生意的初代网红，⛔⛩张大奕的起飞搭上了淘宝高速发展时期的东风。⛩⛪而如今，⛪⛰她又再度在闭店微博中把自身服装生意的挫败与平台相关联，“⛰⛱淘系目前为止我没看到任何一家转平台成功的”。⛱⛲
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⛵⛷然而现实情况是，⛷⛸淘宝目前仍在电商服饰市场首把交椅的位置，⛸⛹超4亿服饰用户，⛹⛺年平均购买次数达22次。⛺⛽大众仍然习惯于在淘宝上买衣服，⛽✂新兴电商服饰品牌仍在不断涌现。✂✅只是以张大奕为代表的初代网红女装店铺们，✅✈在彻底耗尽时代红利后，✈✉开始暴露出了致命缺点，✉✊被消费者抛弃。✊✋✋✌01✌✍✍✏初代网红女装✏✒✒✔只能骗过初代网购消费者✔✖相比于十年前开店时的名噪一时，✖✝张大奕近年来的名气、✝✡影响力已经削弱了许多。✡✨
✨✳“✳✴淘宝带货第一人”“✴❄中国第一个在纳斯达克敲钟的网红”❄❇等名号早已淡去。❇❌不少00后、❌❎05后网友甚至并不清楚她过往的辉煌史，❎❓只在2020年时从热搜上看到过她陷入疑似第三者丑闻的词条。❓❔

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❗❣在这条丑闻发酵之后，❣❤张大奕风评直下，❤➕还导致了一个衍生现象的出现：➕➖➖➗部分网友在需要商品进行满减凑单时，➗➡会特意用她店里的衣服进行凑单、➡➰下单后再退款。➰➿➿⤴凑单退款的行为理论上会增加一定客服工作负担，⤴⤵一些网友认为这么做时会稍有负罪感，⤵⬅但因为并不喜欢张大奕，⬅⬆觉得用她的商品凑单更“⬆⬇心安理得”⬇⬛一点。⬛⬜张大奕一度因此与网友们对线，⬜⭐表示对自己没影响，“⭐⭕恶心想凑单捡便宜的”⭕〰
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㊙🀄闭店的新闻上热搜后，🀄🃏评论区还出现了“🃏🅰以后没凑单商品”🅰🅱的调侃。🅱🅾
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🆑🆒2014年，🆒🆓模特出身、🆓🆔在微博上小有名气成为网红的张大奕与合伙人开设了第一家女装店。🆔🆕
🆕🆖当时正是网红电商最火的时候，🆖🆗诸多因颜值或身材走红的网红转型成为服装店老板，🆗🆘自己当模特拍商品图。🆘🆙王思聪前网红女友雪梨、🆙🆚因校园清纯写真走红的林小宅、🆚🈁赵大喜、🈁🈂林珊珊、🈂🈚滕雨佳……。🈚🈯🈯🈲通过到杭州四季青市场这类传统服装批发档口拿货等方式，🈲🈳赚起了电商时代颜值变现的第一桶金。🈳🈴🈴🈵

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🈷🈸最早期的一批顾客，🈸🈹普遍出于模仿穿搭、🈹🈺学习打扮之类的目的追随张大奕等网红。🈺🉐十多年前还是普通人基本都不懂穿搭为何物的年代，🉐🉑只能对着电商平台上能搜到的海量服饰商品图发呆。🉑🌀甚至“🌀🌁网红”🌁🌂都还是个新鲜词，🌂🌃许多人还在字正腔圆地使用完整的“🌃🌄网络红人”🌄🌅词汇，🌅🌆不用“🌆🌇网红”🌇🌈的缩写。🌈🌉🌉🌊瑞丽模特出身、🌊🌋给时尚杂志打过工的张大奕等网红，🌋🌌在当时占据了些许审美优势。🌌🌍🌍🌎又正赶上淘宝上线了一个名叫“🌎🌏淘女郎”🌏🌐的重点项目，🌐🌑名义上是模特展示平台，🌑🌒许多模特在上面与网店商家进行接触合作，🌒🌓🌓🌔实际上变相推动了电商届最早“🌔🌕种草”🌕🌖业务的诞生。🌖🌗🌗🌘张大奕们成为了最早的“🌘🌙穿搭博主”，🌙🌚许多人愿意到网红们经营的店铺中买同款、🌚🌛学穿搭。🌛🌜

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🌞🌟2015年时，🌟🌠部分网红店铺销售额增长超过500%。🌠🌡张大奕的店“🌡🌤吾欢喜的一处”🌤🌥成为唯一挤进全平台女装前十的个人网红店，🌥🌦店铺年度进账3亿。🌦🌧🌧🌨问题在于，🌨🌩属于张大奕们的这类辉煌注定是短暂的。🌩🌪🌪🌫
🌫🌬当时有一部名叫《🌬🌭网红》🌭🌮的微纪录片，🌮🌯其中拍摄到了张大奕一次直播带货后与一位高消费顾客的连线。🌯🌰开始前，🌰🌱张大奕与团队都认为对方大概率会是自己的微博粉丝，🌱🌲消费了很多大、🌲🌳直播间内也互动了几次。🌳🌴连线接通后，🌴🌵张大奕信心满满地问对方“🌵🌶你是先喜欢上我衣服，🌶🌷还是先喜欢上我这个人的呢”。🌷🌸然而电话另一头的女生回答🌸🌹“🌹🌺是先喜欢衣服”🌺🌻🌻🌼，🌼🌽张大奕听到后愣住了几秒。🌽🌾

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🍀🍁初期的网购消费者，🍁🍂不论是早年第一批网购受众，🍂🍃还是年纪尚小刚接触网购的受众，🍃🍄或许会有相对较强烈的追随模仿需求。🍄🍅大众基础穿搭审美体系的建立过程很快，🍅🍆流行的穿搭风格、🍆🍇时尚风潮变化得也很快。🍇🍈普通人也许会跟着张大奕们买上两三年的衣服，🍈🍉只要培养起了属于自己的服饰偏好，🍉🍊就不会再仅仅出于模仿穿搭的需要继续追随这类初代网红店铺。🍊🍋
🍋🍌人们很快便会衍生出更具体切实的需求，🍌🍍譬如质量。🍍🍎此时，🍎🍏消费者最在乎的就不再是担任店主、🍏🍐模特的那位网红穿搭好不好看，🍐🍑而是到手的衣服质量高不高。🍑🍒
🍒🍓而这一点，🍓🍔恰巧是这类网红女装店铺的死穴。🍔🍕
🍕🍖🍖🍗02🍗🍘🍘🍙女装消费者们升级
🍙🍚🍚🍛🍛🍜但张大奕们没有跟上🍜🍝众所周知，🍝🍞初代网红服装店往往有三大特点：🍞🍟🍟🍠快时尚价格、🍠🍡质量普通、🍡🍢款式抄袭。🍢🍣🍣🍤据虎嗅对服装业内人士的采访，🍤🍥在产品开发端，🍥🍦不少网红店铺基本没有竞争优势。🍦🍧
🍧🍨成熟的服装公司往往会调研消费者的实际体型和穿着习惯，🍨🍩但“🍩🍪网红很多不懂面料、🍪🍫打版等专业知识，🍫🍬一般由工厂或档口老板来负责制定样衣”。🍬🍭这会导致有些时候网红店衣服只有照片好看，🍭🍮实际版型与细节却大打折扣。🍮🍯
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🍲🍳质量有限也与其价格定位相关，🍳🍴服装行业成本都相对透明。🍴🍵🍵🍶这意味着一件衣服值不值它的价格，🍶🍷网红店家们心里有数，🍷🍸普通消费者们心里也有数。🍸🍹🍹🍺
🍺🍻网红店铺通常走的都是快时尚定位，🍻🍼价格便宜，🍼🍽材质、🍽🍾工艺、🍾🍿版型、🍿🎀细节差意味着用更低的成本换取更多盈利空间。🎀🎁消费者们一看价格也就知道便宜不会有多好的货，🎁🎂在购买这类网红店铺服装时心理预期也不会抬得太高就行。🎂🎃因此在过去很多年内，🎃🎄网红服装店与消费者们之间其实达成了某种微妙的平衡。🎄🎅🎅🎆你卖便宜但质量一般的潮流衣服，🎆🎇我想买的就是这类衣服，🎇🎈彼此之间相安无事。🎈🎉🎉🎊甚至由于网红店铺发家早、🎊🎋粉丝量多，🎋🎌往往是大店、🎌🎍店铺等级更高，🎍🎎消费者们乐于在大店铺下单，🎎🎏即便在张大奕们本人的网红带动效应消退，🎏🎐初期种草博主的时代红利衰弱后，🎐🎑这类网红店铺也依旧可以像所有常规服装网店一样正常生存，🎑🎒且在粉丝量大的基础上运营得还不错。🎒🎓

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🎗🎙🎙🎚只是店铺与消费者之间的这一微妙平衡，🎚🎛近年来随着平台生态、🎛🎞消费习惯的变化开始被打破。🎞🎟🎟🎠随着电商与短视频的融合、🎠🎡直播带货形式的普及，🎡🎢如今许多普通人网购的习惯已经不再是点开一家喜欢的店铺、🎢🎣仔细浏览挑选每个款式。🎣🎤而是变成了刷手机过程中随机看推荐、🎤🎥刷视频过程中随机看广告，🎥🎦某件衣服看着顺眼，🎦🎧再点进链接斟酌一番性价比。🎧🎨🎨🎩在这个过程中，🎩🎪单品很重要，🎪🎫店铺特色反而不那么重要。🎫🎬🎬🎭近年来涌现的诸多网红店铺都有着少款式、🎭🎮重单品的特点，🎮🎯比如以卖防晒衣、🎯🎰光腿神器出圈的茉寻，🎰🎱美妆品牌中也有类似以卸妆油出圈的逐本等品牌。🎱🎲
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🎵🎶🎶🎷只要有少数爆款单品卖得好就行🎷🎸，🎸🎹可以是一条版型不错的直筒裤，🎹🎺可以是一件符合近期流行风格的吊带裙，🎺🎻不追求品类上的完整、🎻🎼风格上的出圈。🎼🎽这一模式大大降低了店铺的经营成本与风险成本，🎽🎾利于一些小店、🎾🎿小品牌的成长出圈。🎿🏀但相对而言，🏀🏁并不利于供应链、🏁🏂销售链条已经铺开的头部大店生存。🏂🏃对部分较大规模的店铺来说，🏃🏄转变经营思路、🏄🏅摆脱路径依赖已经迫在眉睫。🏅🏆🏆🏇03🏇🏈🏈🏉女装网店越头部、🏉🏊越危险🏊🏋近年以来，🏋🏌其实陆续传出过不少百万粉丝级别的头部女装网店闭店的消息，🏌🏍只是没有引起较大水花。🏍🏎

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🏐🏑直到今年上半年，🏑🏒一家女装店铺“🏒🏓少女凯拉”🏓🏔卷款4000余万元跑路，🏔🏕数百位供应商卷入其中的新闻被曝出，🏕🏖头部女装店铺的恶循环困境才逐渐被注意。🏖🏗这家卷款跑路的“🏗🏘少女凯拉”🏘🏙属于女装超头部玩家，🏙🏚店铺粉丝超550万，🏚🏛月销量超90万件，🏛🏜外人看来风光无限。🏜🏝但据媒体《🏝🏞豹变》🏞🏟对多位女装从业人士的采访，🏟🏠女装虽然曾经属于利润较高的类目，🏠🏡如今却已变成高危品类。“🏡🏢🏢🏣女装行业正在陷入一种规模悖论🏣🏤，🏤🏥做大规模看似赚钱，🏥🏦但往往规模越大，🏦🏧退货堆积如山，🏧🏨最后亏得越惨。”🏨🏩也就是说店铺规模做得越大，🏩🏪反而越容易失控。🏪🏫
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🏮🏯张大奕的店铺有1240万粉丝这一困境的成因复杂，🏯🏰备受讨论的原因有两类：🏰🏳🏳🏴女装的高退货率、🏴🏵电商平台竞争带来的价格透明、🏵🏷退换货条款的内卷。🏷🏸🏸🏹前文提及，🏹🏺由于生产制作知识上的不足，🏺🏻网红店铺货不对板的可能性，🏻🏼相对成熟品牌店铺而言更高。🏼🏽过去许多消费者会因为退换货麻烦、🏽🏾衣服便宜没多少钱等理由，🏾🏿凑合着并不退货。🏿🐀
🐀🐁但近年来，🐁🐂随着各电商平台生态趋于成熟、🐂🐃竞争常态化，🐃🐄店铺之间会自然而然地开始在售前售后环节上开启竞争。🐄🐅运费险、🐅🐆七天无理由退换货等服务基本上成为了所有平台头部店铺的标配。🐆🐇
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🐊🐋当退换货的门槛降低，🐋🐌再叠加上消费降级带来的顾客心态愈发冷静，🐌🐍🐍🐎过去那些凑合着留下的衣服，🐎🐏现在都被退回了网红店铺的仓库。🐏🐐
🐐🐑🐑🐒客观条件上，🐒🐓它既带来了🐓🐔资金链风险的增大🐔🐕，🐕🐖发货、🐖🐗退货、🐗🐘清洁熨烫后又再卖出去，🐘🐙钱款回收的链路变长。🐙🐚
🐚🐛同时也增加了🐛🐜服装过季🐜🐝的风险，🐝🐞一款衣服卖出又寄回，🐞🐟常规情况下最快也需要一周时间。🐟🐠
🐠🐡女装的销售与上新周期往往以月计算，🐡🐢有些款式被退回两三次就会变成旧款，🐢🐣沦为过往库存。🐣🐤
🐤🐥库存太多，🐥🐦触发服装业最常见的恶循环。🐦🐧

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🐩🐪张大奕在闭店微博中也提及，🐪🐫认为红人店最好的状态是“🐫🐬小而美，🐬🐭扁平化”。🐭🐮这样更便于进行管理与风险管控，🐮🐯让网红效应发挥到最大。🐯🐰这次闭店风波中，🐰🐱张大奕其实并未关闭旗下的所有店铺，🐱🐲而是保留了一家走升级高端路线的“🐲🐳黑标店”。🐳🐴或许对像她这样的初代网红店主来说，🐴🐵也算是一种明智的急流勇退。🐵🐶
🐶🐷本来钱就赚得不少了，🐷🐸何必再冒大风险支撑一个大摊子。🐸🐹
🐹🐺属于张大奕那代网红的时代红利消退了，🐺🐻但总有人会处在新变化的风口之上，🐻🐼接替成为新的头部。🐼🐽

关键词：网店,女装,网红店