今年618，✴女装商家都懒得参加了

💭💮最近一个月，💮💯各大电商平台摩拳擦掌喜迎618大促，💯💰开屏广告做得满天飞，💰💱随便点开一个APP，💱💲一个没注意就跳转到了电商平台，“💲💳感觉手机从未如此灵敏过”。💳💴💴💵电商平台兴致勃勃，💵💶卖家和买家却格外冷淡。💶💷消费者吐槽618没意思，💷💸商家先涨价再降价，💸💹根本没便宜多少。💹💺许多商家更是直接摆烂：💺💻赔本也赚不了吆喝，💻💼干脆不参加了。💼💽💽💾💾💿尤其是女装，💿📀商家一顿操作猛如虎，📀📁一算赚的钱还不够运费险的。📁📂📂📃📃📄
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📆📇前些天，📇📈一位网友发文说，📈📉朋友做直播带货，📉📊618卖了将近1000万的女装，📊📋十天后共退了730万，📋📌就算尾货能低价出完的情况下，📌📍也会亏掉50万-📍📎60万。📎📏

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📐📑因为退货率太高，📑📒算下来高达80%。📒📓

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📔📕这种高退货率的现象并非个例。📕📖一位东莞的女装卖家算了笔她店铺里的账：📖📗日成交2000单，📗📘退货率50%，📘📙拿货15元，📙📚毛利15元，📚📛运费险4.📛📜5元，📜📝运费2元，📝📞人工房租水电成本966元，📞📟算上平台扣点，📟📠每卖出2000单就净亏466元。📠📡

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📣📤拿货15卖30，📤📥50%📥📦的毛利率，📦📧听起来挺可观的，📧📨但如果算上50%📨📩的退货率，📩📪就相当于1000件的利润要覆盖2000件产生的成本。📪📫

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📬📭薄利多销，📭📮很容易把自己裤衩赔没。📮📯一位网友在她帖子下方评论说：📯📰朋友做女装，📰📱给银行赚了一百万。📱📲

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📳📴📴📵📵📶这样的现状下参加618，📶📷普通商家根本玩不起。📷📸📸📹📹📺

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📻📼各个电商平台618机制差不多，📼📽跨店满300-📽📿500是标配，📿🔀满减的部分由商家承担，🔀🔁算下来是17%🔁🔂的折扣。🔂🔃

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🔄🔅另外，🔅🔆平台强制参加618的店铺开通运费险，🔆🔇每单在1-🔇🔈4元左右，🔈🔉加上发货成本，🔉🔊一个退货件要损失7-🔊🔋10元。🔋🔌

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🔍🔎大促期间，🔎🔏退货率往往会比平时更高，🔏🔐一个618下来，🔐🔑运费险都比之前更贵了，🔑🔒这些都要算在成本里。🔒🔓

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🔔🔕如果像以前一样，🔕🔖618做个一天、🔖🔗三天的，🔗🔘商家咬咬牙也就参加了，🔘🔙但如今的618越来越长，🔙🔚动不动就是三四十天，🔚🔛一年中累计三个月都在大促，🔛🔜商家也没耐心了。🔜🔝

🔝🔞🔞🔟不参加没流量，🔟🔠参加就赔钱，🔠🔡两害相权取其轻，🔡🔢还是躺平算了，🔢🔣当放假一个月，🔣🔤至少不用瞎忙一通还换来几个差评。🔤🔥女装卖家觉得生意越来越难做，🔥🔦累个半死也赚不到啥钱。🔦🔧另一边，🔧🔨买家觉得女装越来越难买，🔨🔩做得又贵又烂，🔩🔪根本买不到合适的衣服。🔪🔫一位网友分享自己的618女装战绩：🔫🔬买20件退20件，🔬🔭快递小哥都混熟了。🔭🔮导致女装退货的原因很多，🔮🔯一部分原因在商家。🔯🔰商家为了吸引眼球，🔰🔱用上了各种美颜滤镜，🔱🔲模特穿上的衣服在光影效果下简直就是仙女裙，🔲🔳可实际拿到手的衣服却像是爆款工厂的库存货。🔳🔴🔴🔵甚至很多商家本来也不拍照，🔵🔶把爆款商品图搬来自己用，🔶🔷消费者买回去发现差距巨大，🔷🔸自然就选择了退货。🔸🔹🔹🔺而且，🔺🔻女装不像男装，🔻🔼一件T恤加个图案就完事了，🔼🔽女装很复杂，🔽🕉蕾丝边，🕉🕊挂脖裙，🕊🕋要讲腰线，🕋🕌要考虑档位。🕌🕍一条专为梨形身材打造的牛仔裤，🕍🕎被苹果型身材的人买走，🕎🕐就大概率会退货。🕐🕑男装不同，🕑🕒有俩洞让他们把腿塞进去就行了。🕒🕓退货一来一回，🕓🕔商家损失了钱，🕔🕕买家耽误了时间，🕕🕖只有平台和快递小哥是赢家。🕖🕗🕗🕘

🕘🕙许多人发现，🕙🕚现在网购女装就像买什么大牌高定，🕚🕛经常点进去才发现是预售，🕛🕜一件衣服动不动要等两三周，🕜🕝夏天的衣服等到秋天，🕝🕞问就是没货。🕞🕟

🕟🕠🕠🕡商家这么做的原因有两种。🕡🕢一是要等第一批发出去的货退回来发给第二批顾客，🕢🕣如果一次性全部发完，🕣🕤退回来的货全变成了库存，🕤🕥过季后只能打折清仓。🕥🕦商家自己对退货率也有预估，🕦🕧把发货期拉长，🕧🕯卖1000件就可以只生产300件甚至200件。🕯🕰二是你买的衣服根本就还没做，🕰🕳商家先挂个图预售几天看销量，🕳🕴卖得好找工厂下大货，🕴🕵没啥人买就干脆不生产了，🕵🕶让顾客退款。🕶🕷🕷🕸很多消费者称这种莫名其妙的预售模式为“🕸🕹非法集资”“🕹🕺诈骗”“🕺🖇服从性测试”，🖇🖊每次看到喜欢的款式，🖊🖋满心期待地下单，🖋🖌却陷入无尽地等待，“🖌🖍想出去旅游穿，🖍🖐旅游回来了衣服都还没发货”。🖐🖕为了对冲这种不确定性，🖕🖖消费者也变得智慧了：🖖🖤网购容易踩雷，🖤🖥那我就多买几件看效果，🖥🖨成功率总能提高点。🖨🖱从消费者视角来说，🖱🖲这当然是最优解。🖲🖼🖼🗂🗂🗃🗃🗄但对于商家来说，🗄🗑消费者下单越随意，🗑🗒退货率越高，🗒🗓退货率越高，🗓🗜他们做得衣服就越少，🗜🗝至少能降低库存风险，🗝🗞保证自己不赔太多钱。🗞🗡🗡🗣🗣🗨这样的博弈心理使得商家和消费者都陷入了恶性循环。🗨🗯发货期长，🗯🗳退货率高，🗳🗺最后真正卖出的商品并不多，🗺🗻但做生意就要赚钱，🗻🗼因此这中间产生的成本当然都需要加在那些为数不多卖出的衣服上。🗼🗽🗽🗾这些因素叠加，🗾🗿造就了一个消费者完全看不懂的女装市场：🗿😀发货时间超长，😀😁卖得又贵，😁😂收到的东西还动不动就很差。😂😃但商家也是有苦说不出：😃😄卖出去20件，😄😅退回来12件，😅😆还有人安慰我说实体店试20件能卖出12件已经很不错了。😆😇今年，😇😈各个平台的618基本都取消了预售制，😈😉参加618的商品需要现货直发，😉😊这对于女装商家来说是一个非常大的难题。😊😋😋😌如果不备货，😌😍618突然爆单，😍😎临时生产肯定来不及，😎😏到时候需要对超时订单进行赔付；😏😐如果备货，😐😑卖出去的衣服再退回来，😑😒库存不知道要清到啥时候。😒😓😓😔😔😕进退两难，😕😖干脆不参加618了。😖😗😗😘😘😙现在的市场环境中，😙😚网购已经成了女装的线上试衣间，😚😛卖出多少件都不重要，😛😜要看最后能确认收货多少件。😜😝而当各电商平台开始推“😝😞不退货仅退款”😞😟服务之后，😟😠确认收货后的商品也突然变得风险重重了。😠😡😡😢一批“😢😣羊毛党”😣😤开始利用平台规则申请仅退款，😤😥一位女装卖家表示，😥😦自己4月份被仅退款100多单，😦😧损失1万元左右。😧😨😨😩😩😪有人在评论区调侃：😪😫原来是退货率特别高，😫😬现在白嫖率也高起来了。😬😭😭😮😮😯😯😰

😰😱五月底，😱😲淘宝女装五金冠店“😲😳少女凯拉”😳😴突然失联，😴😵还欠着300多家档口老板共3500万的货款。😵😶失联之前，😶😷少女凯拉有550万粉丝，😷😸月销量超90万件，😸😹属于女装行业超头部商家。😹😺

😺😻😻😼少女凯拉的老板后来在维权群中表示，😼😽自己没有卷款跑路，😽😾是原有的经营模式出了问题，😾😿这两年已经借了好几百万投入公司。😿🙀线上网红女装店突然消失，🙀🙁这背后隐藏着一个因激烈低价竞争形成的“🙁🙂漩涡”：🙂🙃不断上升的退货率，🙃🙄库存的严重积压以及现金流的日益紧张，🙄🙅中小商家的生存空间日益被挤压。🙅🙆这些年，🙆🙇各个电商平台不断地卷低价、🙇🙈卷服务：🙈🙉一键比价、🙉🙊运费险、🙊🙋七天无理由、🙋🙌先用后付、🙌🙍不退货退款......🙍🙎🙎🙏消费者享受到的服务越来越好，🙏🚀与此同时，🚀🚁商家的压力也越来越大。🚁🚂这些高服务标准背后是不断增加的运营成本。🚂🚃每一次退货，🚃🚄不仅意味着商家需要承担运费，🚄🚅还需要处理退回的商品，🚅🚆再次入库、🚆🚇检查和重新销售，🚇🚈这些都增加了商家的运营负担。🚈🚉为了满足平台大促活动的需求，🚉🚊他们只能先涨价再降价，🚊🚋平台明令禁止，🚋🚌那就多准备几个商品链接，🚌🚍标价正常的平时用，🚍🚎标价贵的大促用。“🚎🚏白嫖羊毛党”🚏🚐防不住，🚐🚑只能把这部分的成本算出来，🚑🚒添在商品价格上，🚒🚓最终一人薅羊毛，🚓🚔全网买单。🚔🚕如果不想在商品上加价，🚕🚖就只能在原料上压缩成本，🚖🚗导致商品越做越差。🚗🚘🚘🚙消费者虽然享受到了低价商品，🚙🚚但这些商品的质量却难以保证，🚚🚛购物体验也因此受到影响。🚛🚜长此以往，🚜🚝商家在微薄的利润和高运营成本中挣扎，🚝🚞难以持续发展。🚞🚟在这一过程中，🚟🚠平台扮演帮消费者维权的正义角色，🚠🚡也顺便提升了自己的GMV，🚡🚢毕竟各家发的营业额战报中只写卖了多少钱，🚢🚣不写退了多少钱。🚣🚤所以看起来好像是电商平台的保障越来越多，🚤🚥服务越来越好，🚥🚦大家想淘到点好东西却越来越难了。🚦🚧有报道称，🚧🚨广州女装市场上游的供应商已经开始清库存了，🚨🚩很多人清完这批货就不打算再做了。🚩🚪🚪🚫🚫🚬如果本本份份卖货的商家因赚不到钱而离开，🚬🚭那市场上就会有更多靠一张卖家秀以次充好的买家；🚭🚮如果老老实实买东西的消费者因买不到好东西而转向线下，🚮🚯线上就会有越来越多羊毛党横行。🚯🚰🚰🚱

🚱🚲🚲🚳🚳🚴生态被破坏了，🚴🚵老实人黯然离场，🚵🚶剩下全员恶人互相伤害。🚶🚷🚷🚸🚸🚹

🚹🚺一些女装商家已经转行卖男装了，🚺🚻男装来来去去就那么几个款式，🚻🚼今年卖不完明年接着卖，🚼🚽不担心库存。🚽🚾而且男装退货率低。🚾🚿一个卖男鞋的商家说，🚿🛀有时候顾客要的尺码没货，🛀🛁就用大一码的货，🛁🛂把鞋舌上的尺码擦了重新写个码发出去。🛂🛃大当然是大的，🛃🛄但无所谓。🛄🛅🛅🛋🛋🛌他说因为大多数男人宁愿穿两双袜子也懒得退货。🛌🛍🛍🛎🛎🛏🛏🛐

关键词：女装,凯拉,羊毛党